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文案对产品促转化起到非常重要的作用，好的文案可以唤起买家的使用幻想，增加用户的购买冲动。就如何写好亚马逊产品文案，更好的提升转化率，移步电商学院给大家分享下自家经验。
在写文案前，我们先不要忙着下手，先想清楚这三个点：
1、作为卖家，你是否熟悉产品特点
很多卖家在上货前，对产品性能、功能、参数不甚了数，可能因为没时间，也可能因为先上货，等有货再进货的方式弄导致只能通过图片了解产品，当买家想更深入的了解产品其它信息时，卖家还得再找供货商确认，一来一回无法做到及时解答，也给一种答复慢、敷衍的感觉，买家是特讨厌的。
2、作为卖家，你是否了解平台上传指南
清晰了解产品规则还不够，卖家也需要详细知道产品上架指南。
亚马逊 有些类目是有特定的指南，它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们，平台有可能会发邮件说产品不符合要求，要你重新修改。当然，依据不同设备展示不同长度的标题，卖家也应认真了解清楚。
产品标题有字符限制，搜索页面中不同地方，显示的标题长度不一样，所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容。
3、作为卖家，你是否只是从自家思维考虑文案要点
一旦习惯于某种身份，我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买，肯定是希望所看到的信息是自己需要的，能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点，所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想，而后再做。
以上三点想清楚后，接下来就亚马逊文案，我们应该这样。今天我们就简单介绍一下，详细的关于亚马逊文案编辑有技巧和注意要点等。
1、不犯错就是最大的正确
在撰写时，我们要避开几类易犯错点：
一是使用不准确/有误导性词：若产品与描述不符，会无谓增加用户对产品的期望值，结果就是用户收到货后提纠纷。所以不要夸大产品效果，也不要过度PS；
二是侵权类关键词不要用。若没有授权，强烈建议不要使用别人的品牌名称。也许你认为别人都在用，你用也没关系，别人没被抓不代表一直安全，你一旦被投诉，轻则扣分，删掉产品，重则关店。
2、寻找产品卖点
一个产品存在多个卖点，如果我们不会分析，可以利用搜索来进行，在 GOOGLE 中搜索“产品行业关键词 选购技巧”、"行业关键词 购买注意事项"等之类的组合关键词，多看看这种选购类经验文章，就知道买家最看中哪些点，对这些点再进行分析，找到产品第一核心要点，将其作为文案宣传的第一站，其它卖点也要一并写出来。
当然，如果能附上产品使用场景或描述或使用感受类的语句，买家看后的感受，与直接简单直白式写上几个描述点，要好得多。
3、依据目标用户所想来撰写
目标用户是谁，他们喜欢什么，他们看中什么，卖家了解得越详细越好。只有利用这些信息写出符合目标用户所思所想的描述，他们才会更认可。至于如何获取目标用户的信息，GOOGLE广告体系，FB/必应/GOOGLE 不定期会发布些用户购物信息分享，故这些数据获取并不是难事。
不同行业的产品，差异性很大，购物频次不同，用户群体不同，甚至同行业下的不同产品，也有不少差异。以用户体验为中心，分析产品卖点，结合产品使用场景、具体功能、目标用户的消费需要，将产品购物的相关信息融入在文案中，注意，内容简明、扼要的同时，也要认真的能说不清楚对用户的帮助，能解决什么需求。
对于亚马逊卖家而言，一个好的产品图片是一定是要准确的表达产品，尽量覆盖多一点的产品信息，能够刺激客户的想象力，同时引起他们的购买欲望。那么什么样的产品图片可以吸引买家呢？
完美的产品图片应该是什么样的？
●拥有令人印象深刻的产品形象
