火热的六月，对于众多教育机构而言，也是招生的旺季。除了已经过去的六一儿童节，本周末即将到来的父亲节、下周的端午节，都是机构借势营销的好机会。更重要的是，暑假的脚步日益临近，作为全年重头戏之一的夏招也必须启动了！今天，就为大家分享一下，少儿英语培训机构如何利用父亲节活动为机构引流的构想！

一、活动背景

父亲是孩子成长道路上极为重要的角色，而在当下的社会环境中，由于种种原因，父爱却常常是缺席的。其实，每个父亲都希望自己的孩子能够健康成长，只是父爱往往深沉而含蓄，在父亲节即将到来的日子里，可以趁着这个机会让孩子和爸爸互动，通过参与孩子的活动唤醒爸爸对陪伴成长的重视，也让那些“长大了的孩子”写出对爸爸难以诉之于口的爱。

二、可实现的目标

1、提升学员的英语口语表达能力

2、扩大机构品牌的社会影响力，使得机构品牌效应能够深入人心，加强机构与家长直接的沟通交流，稳固老学员，促成续班。

3、为暑假招生提供一波助力，促进机构暑假招生。

4、邀请新学员以及家长提供良好的契机，刺激客户需求。

三、活动前要做哪些准备

1、找准活动方向——机构到底要做什么样的活动？

教育机构在招生季前的所有招生活动其最终目的是为了转化，强调的是转化方向，作为一家教育机构的校长，想要让机构存活下去，那么就必须要想办法让家长付费，所以要有明确的活动逻辑。最常见的活动形式是朋友圈、微信社群的拉新。

2、确定活动的对象——这次活动想要吸引的意向客户是谁？

首先要明确客户与用户的区别，客户是购买课程的，用户是使用课程的。用户是孩子，但是客户却不是孩子，而是具有购买力和决策权的孩子家长。

3、确定活动课程——本次活动用来吸引用户的课程是什么样的？

课程选择原则为刚需课程、用户所付金额较少且课程价值远高于用户付出的金额、课程易出现效果。

刚需课程说明绝大多数的客户都需要，决定了活动的用户体积量；用户所付金额较少可以降低用户决策成本，课程价值远高于付出的金额，让用户产生物超所值的感觉，让用户有一种如果不买就吃亏的感觉，从而让用户尽快的购买课程；课程易出效果，则能够很好的提高活动后期的正式课程付费转化率。

​四、活动主题的设定

启蒙级：“爸爸，我爱你”，通过demo课让孩子和家长互动，教孩子学会表达“Dad,I love you.”等简单句式。

入门级：“爸爸在哪儿”，通过设计有趣味的游戏环节，让爸爸参与到孩子的学习过程中，教会孩子表达场景、物品、感受等词句，一起度过难忘的父亲节。

提高级：“谁才是好爸爸？”，通过英语作文语法的讲授，让孩子用英文写一篇关于自己爸爸的作文。

课程安排：启蒙和入门级可以安排1-3节课程，提高级可以安排3-5节课程，每节课30分钟，课程结束后，通过配套的营销政策促进转化。

五、配套营销政策

1、砍价/团购

可以设置较低的购买金额，如6.21元，机构将课程详情、课程描述等设计成图片，借助第三方工具实现砍价或拼团功能，通过朋友圈、官微、抖音进行传播。

2、赠送礼物

对于到访的学员，可以赠送孩子喜欢的小礼物，孩子等于免费上课还得到礼物，这笔账家长能算清。对于上完体验课的孩子，除了现场展示外，也可以给予额外的激励。

3、客户传播

可以策划一场父亲节后的评比，例如“最霸气父子照片PK”、“父亲节作文评比”等，让新老学员共同参与，让话题进一步扩散出去，从而形成规模性的品牌宣传效应。

七、活动宣传

1、朋友圈宣传要坚持做，将生成的分享海报配上宣传文字，在朋友圈进行配图宣传；

2、适当提醒用户参与进度，公布已成交客户，提高其他学员的参与积极性。

3、课程顾问对采集到的客户线索进行电话跟踪跟进、对上过课的学员进行回访。

4、活动结束后，将拍摄的照片、小视频等在朋友圈进行发布，进行机构品牌宣传，建立品牌效应；

八、活动总结反思

活动结束后，要及时汇总活动数据，复盘活动流程，持续针对性地跟进客户并形成转化。