废话不多说，开篇就进入主题。这一两年以来，随着楼市的降温，开发商们越来越内卷，各种各样的优惠和促销层出不穷。从最初的看房验资到如今送首付，送车位，送月供，送装修，就差送老婆了。很多客户听到零首付或者送首付就以为是开发商搞什么套路，是不是有什么猫腻，其实这一波真的没什么套路和猫腻，的的确确是真的送了。
小编已经成交了好多客户，有的已经搬进新家了。我给大家讲下这个过程，比如一套备案价100万的房子（备案价是政府物价局定的，一房一价，防止一房多卖，公众可查）。
正常来说惠州首套，需要两成的首付，即20万。然后按揭80万。正常是客户看中房了先交个定金，初审*款贷**资质，签订认购合同然后交20万首付到开发商在房管局的监管账户，然后凭借相关的*款贷**资料去银行做按揭申请，这一步叫面签。送首付的话就是开发商初审按揭资质觉得没问题了，会把首付的两成通过开发商旗下的第三方子公司转到你某张不常用的A卡，然后你再从你的A卡转到你常用的B卡，然后你从你的B卡把首付款转到监管户，然后打印你的首付款流水凭证，然后去按揭的银行做面签。
需要注意的是，你的AB卡都不能是你的按揭行的卡，以避免资金回流。虽然银行也知道这个套路，但是他们与开发商也是心照不宣。还有就是有的开发商送的首付需要扣税点，有的则不用。但是都会要求客户把AB卡开通大额转账，并且有的会签订一个借款协议，但是协议会明确，该笔资金为优惠券的形式给予客户或者签订借条，只能作为购买某某物业的首付款，但都会注明无需客户还款。
有趣的是我有一个客户因为没有开好线上大额转账，只能去柜台，钱进去后出不来，吓的开发商派专人跟着我们客户去柜台转款。今天的分享就先到这里，欢迎大家有任何关于在买房卖房路上的疑问都可以和我交流沟通。谢谢大家。
