我们公司秉承为外贸企业助力的宗旨，所以接了一个充电桩的项目，帮助企业开发充电桩的海外市场。
在展开这个业务之前，我们需要做些什么呢
必不可少的就是定位客户群体，把充电桩的应用场景和用户群体都整理出来，然后再去开发客户。开发客户过程中，再逐步总结经验，细化充电桩的精准客户群体。在目前联系的充电桩潜在客户中，我们总结出 电池、房地产、太阳能、通信解决方案、电力、承包商、锂电池、新能源电池 、能源公司、货运、物流、电气这些领域的客户回复群体很精准，所以我们现在专门针对这些群体去开发
一是要解决数据的问题，我们的数据是直接从外贸狼搜索导出来，非常精准，所以对于数据量不需要过多担忧，只要确保关键词是精准的就可以了。
二是要拟定开发信了。拟定开发信我们有两个方向，一个是从大方向拟定百搭的开发信（如下），这封开发信的思路是在一篇关于电动汽车的调研汲取的，我把数据放进去，然后跟充电桩结合起来拟定了一封充电桩的开发信，这封开发信1号来了7封询盘，2号来了8封询盘，开发信是纯文本，比较简单的。
充电桩开发信
充电桩开发信
还有一个方向是针对某些行业拟定开发信，我们针对物流运输、汽车经销、小区等都拟定了相对应的解决方案，以下为针对汽车经销拟定的开发信。
充电桩开发信
总的来说充电桩开发海外客户的回复率还是精准的，目前土耳其、葡萄牙、黎巴嫩等国家都成单了，土耳其还有一位客户已约定会来中国，带看厂。
如果你还想了解更多充电桩如何开发国外客户，或者珠宝、服装、机械、五金冲压等行业想要知道如何开发国外客户的，可以评论或私聊，我再做分享。
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