在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，B2B企业做出海营销，一定少不了对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式，也就是内行人都在倡导的“互联网思维”。
现今，传统外贸行业在“互联网思维”的影响及作用下，在营销方式上发生了巨大的变革。事实上，不仅是思维变化引发了反应，形势也在逼迫B2B企业转战互联网营销——外贸订单的碎片化；互联网移动化、社交化、智能化；外贸商机海量出现在互联网上；客户询盘信息从移动设备（手机、平板等）发送出来；更多海外消费者通过Google、Facebook、Youtube等社交媒体寻求中国工厂。
面对这样的形势，一些嗅觉敏锐的传统外贸企业不断深入互联网营销，但面临单一品类的销售模式，同质化的标准产品，无底线的价格战，获取用户成本的不断增高，毛利率在不断压低等种种问题，都让跨境电商行业先入者经历阵痛，如何通过营销渠道开辟新客户成为了B2B企业的转型难题？
01官网营销——B2B企业刚需
B2B企业在推广渠道的选择上，相较于传统的B2B平台、展会，建立自由的线上营销模式将更高效。B2B企业可以将自己的品牌国际形象进行全新升级，融入简约、扁平化的海外设计风格，使之更符合国际审美；同时将视频、图片等多媒体素材赋予其中，便于后续的营销推广工作，最终打造出一个契合企业产品展示的网站。
02 搜索排名——数据攀升
B2B企业通过搭建营销型官网后，再通过全球第一大搜索引擎——Google进行引流。期间，可以定制搜索引擎优化方案（SEO），选择有价值的推广关键词，精准获客范围，这样做的好处在于：一旦询盘，客户的购买意向会非常明确，也能有效降低企业预算！
与此同时，也不要放弃其他社媒平台对于海外营销的机遇，通过Facebook、Youtube、Tiktok等日活流量超千万平台进行全方位的推广，不断提升企业产品相关关键词、图片、视频的排名，为企业获得源源不断的流量来源，在花费最少的预算的同时，获得最有效的回报！
03 精准营销——智能投放
以做谷歌广告为例：有价值的客户采取行动能够促成转化，降低询盘单价，提升投资回报率。如果将此类客户信息回传至Google Ads，谷歌的机器学习系统能够根据数据进行广告出价的优化，向有意向形成转化的客户推送广告，提升流量精准度。
今后出现在互联网上的外贸商机只会越来越多，在这种趋势下，跨境电商必将迎来一次新的洗牌。B2B企业需要为寻找新机遇而进行进一步改革，利用好互联网思维加快开发海外市场，根据国际市场特点推出当地语言的独立站平台，然后利用当地语言进行本土化营销，才能迅速占领先机。