在中介竞争越来越激烈的市场环境下，很多房产经纪人都希望能签到独家房源，因为独家房源既可以成为竞争优势，又方便与业主沟通，为职业发展增加一份人际关系。
但是，由于种种不信任，业主一般情况相爱都不会轻易答应，今天，我们就来分析一种情景，说明怎样可以说服业主签独家？
01情景
业主说：“我要自己去把房子卖掉，不想通过中介”
经纪人的错误应对：
1、“您没有渠道和客户，自己怎么卖？”
点评：
作为房产经纪人，与客户通话时最忌讳用反问的形式，会让客产觉得难堪，容易引起客户的不满。
2、“您自己肯定是卖不出去的。”
点评：
这种情况一般发生在房产经纪人打电话找房源的时候，一听到这种话业主肯定十分生气，必然会挂电话，不会留给房产经纪人继续的机会。
02情景解析
业主表示要自己销售，如果是电话沟通，有一个弊端就是此时的你无法判断客户在想什么，所以首先要尽量顺着客户的意思来说服对方；
其次在沟通中分析和判断客户意向需求，在遭到客户的拒绝之后，不要轻易放弃，更不要一个接一个的电话死缠烂打，而是应该站在客户的角度去思考，客户为什么不想委托中介卖房?
业主拒绝中介代理，不外乎两个原因：
一是对房产中介公司不信任；
二是想省下中介费用；
因此，房产经纪人在与业主交流的时候，可以从以下三个角度来说服对方：
1、首先，让业主相信你的公司是正规的大公司，操作非常规范，能够保证交易的安全性，解除业主的后顾之忧。
2、其次，向客户举例说明“跳过”中介自行交易的不利和风险。
二手房市场和一手房市场不同，买方和卖方大多数是非专业人士，而二手房交易需要办理许多手续。
一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，会消耗极大的时间和精力，不但会降低交易的效率，还很有可能一不小心落入一些交易陷阱。
3、最后，向客户说明通过中介代理能够带来的好处和利益。
比如公司推广渠道多样、客源丰富，能够以更快的速度、更高的价钱将房子卖出去，还可以用帮助搞卫生、打广告、重点推荐等额外利益来吸引业主。
如果谈到最后业主依旧表示要自行销售，为给业主留下一个好印象，也为了给自已留一条后路，房产经纪人应向业主表示：
自己在二手房销售方面比较专业，如果业主有什么不懂的地方，可以随时打电话来询问，自己会为其提供一些有价值的信息。
这样，业主会对你产生好感，说不定以后就委托你卖房了。
03正确话术示例
经纪人：王小姐，我在网上看到您有一套××小区的房子要出售，想跟您了解下具体情况，可以吗？
业主：你说吧。
经纪人：请问您的房子多大？在几层？
业主：138平方米，三室两厅，11层。
经纪人：可以看得到××山吗
业主：可以。对了，你是不是中介啊
经纪人：王小姐，您可真厉害，一下就能听出来。是的，我是××房产的小张。
业主：对不起，我没有打算找中介。
经纪人：王小姐，是这样的。我是××房产的高级经纪人，已经从业3年。
我们公司一直秉承诚信经营，是一家互联网中介，可以把您的房子包装成视频和720°VR房源，发布到各个媒体平台，在我们公司委托的宣传力度相当于找20家中介委托，肯定有足够多的客户能看到您的房子。
有意向的客户通过视频或者VR全景，就可以身临其境地了解您的房屋信息，帮助他们快速做决断。
也就是说，凡是我带着到您家看房子的客户，已经是线上通过视频和VR看过很多次的，非常有意向的，保证能最快的时间帮你把房子卖出去，而且还不会经常打扰到您。
业主：算了，现在的中介都不可靠，听说很多中介还吃差价。
经纪人：王小姐，我想您可能是对我们中介行业有所误解。确实有些中介存在吃差价的行为，但我们公司是市十佳中介之一，至今还没有出现过客户投诉的事件。
而且我从业3年，相对来说经验还是比较丰富的，你们小区3号楼502就是我帮忙卖出去的。
业主：哦，是吗？可是我还是觉得不够放心，还是自己卖好了。
经纪人：其实，委托中介卖房对于业主来说，还是很有好处的。
我们可以更快地帮您卖出房子，节省您的时间和精力，此外，二手房交易手续挺烦琐的，如果不交由专业人士处理，很可能会出现一些风险。
前几天网络上还播了一条新闻，说一位业主自行将房子出售，由于对相关法律法规不熟悉，结果最后出了问题。
业主：听你这么一说，我还真有些担心，那我什么时候去你们公司看看？
经纪人：好的。您看是明天上午还是明天下午？
业主：最近比较忙。
经纪人：好的，王小姐。这样吧，我给您微信发一个链接，互联网公司肯定也配备了专业的企业微店。
您可以直接在手机上完成房源登记，非常方便，而且关注我们公众号也可以进一步了解我们公司。
当然您实在不放心，最好还是到公司看看。
业主：好的。我的微信是××
经纪人：好的，我马上加您微信。
业主：好的。
点评：
业主不愿意委托中介卖房，主要是对中介行业不了解以及由此产生的不信任。
作一名房产经纪人，首先要用真诚的话语得到客户的好感，接下来再帮客户分析委托中介买卖房产的好处，只有博得了客户的信任，才能使得面谈甚至委托成为可能。