文I康之小屋
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相信很多朋友和我一样，经常会有微信好友寻求我们帮忙“砍一刀”的帮助
或者是微信群，朋友圈随处看见“砍一刀”
在淘宝、京东、苏宁等网上购物平台的夹缝中
拼多多异军突起
而且凭借自己超低价，甚至免费的营销观点
打下了一片属于自己的天地
应该有很多朋友和我一样有过疑问
拼多多的商品，这么便宜，难道就不怕赔钱吗
今天我们一起来分析一下，为什么拼多多的商品这么便宜
【01】挂羊头买狗肉
这一招式在其他一些平台上也是存在的
但是在拼多多来说，更为常见
看着是超能洗衣液，其实把“超“字的走之边延长到”能“字的下面，就变成了超熊
说的好听一些，是挂羊头买狗肉
其实质就是假货
在拼多多上买东西，就像是赶大集一样，商户良莠不齐，产品质量也是参差不齐
能否从中挑到好货，全靠买家自己
而其余平台则类似与超市，虽然也是有假货
但是毕竟有超市各部门的监管人员，要比在大集上好一点
【02】薄利多销
我们经常可以看到拼多多的拼团购买
虽然单价商品利润较低，但是当拼团成功
再低的利润乘以10以后，也会变得极其可观
而且这十人还是由拼团发起人主动寻找到的
这是变相的将被动上门，变为主动出击
近些年我们也经常看到，拼多多下了巨资进行宣传
广告、赞助，尤其是斥巨资赞助了不少超火爆的综艺节目
也是希望能够扩大拼多多的知名度，再通过低价的方式将客户吸引到店
实现自己的薄利多销
【03】清除库存
这种概念相信大家都很熟悉
我们经常会听到“清仓大甩卖”这样的叫卖声
过气的衣服、淘汰的家电等这种不流行的产品
会被商户们进行低价清仓，以便于资金的回流和止损
在拼多多开店的商户们，很多在淘宝都有店面
当库存压力过大，在淘宝卖不出去时
他们会选择在拼多多低价清仓出售
所以有时我们也可以在拼多多中买到一些原本在淘宝比较贵的东西
当然很有可能是已经过气产品
【04】降低运营成本
随着其余平台的日益成熟，商户之间竞争越来越强
同一款商品，可以搜出上百个卖家
商户们为了能够提高客流量以及网店的曝光量
会专门找人运营商铺、包装店面等地方
流量作为电商行业的灵魂，很多商户会砸出大价钱在推广流量上面
而这些成本，最终会体现在商品的单价上面
而拼多多的社交电商+自主裂变销售模式，使得买家既是购买者也是推荐者
这种方式可以极大程度的帮助商家引流上门
而节省下来的推广费用就可以用来降低商品单价
成本低可以使得商品单价低，而单价低客户就多
客户多了又可以推动成本的降低
如此形成了一个良性的循环
拼多多针对的消费人群更多的是三四五六线城市及农村人群
想要抓住这些人，商品售价过高肯定不行
他们更注重产品的性价比，而不是品牌效应
所以很多不知名品牌的产品在大城市买的不行
但是在这些城市却可以有不错的销量
【备注】
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