大家好，我是电商大脑的运营-小沣，今天闲来无聊给大家讲一下直通车，不过直通车的干货比较多，可能一次讲不完，所以我就分成几次来跟各位讲一下，下次先讲一下关键词计划的设置流程。
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大家应该都知道直通车是付费推广工具，但它到底有什么样的作用，可能小白都会认为这是个赚钱工具，其实只要稍微懂一点的运营就知道， 直通车只是一个工具，一个能帮你带动免费搜索流量的工具，它并不能给你带来真正的盈利，再厉害的车手也只能保证不亏钱或是稍微赚一点，这一点希望各位小白商家能明白。
接下来进入今天主题，直通车的关键词计划：
首先讲一下，如何设置直通车关键词计划。
1.营销场景选择
首先是场景选择，我一般都会选择自定义场景，推广方式选择也是选择自定义，但开车经验不足的商家，个人建议是以日常销售场景+系统推荐推广方式，去进行建立关键词计划。
宝贝测款和定时上架的场景，更多的是偏向于测试产品和图片，而活动场景是淘宝大型活动，我们用来种草和收割所使用的场景。
2.设置日限额
标品与非标品设置的日限额是不同的 ，我个人一般都是从50-100开始测试，这个根据自己店铺实际情况设置，投放方式新手建议是选择智能均匀化投放，如果是懂得如何设置分时折扣才建议使用标准投放。
1.一般标品：一张图片1000个展现
2.一般非标品：一张图片50个点击
3.投放平台
这一期我们讲的是关键词计划，所以这里只需要开移动设备的淘宝站内推广即可，其他全部关闭！
4.设置投放地区
有店铺数据的商家可以通过制作店铺主要销售地区表进行选择 一般设置为销售省份的80%
没有店铺数据的商家可以只添加主要省份，偏远地区暂时不添加，例如内蒙古，*藏西**，*疆新**这些地区。
5.分时折扣
1. 不同类目上升的时间段不同
2. 基本流量上涨时间为夜晚8点-12点
3. 其余时间根据店铺ROI决定
4. 如果店铺没有一定的数据量，建议是根据行业模板进行设置，也可以在行业模板里进行降低溢价。
6.建立完成
关键词和人群先不添加，稍后我详细解说一下该如何添加，如果是使用系统推荐的关键词，可以适当选择适合的关键词进行添加，不适合的关键词得删除，人群下面会讲怎么创建精准人群。
直通车关键词的重点比较多，我分成几个部分讲解给各位！
1、以竞品为重点研究对象
首先是选词，第一步先清楚竞品是哪些，再从竞品的标题里摘取相对有用的关键词，这里如果有商家不懂得关键词，可以把竞品的标题复制到天猫，后面随便加一个数字，商品标题就会分为很多个词根，这样就能更清楚竞品的词根分类，如以下图片。
在清楚了解到竞争对手的关键词后，我们就可以通过直通车的流量解析，去分析每个关键词背后的数据和人群。
如何寻找竞品呢，个人建议是选择同价格带上下浮动20%左右的产品，或是风格相似的产品作为竞争对手来参考。
2.统计竞品词的转化率
统计竞品词的转化率，第一步需要先了解什么是UV价值，这里需要注意的是每个类目的UV价值都是不一样的，所以需要了解计算公式：
计算公式为UV价值=销售额/访客数，销售额=访客数*转化率*客单价 所以：UV价值=转化率*客单价。
第二步就是计算自己与竞争对手的差距，通过以下三点进行统计对比
第一点：计算竞争对手的单品转化率
第二点：计算竞品的uv价值与自己的UV价值差
第三点：坑产 可能很多商家都不知道坑产是什么意思，这里我就解说一下坑产的意思和计算公式。
首先是坑产的计算公式：单位展现产出=成交金额/展现量=（展现量×点击率×转化率×客单价）/展现量=点击率×转化率×客单价
坑产是什么呢，举个例子：比如说坑产出1万以上，2万以下。也就是单品要出1万以上，2万以下，这个就是坑产。
统计完建议做一个表格进行对比，就可以更清楚竞争对手是什么数据更有优势，什么数据可以做为突破口！
接下来讲一下关键词的分类
3.关键词的分类
1、大词（类目流量比较大的词）
毛衣女
2、精准标签词（更多看转化率指标，结合人为的理解）
毛衣女高领
3、广泛标签词（能开广泛就开广泛的词）
毛衣女2018新款
4、标签拓展词（包含属性标签的词）
毛衣女高领白色
4.精准匹配与广泛匹配
1.精准匹配的不足
直通车关键词精准匹配的流量是有瓶颈
跟广泛匹配相比ppc更高
好处是转化率更高
2. 什么时候可以用广泛
开广泛匹配是否能满足点击率达到1.5倍
解决权重问题
开广泛匹配是否转化率能优化到促进搜索
解决促进搜索问题
对于很多词多的账户：开广泛匹配
5.目的
做关键词的权重，促进免费搜索流量
接下来讲一下如何设置人群，很多商家其实关键词并没有选错，但选择人群的时候就翻了车，选了错的人群，无论关键词再怎么精准，人群不精准就会直接导致翻车。
我简单比喻一下大家应该就会明白了，关键词相当于一个商场入口，而商场定价都是中上价位，但你的商场却建在了低价人群的范围里，那这部分人群会买里面的东西吗？
显然是不会购买的，人群的消费力就在那里了，可你偏要展现到这些人面前，可能会因为好奇而进店，但同时也会因为价格而被劝退了。
进入重点，要如何设置人群才不会翻车呢？