●生活方式与平面设计图片的完美结合
●可以阐述引人入胜的产品故事
●将受众群体的需求与突出的产品优势相匹配
一、对亚马逊主图进行优化，以提高点击率
产品图片的照明
第一点，产品图片的灯光必须完美无瑕。如果你不了解照明以及如何自己进行产品摄影，那将是一个真正的挑战！这确实是一门艺术，不仅需要特殊的照明设备，还需要有关如何正确设置的知识以及要配合使用的相机设置。如果你要雇佣一个摄影师，需要确保他们的作品集在产品上拥有很好的灯光效果。因此，在为亚马逊产品雇佣摄影师之前，请先check他们的产品图片质量。
拆分测试可提高点击率和listing访问量
测试主图是你能运行的较佳拆分测试，因为它对获得更多的点击有较大的帮助，而且它不会像更改标题那样干扰 关键字 索引或排名。
二、产品图片应该是生活方式与平面设计照片的完美组合
亚马逊产品图片集的3种类别
（1）摄影棚拍摄仅指白色背景产品的拍摄；
（2）生活方式是指显示产品正在使用中的情景；
（3）图形设计图片则是指使用图形突出显示产品的主要优势并传达重要信息。
生活方式图片指南：
（1）浅景深(背景模糊)
（2）专注于产品，而不仅仅专注于模型
（3）展示产品优势
（4）你的受众特征与目标受众群体相同
图片设计的图像类型
1、缩放图片
2、促销图片
3、产品标注
4、比较图片
5、教学图片
6、包装图片
7、多种用途图片
8、赠品图片
1、缩放图片
电子商务的一个主要缺陷是客户无法看到实际的产品，并且经常认为产品比实际产品更大或更小。如果没有显示出相对的比例，图片可能会很有欺骗性。
缩放图片对以下这些产品很重要：
●包或任何类型的可穿戴设备
●具备各种尺寸的产品
●比同类产品中“平均”产品更小或更大的产品
2、促销图片
促销图片类型：
（1）买一送一(BOGO)
（2）促销等级 tiers
（3）交叉促销(购买此产品可获得20%的折扣)
3、产品标注图片
这可能是较标准和较常用的类型。该类型注重于展示产品功能，并附有关于每个突出功能的简短优势说明。
产品标注图片指南：
（1）图片要简单。
（2）使用有品牌 凝聚力 的颜色、图形风格和字体。
（3）图片上的文字可以直接从 listing 的要点中提取，前提是它们基于产品优势而写的，并且准确地描述了产品的优势。图片上的文字需要稍作修改并简短有力。
（4）通常，我们不希望同一图片包含4个以上的标注。如有必要，可以将其分成2个标注图片。
4、比较图片
仅当你的产品明显优于大多数竞争对手时，才应使用此类型。
5、教学图片
如果你的产品需要安装，并且客户通常会询问如何安装或产品是否适合他们，那么教学图片是非常有用的。这让买家能够想象整个产品使用过程，并清楚地看到你的产品在他们所处的情况下将如何工作。
6、包装图片
展示产品的包装图片也很重要，可以准确显示客户购买后会得到什么。
7、多用途图片
多用途图片对于具有多种用途的产品很重要，你需要使用不同的方式展示，才能使客户受益。展示产品的创造性使用方式，可以为客户的生活增添更多价值。
8、赠品图片(通常是电子书)
你的产品有免费赠品吗？可以展示出来，吸引更多客户。
三、用产品图片讲述引人入胜的品牌故事
这个概念有点难解释，但仍然非常重要。你的产品图片应共同讲述一个引人入胜的品牌故事。
你的品牌故事需要贯穿整个listing
所有的产品图片都需要保持一致，讲述该产品可以解决的问题以及该产品针对哪些用户。
四、使受众群体需求与突出的产品优势相匹配
展示你的产品的功能和优势是有必要的，你需要向客户展示你的产品如何解决对他们而言较为重要的问题。
做大量的研究
产品图片还需要做大量的研究，简单地模仿竞争对手并不是一个好方法，因为他们中的许多人可能都没有做到这一点。
浏览尽可能多的客户评论、问题和论坛，直到你清楚地知道哪些产品的优势对你的客户而言是重要的。这些都是你需要在产品照片中突出显示的，并且还要突出显示出文本/文案。
总结：
搞定一套完美的亚马逊产品图片并不容易，但是遵循这些指导方针会容易很多。