短视频和直播的风口虽然已经吹了一段时间，但仍然不被一些传统“生意人”熟知，直到这次疫情的爆发，这个风口才算是被撕裂了，就是带了点血丝和希冀。

复工的这段时间被客户问得最多的就是如何用短视频、直播带货，从服装专卖店的客户，到生产挖掘机的集团客户，没有遇不到，只有想不到。

挖掘机集团

而在对方迎面劈来这个问题时，我的回答总是带着几个反问：咱们是什么产品？经营模式是什么？目标客群的画像是否清晰？

我们都知道，目前短视频平台比较热门的主要是抖音（含抖音火山版）和快手，紧随其后的是百度系的好看视频+全民小视频以及腾讯系的微视（视频号限量入驻，呼之欲出），大有群雄割据之势。直播方面，几乎所有的短视频平台都支持，除此之外，直播平台不得不提的还有淘宝直播，纯带货，不聊天，聊天请刷火箭。

给你刷礼物

谢谢老铁的火箭！谢谢小shi兄的跑车！谢谢谢谢……

回到正题，短视频和直播能不能带货，答案是肯定的。但是什么产品适合、转化形式如何、预期怎么样，都需要重构场景才能分析得出结论。

短视频直播带货灵魂三问

01 什么样的产品适合？

毫无疑问，如果直接以线上成交转化作为唯一标准的话，那么客单价相对较低、选品刚需、长得好看（好吃）的产品是最适合的。

具体来说，首先价格方面，客单价在200以内的产品转化是相对比较容易的，因为短视频、直播有时候是冲动消费，200以内的价格敏感度不高，所以决策成本比较低。当然个别品类在200以上也有不错的销量，比如拍摄短视频的手持稳定器、航拍无人机和一些女性美妆进口产品。

其次选品方面，刚需产品是相对比较泛的标签，这里不考虑垂直度，以转化漏斗来看，刚需产品的需求量更大，比如服装、美妆（女性刚需）、教育类（精神教育、儿童教育、技能教育），还有就是特殊时期的特殊刚需，比如这段时间的口罩，说成全民口罩商一点也不为过。

长得好看和长得好吃的一直都是短视频、直播带货的宠儿，说到这里你可能发现，是的，没错，短视频和直播带货，目标受众几乎以女性为主。如果说互联网的电商女性撑起了半边天，那么男性就只是天空中的一朵云。

女性撑起半边天

02 不适合直接带货的产品是不是就没有机会？

回到开头说到的挖掘机，以直接带货来说，如果有人跟你说可以，那他不是在骗你就是在骗自己。挖掘机线上成交转化的可能性是趋近于0的，但是，我们不要忽视成交的形式以及挖掘机经营的模式。

无论是新媒体、短视频还是户外大牌、电视，都只是广告的一个载体，作为拥有大量用户的短视频平台，对于品牌宣传就是一种很好的工具。挖掘机也好，卡车也罢，都需要宣传，因为我们评估的效果并不是只有线上下单，能够线上获取用户询单、线下转化或赢得品牌美誉度，也是“带货”的一种。

03 一定卖爆吗？

做短视频、直播带货还有一点很重要，就是心态。开一间实体店也好，开一间网店也好，做短视频也好，做直播也好，所有的商业行为都是需要积累和沉淀的。互联网需要布局，需要用户认可，需要持续输出有价值的内容，才有机会做出成效。

短视频的平台都是有算法的，运营是讲究方式的。运营过程是复杂的，但万变不离其宗，输出有价值的内容、数据分析、避免盲目自嗨、复制成功经验……都是方法，简单来说主要有3个方面：

第一，要对短视频号进行定位。让用户清楚地知道，你是谁，你会给他带来什么内容，这些内容对他是否有价值。

这里的定位同时包括了号的风格、封面设计、取名等，不要小看任何一个细节。

第二，对内容进行策划。内容维度包括了人设、脚本、拍摄、文案。有特点的人设有利于加强用户的印象，增加粘性。那么有颜值的人是不是更容易受到用户的青睐，这么说吧，在基础条件一致的情况下，颜值即正义！

目前带货内容的形式主要是：剧情植入、种草、测评。

第三，提升活跃度，贴标签。提升活跃度也有几个维度，刷视频、点赞、神评论等，当你刷到喜欢的看完，看到不喜欢的划走，这就是在贴标签。这有什么好处呢？短视频平台是讲究权重的，而权重很大一部分来源于用户生产的内容、活跃度、垂直度等，用户权重越高，可以获得的基础流量就越多，越容易低成本产生爆款。

下期讲解具体行业的运营的方式，欢迎交流。

——————

高清视觉看颗粒度的世界。