你好！我叫 Dan Watkins，是 GloFX 的创始人兼首席执行官。我们的品牌开发创新眼镜和 LED 流动道具，范围从带万花筒镜片的眼镜到光纤流动玩具。如果它增强了您的视野，或者您可以在音乐节上与它一起跳舞，那么我们很可能会实现或正在考虑实现它。

我们是立体眼镜领域的全球第一领导者，自成立以来已售出数百万副。

我们开始主要在不断增长的 EDM 音乐节人群中进行营销，多年后，我们的最高销量仍然来自这一类别。我们喜欢成为 EDM 和节日文化的一部分，并且很幸运能够与这个社区一起成长。

尽管我们将大量时间和营销重点放在这些节日观众身上，但令人兴奋的是，我们已经将我们的品牌扩展到其他市场，例如艺术和科学博物馆、教育机构和 EDM 亚文化时尚。我们还一直致力于宣传我们自己的电池系列，该产品自发布以来表现非常出色。

除了销售我们在网站上提供的标准产品之外，我们的批发团队在处理批量定制订单方面也做得非常出色。我们在利用这一领域开展体验式营销活动方面取得了巨大成功。我们最受欢迎的订单之一是定制纸衍射眼镜，企业可以选择眼镜的外观，并在镜框上印上自己的标志。

2018 年，GloFX 在 Inc. 5000 家美国发展最快的公司名单中排名第 1,650 位，下图是我们在 2017 年 Sterling Manufacturing Business Excellence Award 中获得第一名时的部分执行团队。

虽然我从未打算自己创业，但我认为我本质上一直是一名企业家。有一次，当我每周为另一家雇主工作 40 小时，我意识到我所有的辛勤工作都在为别人的成功理念带来回报。

GloFX 最初是我不工作时在车库里开始的一个业余项目，我只是向当地俱乐部销售基本的发光产品。我将赚到的钱重新投入到业务中，在不知不觉中，我只将 20% 的时间投入到创建中，就赚取了 80% 的收入。这对于我另外一份每周 40 小时的工作而言多了很多！

有了一定收入后，我们搬进了一个小办公楼。我先租了两个小办公室，每个大约 10x15 平方英尺。我们挤满了人！在大约一年内，我们扩展到十几个这样的小型办公室。我们在他们每个人身上都做了一个小手术。总而言之，我们仍然不到 2,000 平方英尺。

当我发现衍射光栅膜（diffraction grating film，指包含紧密间隔的平行线或凹槽的图案的专用膜或材料）后，生意就真正起飞了。这最终变成了 GloFX 衍射眼镜，这是开发我们的立体眼镜系列的关键因素。我以 400 美元的资金创办了 GloFX，在 30 个月内，我看着 400 美元的滚雪球变成了 1,000,000 美元。

几年后，我们搬进了第二个工厂，一半是办公室，一半是仓库。它大约有 4,000 平方英尺，这对我们当时来说是巨大的。

2017 年，我们搬进了现在的位置，大约有 15,000 平方英尺。新生产仓库的面积是我们之前仓库的两倍多。我们预计很快会再次超过该设施。

创造产品不是在公园散步。我们最重要和最早推出的产品之一是 Lux 系列，在大约两年的时间里，我们一直在精打细算以获得足够的资金来开始生产过程。 Lux 系列特别是 Glove and Orbit 的推出。 Orbit 是一个带 LED 灯的绳子上的旋转圆盘。旋转时，LED 会产生迷人的图案和轨迹。戴手套是一种流行的爱好，人们在移动指尖时使用手套末端的灯来创造发光的图案。两者截然不同，但流动的方面在两种形式之间保持相同。

然后当我们认为我们有足够的钱（超过六位数的投资）时，我们仍然超出预算 2 万美元，并花了一年多的时间编辑和调整原型以创建完美的产品。

我们从产品开发开始。这包括弄清楚概念和想法、研究营销策略、原型制作、采购和制造。

然后，我们转向漏斗。从那时起，我们开始分析营销数据、研究搜索引擎优化、创建价格、为所有产品制作可访问的网站页面，最后开始考虑样式、主题、颜色和徽标。

下面是勒克斯轨道在原型设计阶段的图像。

一旦我们所有的物流都到位，营销就会全面展开，以尽可能地推销我们的产品。

这意味着社交媒体、活动促销、付费广告、批发推广、广告活动和游击营销。当时，我们的团队规模很小，所以所有人都在全力进行营销。甚至我们的产品工程师有时也会帮助营销。我们一些最大的营销成功来自当时处于鼎盛时期的 Google Adwords。如今，我们更加关注社交媒体和展示广告。下面是我们在该系列发布之前举行的一次营销会议的照片。当时我们在第二个地点。

