文章开始之情，我（陈国兴）首先代表自己，感谢广州学习圈和深圳学习圈圈主包容老师提供这次精贵的课程教学和分享，谢谢您们！
营销：发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
营销是构成整个交易行为的关键步骤，想要营销效果达到超乎理想，有怎么离得开内容的钻研和推广手法？
本次线下培训特邀请有着多年网商实战经验的深圳学习圈圈主包容老师，为我们讲解《全网营销之内容写作和推广》！
在7月23日包容老师不辞千里的来到我们的热炉大广州给我们分享如何做《全网营销之内容写作和推广》！一身悠闲的打扮，扎着头发，绝对是潮流中的地标！由于天气较热，包容老师只能拿着移动式电源的小风扇给我们讲课，可谓是敬业的精神达到了极致！话就不多说，现在本人来分享一下包容老师讲课的内容。
l 了解软文
1：标题。标题中包括大标题和小标题。标题一定是文章的重中之中，它决定了你的文章风格和文章的大纲。标题一定具有新颖性，吸引性。既包括你产品相关性，也要接地气，跟得上热点时事话题，让人耳目一新感觉。觉得有看点，值得拜读。标题中含有大标题和小标题，根据具体内容划分而定。
2：正文：正文中应该写什么？要是你写得话你觉得写一些什么好呢？各人有各人的看法吧。最重要的是要图文并茂，有故事情节。说道故事情节，我有点东西想说一下。比如我是广州电缆厂有限公司的，做电线电缆。我要以什么样的故事情节去吸引客户呢?国标足米？no!所有同行都是这样写得，没有什么创意！写年产值60亿以上？no!哪个厂家不说自己厉害。说自己是国企制造企业？no!中国很多国企的。那么我要以什么方式去写呢？边听包容讲课，我边思考。我觉得我应该从企业的文化，客户的案例，每次台风洪水过去企业为了人民尽快的恢复正常的生活，做了哪些值得我们骄傲的事情，又或者最近六月份参加了琶洲的线缆会展，开展了打假活动等等。这些东西，都是一般很少人去描述的。当然描述出来这些不是为了做作，而是贴近生活，有真实的东西存在的。说了这些，你们是否有了思路呢？
3：结尾。所谓龙头，猪肚，凤尾这三点是一篇好的文章应该有所体现的。结尾也尤其重要。总结结尾，字词要精准的总结出你整篇文章所要表达的内容，强烈的诉求出你的意愿。当别人读完这篇文章之后，觉得这个有点意思，想继续读一些相关性的文章？怎么办？这时候就给你出绝招了！英雄联盟中R键！就推荐一些你觉得不错的文章，来维护读者。
l 软文写作
1：悬念式写作。福尔摩斯大家都懂吧，这个就不多。
2：产品关键词。意思就是提炼出你的产品精准关键词要作为文章的导线内容。
3：内容提取，用一问一答的对话形式来写。
4：熟悉的领域。所谓术业有专攻，意思就是写你所在的行业或者是熟悉的行业。才会令人家觉得你写作产品具有很高的专业性，可靠性。比如你卖童装，你去写女性内衣。如果你对女士内衣都不了解，比如无钢圈内衣等，B杯15天变C杯。人家觉得会的专业性会高吗？
5：客户的案例。写出你平常与客户的真实交流，如何达到高的转化率，非常刁钻的客户你是如何通过何中方式来使客户最后下单等。
6：引发共鸣。这是关键点，也是精华所在。你写出的文章如何，能使读者产生多大的思考，在什么频率上。关键是内容够不够精炼。
总结：
1：产品功能要故事化。
2：产品形象情节生动化
3：产品文章连续化。
4：产品所属行业热点化。
l 软文推广
1：媒体类。阿里头条，深圳学习圈，一点，搜狐，网易，企鹅。
2：知识类。阿里智库，个人专栏，百度经验。
l 主动，主动，主动!
一定要主动去参加或者学习各类活动，生意不会白白来等你，几百万商品，为什么人家选你的？所以一定要主动！可以去生意经，百度知道，知乎，问答类，天涯，商友圈，贴吧，互动类等平台多踊跃活动。
1688商学院广州学习圈线下第八期学习活动分享完毕，如有错误或者不足的地方，恳请批评，指正！再次非常感谢广州学习圈和深圳学习圈圈主包容老师提供这次精贵的课程教学和分享，谢谢您们！
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