先给大家讲一个流传很广的故事——把梳子卖给和尚。
有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么屁狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子？
他找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理：“和尚没有头发，梳子无法卖！”
经理微微一笑：“和尚没有头发还需要你告诉我？不及格！”
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说：“我想卖给你一把梳子。”和尚说：“我买了也用不着。”
那人就把经理的作业说了一遍，说：“如果我卖不出去，我就会失业，就请你大发慈悲，买一把吧！”和尚看他可怜，就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“我真的不需要的。”
那人在庙里转了转，对和尚说：“拜佛是不是要心诚？”和尚说：“是的！”
那人问和尚：“心诚是不是需要心存敬意？”和尚说：“要敬！”
那人说：“你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？？”
和尚觉得有道理，于是就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要的。”
那人对和尚说：“如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。”
和尚想了想，觉得有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要的。”
那人对和尚说：“你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法？”
老和尚微微一笑，觉得很有道理，就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说：“真的不需要的。”
那人跟和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么呢？
他告诉和尚：“梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？”
“阿弥陀佛，善哉！善哉！”大师双手合十：“施主有这番美意，老衲岂能不从？”
就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
大家看看，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，能卖出东西，但是不能长久。
第三、第四个为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。
前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。
自然，他成功了，他向成千上万的寺院卖梳子，赚到了大钱。
这是一个老掉牙的营销故事，未必真有其事，但我们研究案例，也不是只看案例本身，而是看案例背后的思维。所以大家不用纠结案例。
从这个案例中进行落地实操，亲爱的，你可不可以比第六个业务员做得更棒？
这是一次让你思维脑洞大开的机会，我愿意花钱买你的知识，不可错过哦！
我们很多人在碰到问题时，会从自己的角度去思考问题，如果自己能做到，就认为是有可能的，如果自己都觉得很难，就会怀疑事情本身的可操作性，从而消极怠工。
第一个业务员就是这种情况，觉得和尚不需要梳子，所以根本就不去想办法，直接就告诉经理说和尚不需要就想忽悠过去。
这种业务员是占比最大的一类人群，很多人都是这种情况，得过且过，只会被动接受任务，不会主动去想办法。
如果你自己是这种情况，或者你的下属有这种现象，你就要小心了。不改变做法的话，以后很难有发展。
第二个卖同情心的人也是比较多的，现在业务员确实很累，又要应付上面给下来的压力，又要讨好客户，希望得到客户的订单。两头受气，不好过。
希望大家能够把心态转变一下，客户购买你的产品，应该是因为你的产品能解决他的问题，这样的生意才能长久。
换了你自己，你不妨想想，如果别人卖你一个你不需要的产品，即使他对你再好，你是不是也不会购买？因为你本身就不需要这产品。
有人可能会说了，那为什么我对客户好，客户会购买我的产品呢？
第二个卖同情心的人也是比较多的，现在业务员确实很累，又要应付上面给下来的压力，又要讨好客户，希望得到客户的订单。两头受气，不好过。
希望大家能够把心态转变一下，客户购买你的产品，应该是因为你的产品能解决他的问题，这样的生意才能长久。
以找你购买，也可以找别人购买，而刚好你的表现让客户觉得你更有诚意，所以就找你购买了。
这是客户有需求在先，而不是你的态度好在先。如果你想客户购买你的产品，除了对客户好之外，你还可以把你的产品和服务以及价格，做到比同行更有优势，那么，即使你不刻意的对客户好，客户也会找你。
我以前推广软件时，对比了几家软件，有一家的软件我特别喜欢，但他的价格比别人要高一倍多，当然了，功能也强很多。
别家软件的业务员，说话很好听，什么都有得商量。但我看中的那家软件，那家伙就是油盐不进，价格一点都没得让，甚至发信息给他都不怎么理会我。
最后，我还是购买了我看中的那家，因为他的态度虽然不好，但他的产品确实好，比别人更有优势。我购买软件的目的是为了赚钱，投入虽然大一些，但用这个贵的软件，我的工作会更轻松，利润也比其他家的更高。
说这些的意思是告诉大家，客户购买的是你能帮他解决问题的产品，在这个基础上，你比别人做得更好，你的机会就更多。但你如果只是希望得到别人的同情，或者是乞求别人的帮助，这样的生意是很难做得好的。
后面的几个业务员，思维一个比一个高，都是在解决客户的问题。但第六个业务员的做法是最牛的，不但帮客户解决了问题，而且还帮顾客找到了新的盈利点，在帮助别人的同时也让自己的生意好做。
帮助客户的同时，顺便成就自己，这才是最终极的销售秘诀！
而且，我认为大家最需要学习的，不只是上面的这些，上面的都只是小道而已。
大家要学习的，我认为应该是放大的思维。第六个业务员发现这样能赚钱，做完这家寺庙的生意后，就去找很多的寺庙用同样的方法销售，赚更多的钱。
大家要明白，很多的生意，想要赚钱是可以的，但想要赚大钱，就得要有思维以及要有赚大钱的格局。
就象做一个小士多店一样，每个月赚一万几千，养家糊口是可以的，但如果想要每个月赚几万十几万，那就要有格局了。
一个小士多店一个月赚一万几千块，10个呢？100个呢？
是不是店面多了，就能赚到更多的钱了？
所以，你如果开个小士多店，养家糊口是没问题的，但真正赚钱的，是那些做连锁的，他只需要把一家店的成功经验，复制到其他店面就可以了，真正做事的，是每家士多店的老板，或者说是店员。
只要你格局够大，无论哪个行业，都可以把已经成功了的方法，放大到很多人身上，放大到很多店身上。
欢迎朋友们下方评论区互动，我将会跟你一起交流财商思维上的问题。