如果说，“互联网思维”中线上运营是九层神台上的火种。地面推广，就是垒砌高台的混凝土。
说地推“浪费时间”、“拉低bigger”的人，自己的项目一定也是惨淡经营。
今天这篇干货，所长准备和大家分“地推前准备”、“地推活动实际操作”以及“后期数据分析”三个阶段，当然，还不明白什么是地推的，请仔细阅读下面的文字。
什么叫地推？
地推就是线下推广，俗称地面推广，通过下线互动模式或者广告呈现的一种方式。产品之间与用户粘合宣传的一种方式。简单说就是地面推广或者可以称地毯式推广，它是与空中及网络传媒相对的概念。
看明白的请继续，直接进入正题。
第一阶段，地推常见注意事项。
在地推正式开始，派发DM单、扫码、补贴、优惠打折、现场赠送小礼品等就是这一阶段的主要工作，积累种子用户。所长称之为准备阶段。
派发DM单切勿盲目。在什么时间发最有效？在什么地点发最有效？是需要3个月时间建模的。在这个阶段，很多地推人员都容易顾此失彼。把派发DM单等一系列工作当成地推的全部内容。
实际上，形神兼顾才能够事半功倍。当然，第一批种子用户的积累需要用高价值的资源笼络，通过这种方式积累的用户在后期转化和挖掘价值的时候相对容易一些。
地推手段有很多，所长以校园渠道推广为例，列举常用且有效的手段。
1、基础手段：派发DM单、扫码、补贴、优惠打折、现场赠送小礼品、楼层号、友情提示标牌等。
2、活动：可以是策划活动，也可以是冠名活动。比如辽宁省工商银行策划的校园街舞大赛，以及冠名的校园好声音大赛。都可以通过物料二维码、现场人员引导，将自己的主推产品推广出去。
3、全网营销：这一点所长曾经专版介绍过。平台的占领是地推必须进行的工作。现有的渠道是百度贴吧、QQ空间、新浪微博、微信公众平台、头条号、一点资讯、美拍、快手、秒拍、小咖秀等。
4、媒介广告：很多学校或机关单位都有自己的专属杂志、报纸等刊物。可以通过培养校园大使，发表软文广告实现。
5、校园宣讲：不管是全校大型会议，还是班级为单位的演讲，如果组织、实行得好，这个活动的波及面非常广泛。
第二阶段，实际操作细节勿忘。
在实际操作方面，需要注意的事情，也包括前述的时间、地点在内。
1、时间：挑选人流量最多的时间最佳，并不是所有的节假日都是最佳的推广时间。比如春节大年三十，就是街道上人最少时候，尤其是县城区域。
2、地点：还是强调人流，而且必须是无痛的。人流基数大，是保障转化率的基础。另外，就是人群的分层、分类，推广目标群体多的场合也是要考虑的因素。不同的产品选择恰当的推广渠道，自然是相得益彰。
3、托儿：连春晚都能让董卿来当托儿，我们为什么不能为了造势也找一群托儿来呢？当然，最关键的是你所推广的产品是真材实料的才可以。不然，打着交199元话费，送3999元手机的旗帜，凭谁都能一眼看穿你的把戏。
在选人方面，有三点建议：学生、帅美学生、特立独行的帅美学生。既省钱，效果还好。
4、WIFI：互联网时代没WIFI就相当于出门没穿衣服，用户体验非常差。自建高速WIFI，自动导入*载下**页面，省去中间转换，是极为重要的。
除了上述必备的点，还可以在联合推广、宣传广告语、物料准备充足、小礼品实惠不low方面下功夫。
第三阶段，后期数据分析和转化价值。
数据才是硬道理。
今天在哪里推广？发出去多少物料？来了多少注册？活跃增加了多少？峰值人数涨到什么数值？本次地推发出去的奖品是否达到了应有的价值？吸粉多少？是否要在短时间内对种子用户进行二次营销？
除了数据分析之外，用户运营也是地推结束后的必要工作。QQ群、微信群是最常见的聚拢手段。此外，关注用户反馈，进行相应的改善，不断改善才能产生好产品，不断改善才能经得起时间的考验。
当然了，社群（社群≠社交群）运营，所长才其他部分也讲过，感兴趣可以和所长联系看攻略。
温馨提示！！！
昨天所长根据老板的要求，去听了一节课。有些知识可以用在传单制作上，所长总结后分享给各位。
1、一图胜千言的原则不适用于所有。
传单（包含其他物料），究竟是该以文字为主，还是以图片为主？在惯常思维中，我们的第一反应自然是图片为主。因为现在是读图的时代呀~所长今天就要杀一杀这股风气。
制作算传单应该以文为主，还是以图为主要根据自己的产品来说话。
如果你的产品是旅游相关，加图（图片不能占据太多位置）自然是情理之中。但所长以为，以文字为主才是正确的。为什么？因为所有传单等广告的首要目的就是促销！
此外，简单的就是最好的。所有产品相关的介绍一定要语意精准、一语中的，不要让客户思考。因为客户一思考，商机就走掉。
2、如何取舍文字？
所长曾经在网络上看见过为了简化宣传语，不加产品文字简介和活动规则。对此观点，所长不敢苟同。当然，文字简介和活动规则不是主体。这里就要提到，每张传单上都需要突出一个亮点。
比如，“付10人免10人”、“前20名免费！”等都是亮点。
3、宣传语注意事项。
如何让你的宣传语在简单的前提下实现“强烈认同”、“价值肯定”、“情感共鸣”是每个地推文案要首先考虑的问题。激发用户的情感共鸣，转化率自然很高。
4、如何高效地发布宣传单？
A.人员选择上，上述已经建议。这里需要补充，为什么要找学生？首先是价格预算低，其次就是素质高、责任心强。
B.执行要有模型。我们规范了时间、地点、操作方法，在此基础上，实际操作时要要求我们的地推人员不能把传单发到用户手中为最大的胜利，要建立地推的要求和规范。把给用户讲解到位为发传单的最终目的。
C.奖励机制不可少。活动效果好，则地推人员能够拿到比发宣传单更高的报酬，形成了利益联合的机制，高效的推广只是时间的问题。
▍本期编辑：清欢
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