在媒介高度碎片化，
进而注意力高度碎片化的今天，
品牌传播还能做到四两拨千斤吗？
能！
这家白酒企业就用行动证明了这一点。
1月23日，这还是在春节前，中国贵酒集团有限公司面向公众发起企业品牌广告语征集活动，活动将一直持续到6月底。主办方为了让参与者广泛并充分获知活动信息，在多个平台发布信息，设置了专门的投稿邮箱。
据该品牌的官微消息，该活动仅开展20余天，就已经收集广告语超3000条。
写到这儿，大家难免疑惑——这个看上去并无特别之处的活动，为何能在如此短的时间里撬动强大声量？究其原因，才发现这其中的可圈点之处还真不少。
01
为什么品牌方
要做“广告语征集”
一提到广告语征集，不禁会让人想到上世纪八十、九十年代，在广告意识和理念刚刚开始在中国流行的那个时代。
彼时，是信息载体有限的时期，广告语是一家企业、一个品牌、一个产品最言简意赅的表达，也是能让产品一夜成名的有力*器武**。
正因如此，广告语成为当时品牌最核心的资产之一，也诞生了众多脍炙人口的优质广告语。
比如90年代铁达时手表广告——
“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”
90年代的大宝SOD蜜广告——
“想要皮肤好，早晚用大宝”
90年代年的雀巢咖啡广告——
“味道好极了！”
甚至连民国时候的老广告，广告语都是字字珠玑、深入人心——
彼时，是信息载体有限的时期，广告语是一家企业、一个品牌、一个产品最言简意赅的表达，也是能让产品一夜成名的有力*器武**。
正因如此，广告语成为当时品牌最核心的资产之一，也诞生了众多脍炙人口的优质广告语。
而广告语征集成为企业获取优秀广告语，传播品牌的有效手段。一时间，企业为征集广告语而乐此不疲，而消费者也为此一呼百应。
这可谓是当时的经典活动，然而，这已经成为历史并被记忆所封存。
02
广告语征集
为何在今天依然能风生水起？
时过境迁，中国贵酒集团有限公司的广告语征集活动再次以经典的形式、掀起了一场风生水起的品牌营销活动。
| 社交媒体引爆
2020年1月23日为农历的腊月廿九，除夕的前一天，中国贵酒集团有限公司同时在微信公众号、微博、*今条头日**、知乎等平台的自媒体账号上发布面向全球征集广告语的活动告知，通过自媒体引爆了话题。
除了传统的“双微一抖”，低成本引爆社交媒体还能怎么玩？
这次，中国贵酒集团有限公司将目光聚焦在了知乎与*今条头日**平台。
知乎平台
*今条头日**平台
当下，企业已经越来越重视通过知识营销的方式获取用户好感、关注、兴趣、转化，进而实现从“广而告知”到“广而认知”的品牌忠诚度“种草”过程。
知乎广告语：我们都是有问题的人
在中国贵酒集团有限公司创建知乎账号初期，就以“新财智”+“酒类”为两大关键词关注了相关问题，并积极回答、与精准客群互动。可以说，广告语征集活动投放知乎平台后的引爆效果，是预料之内的，也是耕耘已久的结果。
*今条头日**用户属性 （数据来源：巨量算数）
从以上图表中不难看出，19-45岁的用户占据了*今条头日**最主要的用户群体，一线到三线人群分布最多。这也就是说，一线城市中年男性偏好的消费品在头条就有很好的适应性，比如汽车、金融保险、高端白酒。这与中国贵酒集团有限公司的客群定位“新财智人士”不谋而合。
正是借着“PR铺稿+双微+精准平台营销”的组合拳打法，此次广告语征集活动最大程度地聚焦了新财智人群、并成功引发自传播。
| 直击目标人群
据以往的宣传资料，中国贵酒集团有限公司将目标人群聚焦在新财智人群上，而这个活动恰恰很好地为新财智人群提供了一次展示才华的平台。
特别是，这一人群喜欢展示、分享，他们也更希望能够得到认同。
对于受众而言，广告语创意是一项非常易于参与的活动，参与的方式也就是动动手指，敲出广告语及释义发封邮件就完成了所有动作。活动的低门槛通常会带来高参与度。
