杭州，是公认住宅品质最高的城市。
杭州楼市的高品质，一定程度上得益于本土房企 “双子星”，而且两家都是以品质见长，分别是：
宋卫平创立的绿城中国，戚金兴创立的滨江集团。
市场在震荡调整，滨江和绿城却迎来了逆势增长，双双杀入榜单前十。
但两家的发展战略，却截然不同。
随着宋卫退出和中交集团入主，绿城中国积极发展代建业务， 布局全国市场。
而戚金兴的滨江集团，则始终坚持区域聚焦， 坐稳“杭州一哥”的地位。
两家曾经相爱相杀的房企，在两条不同的道路上狂飙。
01
滨江，坐稳杭州一哥
2023年6月5月，滨江集团年度股东大会上，董事长戚金兴坚定地说道：
“杭州是全国房地产最好的市场，其次才是上海。”
滨江集团戚金兴
戚老板言行一致，这几年在杭州“杀疯了”。
截止2022年底，滨江集团的土储中， 杭州占比达65%。
2022年，滨江集团实现销售额1539亿元， 销售排名升至历史最高的13位，稳坐杭州市榜首。
2022年，滨江集团共拿地41宗，总投资733亿元，总土储超3000亿元， 拿地排名位列第7位，稳居杭州市榜首。
有趣的是，榜单的第二名都是绿城。
杭州房企排行榜
关于滨江的拿地战略，戚老板是这么解释的：
“城市中心有得拿，就不到外围拿； 杭州有的，尽量少到浙江拿； 浙江有的，尽量少到长三角；长三角有的，就尽量不到全国拿。”
滨江扎根杭州的好处是显而易见的：
更快的周转效率，更低的管理成本。
杭州2023年首批集中供地中，滨江拿下未来科技城的滨江·枫映华庭地块，从拿地到拿到预售证， 仅用57天的时间， 效率可见一斑。
不但效率高，滨江在杭州市场， 享有不错的客户口碑，甚至还拥有众多“滨江粉”。
滨江·枫映华庭项目
因为聚焦杭州，滨江集团的 “人效比”也一直引领行业。
龙湖的销售规模和滨江差不多，融资规模是4倍，人员是6倍。绿城也是，全口径销售比滨江大一倍，融资规模2.5倍，人员是8倍。
杭州集团的稳步提升， 也得益于杭州这座城市的高速发展。
伴随着全国市场下行、互联网行业裁员，目前杭州新房和二手房市场也略显疲态。
不过戚老板对杭州一直信心坚定，他表示：
“杭州新增人口全国第一 ，是全国最好的市场之一，绿城不知道多想拿回杭州第一的位置呢！”
顺便还带上了老对手绿城，真是相爱相杀。
滨江向左，继续扎根杭州，坐稳杭州一哥。
02
绿城，目标全国
2017年之前的多年间，杭州房地产市场被 绿城、滨江、万科 三驾马车把持， 且绿城是当之无愧的杭州一哥。
直到2017年，万科登顶杭州， 将绿城拉下了一哥宝座。
紧接着，本土房企滨江强势发力， 连续五年坐稳杭州一哥。
绿城中国2017年业绩发布会
关于在大本营被反超，时任绿城中国行政总裁的曹舟南，在业绩发布会给出了解释:
“这是战略上的考量。”“因为地价太高，赚钱风险大。”
拥抱中交的绿城，战略上不再执着于杭州，而是走上一条与滨江截然相反的道路：
代建发力，全国拓展。
2022年，绿城中国全口径销售金额2128.1亿，排名第八。
继2016年之后，绿城终于重回TOP10行列。
2014-2022年房企销售排名
总爷发现，绿城的 代建销售正在逆市增长。
2018-2022绿城中国销售金额
2022年绿城中国的代建项目销售额为875亿， 对总合同销售金额的贡献达到了29.1%。
绿城代建项目已经覆盖 120个城市 ，合约项目建面更是突破了 1亿平。
2020-2022绿城中国代建面积
相比滨江的聚焦杭州，绿城全国多点开花。
在杭州、宁波、西安等城市，绿城排名进入了前5；
在北京、长沙、大连等城市，绿城排名也进入了前10。
拥抱了中交的绿城，正在稳步走向全国。
绿城中国管理团队
由于品牌输出的特殊性，很多买房人都是冲着绿城的招牌， 不少代建项目面临维权问题。
创造历史的绿城管理团队，在高速发展的同时，还需要解决品牌输出引发的各种问题。
绿城向右，不再是杭州一哥，而是通过代建拓展全国。
03
相爱相杀，渐行渐远
这么两家相爱相杀的开发商，虽然都在杭州深耕多年，其实合作并不多。
总爷认为，可能是两家产品力都很强， 谁都不服谁。
2006年绿城曾经联手滨江，“天价”拿下当年杭州地王，两家首次合作，就打造了一个经典的豪宅项目： 武林壹号。
近期总爷有幸受到邀请，参观了这座 “浙江第一豪宅”。
虽然紧邻武林广场，但这里非常安静。正是这种大隐隐于市的位置， 造就了武林壹号独特地位。
武林壹号外立面， 玻璃幕墙与石材结合， 玻璃的现代感与石材的厚重感融合。
武林壹号，总爷实拍
武林壹号的绿化化繁为简，大面积的草坪尺度感十足。
武林壹号，总爷实拍
进入小区中间位置，蓝宝石 景观水池 非常吸睛。
武林壹号，总爷实拍
武林壹号的景观规划，并没有故意做得很复杂，而是用 极度舒适的方式 进行呈现，给所有人一种尊贵而不土豪的感觉。
在杭州，武林壹号已经成为 身份的象征。
绝版的地段， 加上滨江+绿城的顶级组合 ，造就了武林壹号的传奇。
武林壹号合作后，也许是竞争关系太明显，虽然在江河鸣翠等项目偶有合作， 但是滨江和绿城，已经渐行渐远。
以后很难有机会看到，武林壹号这样出色的合作项目。
宋卫平和戚金兴
滨江集团，这几年在杭州争夺战中压绿城一头， 坐稳“杭州一哥”， 按拿地势头看，未来几年大概率还是杭州第一。
绿城中国，虽不再是“杭州一哥”，但在全国市场 绿城已经重回TOP10，且来势汹汹。
虽然滨江和绿城正朝着不同方向狂飙，但都是品质开发商的代表。
期待两家可以保持品质和标准，为市场贡献更多的标杆项目。
这两家杭州开发商代表，谁能笑到最后，总爷也拭目以待。
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