首先我们需要了解一下人群溢价，淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量加价，也叫人群搜索溢价。
通俗地讲，就是出价超出了原定价。商家搜索人群溢价，本身这个溢价就属于对千人千面的开关还给卖家，在其他条件不变的情况下，关键词出价，配合人群溢价。
该如何计算?由计算公式：人群出价=1*(1+溢价比例)。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。
人群溢价的两种方式
1. 溢价高的方式
词少的类目（偏标品，例如加湿器）100%溢价
2. 溢价低的方式
词多的类目（偏非标品，例如女装）50%溢价
直通车的人群分为四个部分，这里每个部分的人群作用都是不一样的，所以需要都了解才可以更好的设置自己的直通车人群。
1. 宝贝定向人群：宝贝定向人群分为两个人群1.喜欢相似宝贝的访客 2.喜欢店铺新品的访客
（一般非标品新车设置建议是只开喜欢店铺新品访客）
2. 店铺定向人群：店铺定向人群分为十个人群，一般新车建议是只开以下四个人群即可。
1.浏览未购买店内商品的访客
2.店内商品放入购物车的访客
3.购买过店内商品的访客
4.收藏过店内商品的访客
3.行业定向人群：这个人群因为每个类目的设置都不一样 所以各位根据自己店铺宝贝实际情况去设置就可以了。
4.基础属性人群：这个是整个人群的重点，也是做人群标签最快捷的办法！
首先讲一下“人口属性人群”（简称：精细化人群）这是一个自定义人群，也就是商家可以通过这个人群设置适合自己的店铺人群，
从而达到自己产品相对应的需求人群！既然是自定义人群，那就需要了解一下人群组合。
我想问一下大家知道什么是人群组合吗？（这里作为提问）
答案：人群组合一般分为三种：单一组，22组合 ，33组合，大部分商家都是用22组，
这个组合不同类目，组的也就不同，我拿男装举个例子：
这里我们可以看到人口属性人群它分为五个部分：风格，类目笔单价，性别，年龄，月均消费额度
这里需要注意的是类目笔单价的人群和月均消费额度的人群这两个人群是相同意思
所以一般22组是分为年龄+消费力或是性别+消费力，33组就是性别+年龄+消费力
个人是不建议添加单一组，除非你的店铺标签非常精准，那你加单一组扩大流量是没问题
我们看男装还有一个风格人群，这里就得看店铺定位是什么人群再进行选择，建议是33组，风格+年龄+性别
当然标品的自定义人群可能不一样，这里我找了一个监控的标品店铺
可以看到只有四部分，一般*操我**作标品都是22组，客单价+性别或是客单价+年龄，选择客单价是因为客单价相比月均消费会更加明确，不过不同的标品的设置也是不一样的，这里主要讲一下人群组合。
接下来说一下今年新增加的身份属性人群。
这个人群重点是能精确到级别城市与职位，不过需要注意的是这里是没有客单价与消费力的，所以这个人群，个人建议是那些更明确自己店铺人群的商家。
接下来是天气属性人群，这个人群更多偏向于应季产品，不过这个人群不建议高溢价，可以测试是否适合。
接下来是淘宝属性人群，这个人群分为四个人群，1.资深淘宝/天猫的访客 2.高消费金额的访客 3.喜好折扣商品的访客 4.高购买频次的访客
资深访客可以理解为会员等级较高的人群，也就是比较优质的人群，新车可以加这个人群，溢价不需要太高，作为测试人群。
高消费访客这个应该很容易理解吧，属于高客单价人群，所以如果是走低客单价的商家，不建议添加这个人群。
喜好折扣访客这个人群可以理解为喜欢价格较低或是喜欢一些平时经常做活动的店铺 如果是走活动类或是低价类的商家 可以添加测试一下这个人群
高购买频次访客可以理解为经常逛淘宝，经常性逛了就会买的人群，女性价格中低的产品比较适合这个人群。
以上这四个人群，都是需要你们自己进行测试才知道适不适合自己店铺。
接下来是节日属性人群，这个人群各位商家也可以测试一下，我自己之前测试过领取双十一卷的人群，流量比较不精准，转化也偏低。
所以个人是不建议添加这个人群，如果是在大促前添加，也建议是低溢价。
接下来讲一下创意图，我最近接触过很多商家，大部分商家的主图和详情页这块非常不过关，原因几乎都是因为没有专业美工。
所谓术有专攻，我个人建议是有能力的商家招一个美工会更好点，运营与美工配合才能让你的店铺你的车开得更好。
新品测图一般建议是添加3张创意图，最好是能做智能创意图，开启移动轮播，记得开启智能标题。
非标品一般更偏于风格类图片，标品一般更偏于文案类图片，各位商家可以先看一下类目关键词的人群喜欢什么样图片风格，再根据他们的喜好做出他们喜欢的图片风格即可。
最后总结一下开直通车需要注意的几个点
1. 关键词：新车尽量避免选择大词，除非是类目流量比较少，不然建议是添加精准标签词为主。
2. 人群：设置人群的时候需要注意客单价与消费力这两个标签的人群是相似的，所以选择其中一个即可。
3.创意图：记得开轮播，记得开轮播，记得开轮播，重要的事情说三遍，开启智能标题。
4.记得把定向推广的智能投放给关闭了，记得把定向推广的智能投放给关闭了，记得把定向推广的智能投放给关闭了