我是阿彬老师，三帅六将创始人，将帅堂社群创始人，裂变商战课程主讲人，阿里巴巴淘小铺代运营机构负责人。
微商代理机制困局
一切商业博弈都是局，普通人看到明局，高手看暗局，顶级的高手是看暗局背后的局中局！
阿彬老师先给大家讲一个故事：和尚分粥的烦恼。
从前有座寺庙， 寺庙里的和尚每天共喝一桶粥。由于僧多粥少， 难以满足每个人都吃饱的要求，因此怎么分配这桶粥，就成了一个令人头疼的问题。
一开始，他们商量确定轮流分粥，每人轮流一天。结果每周下来，他们都只有一天是吃饱的，就是自己分粥的那一天一一负责分粥的和尚有权力为自己多分一些粥。
大家对这种办法不满意。于是，大家推选出一个公认的道德高尚的和尚负责分粥。但是由于权力导致腐败，大家挖空心思去讨好他、贿赂他，最终搞得整个小团体乌烟瘴气。
大家对这种办法也不满意。经过商量后，组成三人分粥委员会，结果互相闹矛盾，粥吃到嘴里时已全是凉的了。
这个故事相对应的是我们微商的代理机制问题。
我们微商都是有代理机制的，但是每个代理机制都是有他的利与弊！我们可以看一下这方面的一些问题，比如目前也有不少微商品牌在玩1元即可代理，1元即可入驻的方式。门槛超级之低，招募进来的人员鱼龙混杂，管理培训根本跟不上。未来能够生存下去的微商从业者如同淘宝顾客一样。因此，门槛的设置很重要。
关于微商代理门槛
1、如果门槛非常高，动不动几百万，很多代理想干就干不了。做微商的都知道，要想赚钱必须要级别高的人才能赚到钱。
2、如果门槛非常低，他下面的团队会升上来跟他平级，然后很多团队长就不愿意跟你干，最终赚不到钱。
关于微商代理层级
1、如果你层级少，底层客户自用，那他们就不是真正的代理。最顶层是负责招商团队管理的，而中间那一层是负责卖货的。如果层级不够会导致管理边界限制团队发展，就拿美国陆军来讲，没有士官到军士长、尉官到校官、最后到将官等这么多层级，怎么支撑起整个陆军*队军**。据不完全统计，美国现役的陆军几百万人，国防部长一个人统领几百万人么？那是不可能的！所以，微商没有足够的层级，那你的品牌一定做不大。
2、如果层级多的话，那你的每一层利润是不够的，因为你的终端零售价不能无限的高，在利润一定的情况下，那么你层级越多，你每一层的利润就越薄，而如果利润薄的话，我们的销售主要靠中基层的人去卖的，如果中基层的销售动力不足，你这个团队你这个品牌就自然动销不了，动销不了必死无疑。这又是一个巨大的矛盾的点。
如何破微商代理机制困局？
1、你的价差层级跟管理层级要分离
2、增量的管理，要你的代理商赚到钱，你才能真正赚到钱，让代理商赚到钱，通过增量管理的方式
3、柔性的制度应该满足不同群体，不同年龄段的人，不同的代理商，他的需求柔性
4、有效制衡能够让你的代理商持续的跟着你
5、一定要符合人性
6、动态的调整
机制真的非常关键，第一个故事里，老和尚最后的解决方案其实非常简单，也就是小和尚轮流分粥，但是分粥那个人，他最后再选粥，为了保证自己的利益不受损，它只有把粥尽可能分得均匀，这样就能完美的解决这个问题。