这里是佳佳原创的第315篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店（id：mocilzl）
生意好的店各有不同，生意差的店却千篇一律。
每家服装店刚开的时候都是兴致勃勃，可是随着时间的发展，有些老板娘就开始心慌，怎么生意和想象中的不一样呢。
究其实质，就是店铺没有核心竞争力，生意好的店一定是有道理的，有的店靠的是性价比，看上去漂漂亮亮，质量还不错，一问价格，比预期的低不少，成交率就会提高，生意自然就不会差，这是最简单最有效的核心竞争力，无论什么时候，性价比都是攻城略地的利器。
不光是散货店，优衣库，zara这些都是靠性价比抢到了巨大的市场，除了我们业内，其他行业也是如此，你看小米，几年时间都从零到世界前三，也是靠的这一招。瑞幸咖啡赚不赚钱不说，先把咖啡价格从三四十的均价拉下来了一半，市场自然会向他倾斜。
当然，我一直在重申，性价比不是价格低到极致，而是满足了大多数人，用较少的钱获得更多的利益，比如zara，和优衣库比起来他单价不低，但是他的理念是，大牌款的百分之十的价格来仿制，这样以来，他的性价比就凸显出来了。每年光侵权的诉讼费都要几百万美元，一下子成为了世界第一服装集团。
还有的店卖的是审美品味，我们很多老板娘都是在一个市场拿货，但是有人就是能把差不多的货组合成别样的味道，看上去就是那么的高档协调，我们很多店主就不服气，但是实际上，审美是老天爷赏饭吃，有些老板娘天生的就会这些，配合着装修，陈列，每件衣服发挥出最大的价值。
我们如果只看一个点，以为是货的问题，看着别人生意好单价高，去跟风拿货，反而会照猫画虎，你都根本不知道客户追逐她家是为什么，谁还差那么一件两件衣服吗，别人是缺少那份对美的认同感呀，盲目跟款，把自己家的风格拉的不伦不类，反而影响生意。
有的老板娘好会做营销，她们的顾客一进店就感觉衣服好像不要钱，不消费感觉就是吃了大亏，我举个例子你们就明白了，很多所谓的专家跟你们说，用低价的引流款，带动销量，其实会做的老板娘怎么做，她直接拿最贵的东西引流，比如一件羽绒服拿货七百，她卖七百五十九，在哪条街就是最良心的店呀，客户有这个认知以后，其他的东西都会觉得好便宜。
要知道，一个客人一季会在你家买几件羽绒服，但是信任你家后，打底，裤子，裙子，小衫，毛衣，都是可以一直买一直买的，总比拿小件引流来，大件买钱，还被客户骂黑心，要好赚多了吧。
有些老板娘，特别会销售和维护，一单都是七八件，日积月累，吸引了无数的忠粉，我和长沙的一个姐妹一起去打包，她每次都是拿货拍完照就发到她的几个群里，第二天又跑回去重新再拿一次，为什么，货还没到家就卖完了。
你这还怎么羡慕，你的客户确实都加了微信，但是你搭理过人家吗？跟人家有互动有感情一起玩过吗？她的客户维护到什么程度，她包一个酒店给客户组织联欢晚会，店里出节目，客户还出节目，这连我都做不到，叹为观止。
有的店，你看她位置也不咋地，就是生意红红火火，殊不知人家在痘印和小红薯做推广，无数的小博主写软文吹她的衣服好看，每天都有人主动来找她们，我们呢，也用痘印和小红薯啊，每天坐在店里，整段时间的看沙雕视频咧开嘴笑。
所以，各种各样的方法都能叫一家店生意慢慢好起来，但是每种方法说起来容易，做起来又没那么简单，一腔热血钱都投进来了，小姐姐们都上点心，找出你最适合的点持续去突破，叫目标客户一遇到你就离不开，这有什么难的，对吧。
最怕狗熊掰包谷，看到就想要，把自己手上的丢掉，走遍整块地，手里也没留几个子。
