做电商需要学历吗？东阳话说小时候不好好学习，长大做淘宝。做电商和学历没有任何关系，学历不高做的好的大把大把的。东阳话说小时候不好好学习，长大做淘宝。淘宝做电商的好处是可以空手套白狼，可以从无货源或者同行那里下单开始做起，一步一步来，其实就是一个滚雪球的过程。你说一个新手小白，做到一个月挣3万。5万中间需要经历哪些过程？说说我的经历，可能对你会有一点点的启发。真相有的时候就是很扎心，你只需要一个好的产品和一坨狗屎运，跟你的技术没有半毛钱的关系，你就开始蜕变了。
很多人跟你说直通车很重要，这个五颜六色搜很重要，各种玩法都很重要。其实我跟你说这些东西都不重要，但是机会都是给有准备的人的，而不是给那些整天躺在沙发上面，什么事情也不干的人。今天把我的经验分享给你们一下。几个事情你必须要去做好，才会遇到这所谓的狗屎运。这所谓的好产品，那很多人说好产品在哪里？那说实话，你都不准备好，产品和狗屎运为什么要给你？
第一个必须要选的是干什么？选品选品是重中之重，选品在哪里选？刚开始做货源的时候，阿里巴巴选货上架，这个绝对是最靠谱的。不要跟我说在外什么，那个网站，那个代发网都不靠谱，听我的阿里巴巴就可以了。如果你做代发在阿里巴巴都能挣到钱，那么再去整合渠道你肯定能挣到更多的钱。很多人跟我说了，那阿里巴巴没有优势。说实话大部分电商玩家都是屌丝玩家，就先从没有优势的一件代发开始过渡，一步一步去转型，等到你有了体谅再去找工厂。算一算是不是挣的钱会变得更多，但是在1688上面有一个重点，前期不要谈太多的价格，贵一点也无所谓，没有实力的时候就是要让别人省心，觉得你省心。
你好伺候是最重要的一件事情，最怕你又不能给他利益废话又多，人家懒得跟你浪费时间，先给人家留下一个好的印象，后期再拿你卖货量去谈价格。别人这个时候也会比较好说话。前期你的价格不管是拿货还是代发，肯定是比较高的。记住我一句话有量有价，没有量人家一单挣你个几毛钱，也不要bby，bby挣你个两三块钱也很正常。当你有量的时候一件人家挣你个几毛，几千件上万件也能挣到你的钱。所以前期就是积累实力，等你有了实力什么事情都好说。
第二点，前期做店铺无非就是需要图片吗？不要想太多，当你还是一个小白的时候，记住一个字一模一样的给我抄抄。这是很多小白的梗。这抄的这个思路梗，前期的时候你不要考虑太多是吧，人家是什么你就直接抄，一开始就直接盗图就可以了。很多人都是干什么前怕狼后怕虎，当你什么都没有的时候，说实话你最穷，不过也就搏一搏单车变摩，托失败了只要你不投钱，你什么盗图什么的扣你个0.2分。删除张图片删除个链接怕啥，何况你还没有销量，他们投诉你你也没损失。一大群人到他都他都卖不出去，他每个都投诉他也懒得投诉。只有当别人投诉你是什么时候，就是你从底层脱颖而出了，你已经把销量卖起来威胁到他了。这个时候他要来投诉你他要来找你，换句话说枪打出头鸟。既然挣钱了，一个月靠这个点你都挣3万5万了，那直接拿个两三千去拍个照片。最怕就是这个怕那个怕，对吧？光脚的不怕穿鞋的，听我一句劝，按照竞争对手什么高级图片，模仿几个图，对啊放到直通车里面进行一测试，主图直接拿出来用是吧？竞争对手都是高顶级的，图片转化率都基本上都OK，现在淘宝也非常人性化，如果你被盗图投诉了，只需要把原图给换掉就不会违规了。在这种情况下，你前期的时候很多人一开始都是什么？专业的美工。说专业的摄影师拍了一套照片，这个模特需要3000，照片需要2，000。美工需要1000，说外膜一天8，000块。说实话太浪费钱了。先确定这个产品能不能低成本投入，能不能挣到钱？如果可以等你挣到钱了，再去投更多的钱去做，那也就无所谓了对不对。比如说我挣3万5万一个月的时候，那拿个2，000块钱1，000块钱拍个照片投入投入，那没有关系的。最怕你是一分钱没挣到，投他个两三千，一个瓶投2，000两个瓶头4，000三个瓶头，一个瓶投2，0投6，0000三个瓶头，三个品投6，000，最后你投的裤衩都没有了。这种就是极其扯淡的一个事情。做电商一定要学会低成本试错，不然你一定是做不好的。前期这些事情如果你都搞定了，那么你需要去拿更多的流量。那怎么样才能拿到更多的流量？
其实前期就是让你的产品成交数据有增量。第一阶段肯定是靠增量平台给到你更多的免费流量。第二阶段是依靠付费直通车，不过今年你必须要结合淘宝短视频以及说有能力做直播，也要去做店铺直播，去结合搜索推荐两个渠道的流量。有了一些评价之后，你就可以去发淘宝的猜你喜欢视频。记住淘宝短视频上下滑。流量进入今年的情况一定是重中之重。所以不要把搜索渠道说搞的多优秀了，做的太优秀反而拿不到流量，你又比较痛苦，投入太大，你一定是把各个渠道的流量都去做一做，除非你本身真实数据反馈特别牛逼，直接就上去了。记住这个点一定是重点，各个渠道的流量都要做那么一点。
第四个阶段，就是我们商品已经做爆了，我们一天能卖个几百甚至上千单了，产品已经爆发流量了，重点就是让你的爆款生存的更久一些。那也就说首先第一个要做什么维护数据，你的商品DSR物流服务分，以及你的客服回复率这些分数不能太低，以及你要维护好你的新灯塔分。尽量不要低于三点，三点五分或者3分，动态评分不要低于4.6，否则会影响你的免费流量。背后的含义就是你客服回复要及时。如果好不容易来个客人，你的店铺都没人回，让别人怎么下单。下了单之后，别人又觉得你的产品不好，质量不行给你差评，说明你的服务能力他也不行，承接能力也不行。第二个商品质量不行，只有做好服务，做好质量才能够稳住你的流量，这是前提。很多人经常喜欢起号起链接，但从来不注重服务，但今年这种模式一定是玩不下去的。再倒回去5年，阿里一家独大的时候你可以活，因为那个时候什么电商红利，当红利褪去的时候，就需要展现你的各项能力和实力了。如果你的承接做不好，那你前面的投入不就全部白费了吗？流量肯定是会出现问题的。所以说商品描述，物流服务，3分钟回复率等这些基础的东西，一定要给他做好。虽然看起来很表面，但是却很重要。很多人都不重视，但是你想要挣更多钱的时候，就得比普通人更优秀一点。买家有问题的时候，比如你半天不回复，比如快递半天送不到，必须第一时间帮买家去处理掉。这些难产的问题，不要推尾不要推脱，产品质量问题也必须不能做的太差，才能生存的更久，让你的生意做的更稳定更长久，让你的爆发能够爆发的更猛烈一些。最后预祝各位的电商之路一路开花！祝你也祝我加油兄弟们！
