A:如何说动优秀人才加入?
Q:让听者对某件事「愤怒」，再提出你的竞争优势
职场中，面对人员流动、员工转换跑道，中高阶主管常会需要向外寻找适合的人才。如果你看到优秀的人才，想说服对方加入你团队，但公司无法给特别高的薪水，你要怎么吸引他？
《说理Ⅰ》提出一个有趣观点，用激起愤怒、不平等的反面话术，说服听众加入你的阵营。
举例来说，在一场法律听证会上，农民抱怨农村的网络速度太慢，他们想了两种说法，却产生不同效果。
第一种方式是直述句，「电信公司根本不重视我们这个地区。」
第二种方式则稍微包装，「这间电信公司总是说会给我们网络，但过了几天，就把事情抛在脑后。」第二种方式，比较容易让人感受电信公司不对。
为什么？因为这句话描述了听者被轻蔑、忽视的过程，比较容易煽动听者感同身受的怒气。这时，你再接续提出某项主张、要求，对方就会减少理性判断，因而同意你的论点。换到工作场景，想要挖角某位明星员工时，你可以说，「贵公司曾公开宣布，超业每年会加薪10%，但我听说你们老板没做到吧？」接着再提出证明，「这是我组员的薪资单，我们确实每年都有调薪。」或是说，「像你这样的超业，居然只能得到这种抽成，换在我们公司，你早就有专属停车位了。」
让对方可能因「我没有得到某个好处」而对目标（他的老板）生气，此时你站在第三方立场，说明「我能给这个好处」，把对手描述成轻忽对方的人，再借机捧高对方，更容易说服。
在修辞技巧上，《古希腊名嘴亚里士多德的最强说话术》建议，用「没有任何理由」「没道理」等说法，可加深听者感受。例如，对方公司不加薪，可能是受景气影响，但你可以回避理由，只说「不知道为什么，你们老板不加薪」，让听者觉得毫无道理地被蔑视，最容易引发不平的情绪。
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