在这个过程中，我们很快了解了很多关于锂电池所需的安全预防措施，甚至聘请了一家律师事务所对我们的手套灯进行专利研究。当然，这个过程并不是几段话那么简单，可能出问题的地方也确实出问题了。但我们从未忘记这个目标，另一方面，我们完成了 GloFX 有史以来规模最大的产品开发之一。

保持客户回头客的最大因素之一是不断关注“下一步”。很容易说：“这很有效。让我们继续这样做，”但这不是你成长的方式。你总是必须抓住机会，因为谁知道呢？你最疯狂的想法之一也可能是最好的想法之一。

例如，对于我们最早版本的 Space Whip（我们最受欢迎的流动玩具之一），我们发布了 Sparkle 纤维作为对我们常规 Nano End Glo 纤维的补充。他们的表现并没有我们想象的那么好，所以多年后，当我们的团队决定将 Sparkle Fibers 重新带回来时，这是一个巨大的飞跃。

然而，我们知道自第一个 Sparkle Fiber 发布以来，流动和鞭打社区已经大幅增长。当 Space Whip Remix 正式推出时，每个人都为“新”Sparkle Fibers 疯狂。这正是我们在第一个版本及更多版本中所寻找的！你只需要顺应市场，跟随你的直觉，不要害怕失败。如果我们没有再次实现这一飞跃，我们本季度的销售额将会大不相同。

我们还专注于多层次营销。对我们来说，这看起来像是大量使用买家意图的关键字来优化搜索引擎、对高价值客户进行再营销以及利用我们的经销商网络。多年来，我们已向数千家经销商发货批发订单，目前，我们在全球拥有 300 多家经批准的经销商。

当我们开始时，我们希望与我们的受众面对面。为此，我们曾经（并且仍然）在美国各地举办了现场活动激活活动。最近，我们成为 2019 年 Electric Forest 的 Dimensional Eyewear 和 LED Flow Arts 官方赞助商。

多年来我听到过但我仍然必须自己学习的一些更常见的事情是尝试和错误。你不能假设你第一次尝试就能把所有事情做好。这几乎是一个妄想。接受当你是一名企业家时你会在某些事情上失败的事实。一旦你对这个想法感到满意，你就会更快、更自信地恢复，而恢复总是最重要的一步。

随着公司不断发展，我们一直在寻找最适合我们的计​划和平台。对于我们的网站，我们发现 Wordpress 创造了奇迹。我们安装了 WooCommerce 和大量插件，让事情变得更容易。 WooCommerce 帮助我们组织网站，例如订单跟踪、管理优惠券、产品页面编辑、创建销售和折扣等等。

我们使用各种其他工具、技术和集成来保持日常运营的效率。 GloFX 是一家专注于“系统和自动化”的公司，我们一直在寻找最前沿的技术。

对我最后也是最大的影响是我的父亲。他当了 20 年的推销员，又当过工程师，这恰好符合我的两大兴趣。

对其他想要起步或刚刚起步的企业家的建议？

保持聚焦。当您看不到立即的转变时，很容易放弃或认为也许您应该将时间和精力集中在其他事情上。但如果你希望从一个想法到另一个想法，从一个策略到另一个策略，你永远不会看到你辛勤工作的结果。当某件事不起作用时，不要感到失败。将其用作下一次尝试的燃料。

确保您生产的是优质产品。我知道如果不花很多钱就很难找到高质量的东西，但投资质量而不是数量是最重要的。从长远来看，客户反馈可能会影响您的销售业绩。远离那些一到达顾客手中就容易散架的产品，即使它对你的钱包更有利。

创建强大的业务系统。如前所述，GloFX 拥有许多我们日常依赖的平台和系统来组织我们的工作量并保持未来目标和日常任务的稳定平衡。永远不要低估一台运转良好的机器的力量及其所能完成的任务。

最后，您必须找到并培训优秀的员工来操作这些系统。拥有快乐、有能力的员工将使前面的三个步骤变得小菜一碟。当每个人都清楚自己必须做什么以及对他们的期望时，那就是你拥有一家正常运转的公司。