所谓内卷，在企业层面指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的“通货膨胀”。
目前大家所说的内卷，其实主要是指价格的恶性竞争。其实，竞争一直都有，也必将继续下去，所以，外贸企业之间的的“内卷”，应该是这样的：
1、 卷定位。只有那些没有自身定位特点，随波逐流同质化的产品企业，才是内卷严重的，没有自我，要想出圈、获客，其实是连卷都不配说的。
2、 卷设计。企业的竞争，已经不再是单纯的OEM阶段，基本都到了ODM，近些年比较有意思的一个现象就是很多传统的国外客户，基本没有啥设计，都是根据我们外贸企业的设计，稍加改动，拿现成的去吃，更有直接原封不动要的。所以能够输出产品设计的，自然会获取一定的市场空间。
3、 卷服务。很多公司做外贸，对一些外贸细节都不知，一味地说单价问题，其实我们那一点点价差，对客户的诱惑力很小，如果是高度相似的产品，则更多的是拼单价。但是客户更在乎的是品质保证、交期准时度、售后的保障，以确保客人赚的不要吐出来。
4、 卷趋势。如今信息发达、制造发达，带来了不少新玩法，很多传统外贸企业需要应对。如何利用好资源，降低成本、提升能效，优化过去的流程、优化过去的核算方式，不要被趋势淘汰。
5、 卷圈外。这个不难理解，不要一味往制造端卷，完全可以往市场端去卷，缩短供应链，利用网络优势，结合海外仓，省却传统贸易商成本，自然会得到市场空间和利润。
所以，外贸企业如果做好了上述的“内卷”，努力自然会有好回报。
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