女装新店案例-初期
一、店铺背景：
01.线下店铺转线上销售，公司无电商平台销售经验
02.完成线下转线上销售，期望值：年底之前日销售额 10000/ 天
03.店铺 8 月 1 日正式开始操作
04.新女装店铺三个月销售额完成323万，从 0 开始到双十一前第五层级
二、营销工具 【初期】超级推荐/直通车 图：8.1-8.31超级推荐数据 投产
2.8 图：8.1-8.31 直通车数据 投产
2.53 三
、
【初期】
营销目标 1. 新店没有任何数据，这个时候思考如何冲击销售额，因为店铺产品更新快，多；所有准备走先走全店推广模式。 2. 店铺产品、视觉均有我带团队选定，所以不担心与市场价格出现冲突，定价倍率较高。给推广留足空间。 3. 流量就算模型：购物成本模型，只要购物成本10元左右我就无限制买进， A.超级推荐测试计划展示： 计划：01-07均为测款计划：卫衣
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连衣裙
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衬衫
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大衣
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特殊来源
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毛衣 1.并非所有产品都去推广将产品分类，分级，测试 2.因为类目
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客单
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都不同，不同的类目不同的出价，使得每个产品都有拿流量的机会 3.确定产品的关键也是购物成本，前期是没有那么多机会来确定直接转化的，所有再众多款式中来确定最优秀的款式进行推广。 4.产品多无需每个产品都大量进行推广，比如我的产品购物车成本
>15
元以上的产品且点击率低，我选择停止推广投放，将资金留给更有机会的款式 5.前期在推广过程中，超级推荐的数据相对来说较为便宜，我计算模式以购物成本为主，所以这里直通车投放分为两种 6.测款设置： 【初期】全部打开无需分辨人群 【初期】优化目标-促进点击 【人群会不会乱】：这个时候我们就没有人群，所以新引流，随着款式/定向
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确定以后再优化人群目标 【没有流量】：冷启动一般为3-7天左右，按照行业平均价格出价，
3
天以后适当提高出价，或许竞争力度 【怎么或许免费流量】：先通过付费或许数据确定产品方向，免费流量第三层级之前暂不考虑。 B.【初期】直通车初期策略 B1.合理使用智能趋势明星：因为里面属于流量包，选择好你的流量包以后，可以使产品快速启动。 设置：01.选择
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适合的流量包 02.出价
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为行业均价即可 03.限额
---30
元【主要是因为我抠门怕花钱花多了】根据数据情况来增加 04.地区
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全开【后期优化】 B2.当然有大量产品可能会有不可以趋势明星的情况，所以会有一部分去开启智能计划，初期测试较多，单品推广比较麻烦，所以这里直接丢给智能来操作好了！ C、店铺 第一个月店铺成交16.6万 推广费
25000
元 实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。
每天分享电商知识，关注查看更多干货 我是冰可乐，我们明天见。