不仅如此，新财智人群不乏才华与创意，他们更渴望能参与到创造中，而中国贵酒集团有限公司就借助广告语征集活动提供了这样的机会。更进一步说，这将消费受众视为自己的品牌创意合伙人。无疑，这将博得参与者的好感。
| 巧借春节假期
前文提到过，活动告知的次日就是春节假期，不难看出，中国贵酒集团有限公司显然为春节长假营销活动布了一招妙棋。
对于大多数一线城市的新财智人群而言，春节假期回老家探亲，而这一段时间除了参加各种家庭聚会，面临家人的各种盘问，其余时间相对比较无聊。而一件有意义的事情，正好可以补充这段无聊的时间。
特别是，今年的春节假期由于疫情的原因而延长，闲在家中的新财智人群更渴望有平台来释放，而需要创意、思考的广告语征集活动正恰逢其时。
| 热度长尾维持
在中国贵酒集团有限公司通过自媒体引爆之后，再通过多轮“添柴”，不断助燃活动热度，延续了活动的长尾效应。
纵观该广告语全程，中国贵酒集团有限公司将整体节奏规划为三轮：
第一轮：中国贵酒集团有限公司在2020年春节推出了以#贵从天降#为话题的品牌传播Campaign，涵盖新媒体矩阵及短视频，并配合春节营销推出了以#字贵入金#、#寻找笔尖上的酱香#为话题的首轮广告语征集推广；
第二轮：随后，一场突如其来的肺炎打乱了很多品牌的传播计划，中国贵酒集团有限公司却能化危为机，针对宅在家里的目标受众，#周末宅家，也能施展才华#为话题打出，直击当时人们宅家、渴望展示自我的焦虑心情；
第三轮：随着疫情的好转，此时的受众已经有些厌倦了这个超长的假期，中国贵酒集团有限公司的广告语活动抓住这种情绪，以#该你出手了#、#秀一下你的才华#为话题，激发受众的斗志，而此时社会也正在逐步复工复产。
纵观这一操作过程，中国贵酒集团有限公司的广告语征集活动不但没有受到危机的影响而偃旗息鼓，反而能够抓住时机借力打力，引导受众的参与情绪。
03
征集广告语
就是征集“品牌创意合伙人”
中国贵酒集团有限公司广告语征集的成功并非偶然，而是顺应了今天品牌沟通模式的发展。
“广告语征集活动”其实是最早的“种草”营销，通过先培养忠诚度，再拓展知名度的打法成功孵化了海量“品牌创意合伙人”。
早在上世纪80年代，品牌与消费受众间的沟通还停留在单向传播模式，广告语征集是品牌方和消费者沟通的为数不多的渠道。
在这个过程中，参与者为了奖品，会认真阅读品牌、产品资料，并向熟人推荐活动，他们在潜移默化中成了品牌的粉丝，这种就最早的“种草”。
在今天，品牌与消费受众之间力求实现双向对称的传播模式。而这时，广告语征集活动，是另一种形式的“种草”博主、大V、KOL，充当了品牌和内容的“品牌创意合伙人”。
此前快手曾公开面向社会招聘“创新实验室明星合伙人”职位，要求包括“应聘者运营过百万级以上粉丝的短视频账号”、“参与过全网热搜事件，经常上热搜者优先”。
小红书平台也于2018年12月上线“品牌合作人计划”，准入门槛为“粉丝数量≥5000、近一个月的笔记平均曝光量≥10000”。
对于中国贵酒集团有限公司而言，这是一家新崛起的白酒企业，其品牌的塑造自2019年以来就颇具成效，特别是其赞助达沃斯新浪财经之夜、机场广告投放等一系列操作在行业内引起了强烈关注。
对于一家新型企业而言，其品牌的更需要具有事件性，而且还要具有因地因时制宜的灵活性。
04
写在最后
公关活动的形式并没有新与旧，关键是要看在品牌的哪个发展阶段选择了哪个契机来操作。
品牌“知名度“需要长时间的广告宣传和消费习惯培养，才能形成“忠诚度”；但在自媒体种草时代，“忠诚度”，还可以单纯的因为“喜爱”。
拥抱新的商业化赛道。以中国贵酒集团有限公司为代表的很多新兴的品牌，都已经用“品牌创意合伙人”的方式成功弯道超车。