01

我进这家单位8年了，我们单位是一家极其普通的参公单位。

一家不起眼的群团组织，无实权、更没有什么灰色收入，就靠工资吃饭，单位里的大多数人，清贫又朴素。

从进单位那天起，就听说过关于关于内部职工住房的美好传说：

什么十年前本单位修的宿舍楼才卖1000多，旁边的商品房当时卖3000多，买到就是赚到啦；

什么某某单位团购了某房开的新房，包了一栋楼，比市场价一套便宜十几万啦。

然而遗憾的是，从我进这家单位到现在，从来没等到过一次内部团购或者自建房。想买房，唯有靠自己。

更糟糕的是，前些年，本市房价经过一轮暴涨，几乎已经比我刚工作时翻了一番，眼睁睁就看着它涨了上去。

我特别后悔当年第一次买房没有一步到位，那时候急着结婚，也没什么钱，买的90平三房，又小又远。

如今孩子长大，家里渐渐不够住了，可现在再想来置换一套大点的，已经几乎不可能了。

02

就在前些天，本单位的工会突然扔下一颗重磅*弹炸**，在单位每一个怀揣买房梦想的人心中激起了巨大的浪花。

事情要从工会贴在公示栏上的一张通知说起。大意是：

工会为了尽力解决职工住房问题，费了很大功夫，与单位对面正要开售的“新时代一号”楼盘谈判周旋，终于敲定团购政策，比起市价优惠幅度超级大。 本周，房开的销售人员将前来本单位介绍团购政策，有意者可以当场缴纳诚意金，转定金后就能锁房。

通知贴出来后，大家都沸腾了，纷纷对工会的细致工作赞不绝口。

要知道，“新时代一号”是一个号称走高端路线的楼盘，小区绿化率和学区都很不错。

如果能以团购优惠价拿到这么好的房子，那岂不是省了一大笔，买到就是赚到！想想都觉得爽。

团购宣讲会那天，单位小小的会议室被挤得水泄不通，还有人早早去占了前排位置。

看得出来，每个人对这次团购活动都很上心。

房开商那边来了三个西装革履的销售，自带了电脑和PPT。介绍了半天关于楼盘的配置，很是吸引人。最后才来到大家最关心的环节——价格。

销售人员介绍说：

这次给咱们单位开出来的是A7栋，这栋楼位于小区最靠近地铁站的一端，位置很棒。 这个盘，对外销售的价格是14800，本单位人员购房立打9折，再加送5年物管费和车位。 算下来一套房要优惠二十万以上了，总部那边这次给咱们的力度很大。

会议室里热闹非凡，大家都在议论纷纷。有人明确表示动了心，有人开始拿出手机计算首付和月供，还有更多的人选择观望。

宣讲会结束后，有几个冲动的小年轻当场就在POS机上刷了2万的认筹金，拿了户型图回家商量去了。

03

回家以后，我把这消息跟老婆说了，想跟她商量要不要趁这次机会咬咬牙再买一套大点的。

老婆是个会计，或许因为职业原因，她对钱的问题一直精明又敏感。她想了想说：

“咱们别忙交钱，先到售楼部转转，你别说你是XX单位的，就是普通购房者。”

周末，我们到了售楼部，很快有销售人员过来给我们讲解，我特意仔细对比了，不是去我们单位的那几个人。

销售人员照例把这个盘吹得天花乱坠，我没听完就直奔主题，问他价格多少。

小伙子一脸真诚地告诉我，价格在16000以上，若是楼层好还要另外加钱。

我得意地偷偷捏了捏老婆的手，意思是：“看，我没说错吧，单位里的团购果然更便宜，可以上。”

不过，我高兴劲还没过去呢，销售立马补充了一句：

“哥，喜欢就快定吧。本月底之前认筹，加送5年物管费和车位哦。”

