珠宝销售技巧： 你先看，但我建议你们看好了先不要决定买不买，即使要买，你一定要关注这几个问题……
学员案例：
一对小情侣家里是乡下的，人也很腼腆，当时陪着来的是表哥表嫂帮忙选，做参谋，在选的过程中小两口一直话很少。男孩一直说你看，我不会看，你觉得行就行。女孩也不挑，导购帮忙挑选的几款，女孩也不是好看不好看，喜不喜欢，一直说不知道。
观察了一下，主导权应该在表哥表嫂身上， 就连忙让哥哥嫂子帮忙参谋，说你们都是过来人，见识多，看表嫂子打扮的也时尚有气质，挑选的货品一定也好看，小美女也肯定会喜欢。
就这样在表哥表嫂的帮助下很快挑选出一套三金，货品挑出来了，价位也算出来了，这时候正在商量送什么礼品。表哥接了一个电话，通完电话回到店里说， 先放下，再看看吧，我们也刚来，这还是第一家。
当时我们主副销还有我 上前挽留：
“你们看好了，喜欢就拿上吧，金店是多，但你们也只要一套，对不对？你们能在我们店选上，不也证明小美女喜欢，表嫂的眼光也好，是不是？”
这时候顾客很着急，感觉跑不出去了一样，说我们再看看，如果看不上就回来把你们的拿上。见顾客去意已决，赶紧让主副销 把表哥和小美女的微信加上了。 我们本来要带店，但顾客很反感，不让带，我们就在外面看着他们进了其他品牌的店。
大约五分钟我让主销发微信， 先给表哥发的：
“大哥，我是中国黄金的，我们聊了那么久了，你和大姐都是直爽人，我也直爽一点问一下，你们刚刚看的好好的，怎么一下子不看了，要走呢？”
大哥过了一会回信息了说，我们也只是帮忙看看，不能做主， 我大姑说她们有一个认识的人在某某品牌上班， 让我来她们家看。
主销： 对比一下也合适，毕竟是帮忙，肯定要尊重老人的想法，花这么多钱，一定不能花得冤枉，你说是不是？你先看，但我建议你们看好了先不要决定买不买，即使要买，你一定要关注这几个问题：
1、他 们的原价多少？最终打折扣多少?
2、他 们的售后是不是随时免费兑换？兑换的时候有没有什么要求？
3、她们送的是什么，当然她们家可以送的，我们也可以送，但是我可以再另外给大姐送一只银镯子。
主销又给小美女发了一条信息： 美女你选的怎么样了， 是不是没有喜欢的，越挑越麻烦?
美女回了一个： 嗯。
主销继续说： 第一次都这样，很多人都有选择恐惧症，挑来挑去，到最后自己也糊涂了， 真不喜欢就回来我们店，相信你的第一感觉。
过了大约20分钟，她们就从那家店出来了，直接来我们家，我们也热情接待说：美女，我们帮你试一下，看戒指要不要调圈号。小帅哥你来填写会员资料，大哥你来帮忙选一个礼品吧。
最终完美成交。
罗老师讲解：
这个成交案例，值得你多研究几遍，里面提到了很多关键做法。
比如，
1、 有陪同进店的顾客， 一定要先找准有话语权的人， 选款的效率会事半功倍。
2、 顾客选好，说是第一家看还想对比， 可以尝试直接成交，但是不能过渡逼单。 不然成交不了，反而给顾客留下不好的印象，离店就不会再回来。
3、 既然留不住，只能让顾客出去对比，关键是要加微信。这个销售做得很好， 陪同和顾客的微信都加了。
4、 顾客对比的过程，一定要干预，不然顾客就被其他销售带跑了。 最有效的方式，就是告诉顾客重点要注意哪些方面， 标价？克重？折扣？售后？礼品？等等。
5、 陪同和顾客两方面，*管双**齐下， 陪同觉得你是专业的，顾客又感觉你懂她，再加上款式喜欢，价格实惠，回店成交就是理所当然。
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