*月天五**——昆明口腔老板焦虑后的营销突围

进入5月，昆明口腔老板普遍迎来了上头的焦虑。在他们的潜意识里，5月就相当于今年已经过了一半。时间的快速消逝，让他们再一次感到了今年钱难赚。为了让6月的暑期门店能“蓬勃发展，”焦虑后的老板们便开始在5月份正式启动营销突围，打响暑期来临前的第一仗。

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钱还没赚到半年就过去了

1月——4月，昆明疫情不断，2月呈贡片区和4月永安国际片区的封控和满大街的核酸检测，增大了昆明市民的外出风险。很多店面更是迎来了空无一人的亏本局面，一些口腔门店也深陷其中，张贴转让告示和上58同城寻求合作或转租的门店不在少数。

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人们看牙需求在前4个月得到了抑制，导致一些口腔诊所门店前4个月的收入，不得不用“惨不忍睹”来形容。在一次行业私下的聚会中，口腔老板们说得最多的就是“钱还没赚到，半年就过去了”。门店租金、人员工资、耗材损失、器材折旧、水电气支出-------这种“没钱进，却有钱出”的现状，展露出了部分口腔老板内心真正的痛。

突围——打好暑期第一仗

市场不景气，但店还得开。为了迎接暑假高峰期的销售旺季，昆明很多口腔连锁门店利用五一的小长假，开启营销突围，正式打响迎接暑期的第一枪。

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昆明某口腔连锁店从5月份开始，就制定了一系列地营销策略，不但价格低廉，还推出了多轮抽奖及多项“种牙代金券免费送”活动。其中，联合厂家推出种植补贴500元及种牙券免费送，后又推出三轮抽奖，包括1——3颗不同品牌的免费种植，总价值在7800元/颗——19800元/颗。

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另一家连锁门店则在5月份联合厂家推出拼团活动，不但所有进店的顾客都拥有一份伴手礼外，还设有各类消费礼、团购礼及种植、矫治折上折的低价营销项目。某店为拉动销售，也推出了3折抱团的营销策略。

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可以预见的六月

5月打响的第一枪，更多的是为即将到来的6月销售旺季而摇旗呐喊。可以预见的是，6月首先迎来的是高考生，让自己在进入大学时有一个更好的形象，是刺激考生在暑期对口腔进行维护和治疗的动力。随后，小学生也在月末放假，矫治开始成为各门店的核心项目。如何增强与家长的黏性及开拓新的家长资源，就成为老板在当月深度思考的事。在未来的90天，学生群体将会被口腔门店定为核心增长人群，相关正畸项目的促销也将全面铺开。

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5月是一个承上启下的月份，焦虑也好、突围也罢，昆明的口腔老板们必须在年中阶段做出动作，以证明和实现自己的经营决心。疫情难、经营也难，只能期盼昆明各口腔门店和老板早日从焦虑中脱身了。