我一听就泄气了，没想到这个5年物管费和车位是标配，看来并不是针对我们单位的“特权”，而是购房者人人都有份嘛。

紧接着，更精彩的事发生了。我老婆指着沙盘上的A7栋问销售：

“这栋价格怎么样？我就喜欢这栋。”

销售笑了笑，低声告诉我们：

“这栋价格最便宜，但我强烈不推荐你们买。A5栋我们都是拿去给那些单位做团购的，因为自然走量太难了。”

我大吃一惊，赶紧问他：“为什么最便宜却又不推荐？价格是多少？”

小伙子说：

A7栋离地铁实在太近了，只有不到50米。这种距离，地铁开来开去的震动和噪音很容易形成干扰。

再加上地铁站人流量大，外面摆摊设点的非常嘈杂，居住体验会很差。 而且你看，正南面刚好有一栋东西走向的楼，把A7的采光遮了一大半。就是因为A7不好住，所以我们才拿去团购，才降价销售嘛。

说罢，小伙子顿了顿，又补充道：

不过，你们要实在想要的话，我想办法给你们拿低价。 对单位的团购，我们报的是14800打9折，在此基础上，我再申请给你们打个96折，再额外加送3年物管费，你看怎么样？

这回轮到我老婆使劲捏我了，她手劲很大，意思也很明确：

”你个蠢驴，看吧！幸好听我的，没跟你们那儿交钱！“

最后，满脑子纳闷的我跟老婆一起离开了售楼部。我怎么都想不明白：

团购住房，难道不是给职工谋福利吗？

为什么团购的价格，反而比售楼部自然访客的报价更低呢？并且，还是整个盘最差的一栋！

04

以上读者投稿内容，到此为止。

对于读者的纳闷点，在写文章前，我也特意请教了身边房地产领域的朋友。

对方告诉我，最大的可能性是：

单位工会的人完全不懂政策，一拍脑子就信了房开商的鬼话，给大家埋了颗雷。

今年房子难卖，这场团购活动，一定是售楼部的销售主动“勾搭”工会的，目的就是想多卖房。

而工会一听能团购房子，压根没动脑子，也许是为了完成工作，也许只是想着大家多一个渠道也好，就答应了房开商。

像这种大规模走量的单位团购，既然工会不给力，房开那边也只会定个正常优惠的价格，幅度不会特别大。

而自然访客去售楼部，单个销售为了留住客户，一定会竭尽所能再要个折扣。

这一比较，就出现了“团购比自己买还贵”的魔幻场景。

其实，抛开房开的套路和工会的漫不经心不提，叶子君本人还想说：

在全面从严治*党**的新形势下，年轻人，就不要做梦了！

对，你们单位绝无可能以低于市场价很多的价格帮大家团购房子了。

一来，房开商是生意人，不是做慈善的，不可能白白让你捡便宜。

二来，如果房开忌惮你们是利益相关的强势单位（如规划、住建、国土），愿意主动让利，那就更加别想了。

因为这涉嫌权力寻租，不光你们领导要被问责，就连买卖行为也涉及到行贿受贿，那这事可就大了。

谁敢？谁又愿意冒着乌纱帽的风险给大家争取“福利”？

不论如何，天上都不会掉馅饼，如果掉了，那背后一定有个陷阱。

如今房地产市场下行，房子比往年难卖，一些房开商瞄准了我们这些清贫又梦想着换房子的上班族。

他们将“正常价”甚至是“提价”的房子包装成团购优惠的样子，堂而皇之地销售给单位里的上班族。

说白了，哪有什么团购优惠，不过是营销套路而已。要是信了它的邪，冲动交了钱，那就要比别人多花不少冤枉钱了。

一句话总结：

城市套路深，农村路也滑。套路无处不在。

碰到这些所谓的单位团购住房，一定要擦亮眼睛、多方打听、多跟市场价比较。

千万别以为自己捡了个便宜，最后反倒吃了大亏！

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作者简介：勤奋的叶子君，体制内十年的公务员，职场原创作者，带新人避坑快速成长。

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