地推招生邀约：
（一）地推招生话术：
“家长，新年好呀！“
“我是xx教育的顾问xx，今天在这里给您送拜年礼，添加微信即可享一张500元的抵用券。“
“是这样的，假期里不少家长和我抱怨说孩子假期玩的忘乎所以，作业都抛到九霄云外去了，心思完全不在学习上，所以，我们给孩子们准备了一个收心班，主要帮助 年级- 年级的 孩子进行寒假作业辅导、开学心态调整、习惯培养以及学情分析诊断和解决方案的，您的孩子是这个年级阶段吗？”
我们的收心班具体是在 月 日到 月 日共3天的课程，价值599元，现在使用刚刚发给您的抵用券，再支付99元，就可以带孩子参加我们的收心班了。
嗯啊，我们参加的流程是这样的，先加微信，登记基本信息，我们的微信小助理会把您拉到我们的家长学习群，进群后我们会有个“教孩子学会时间管理”的线上讲座，您可以先听。
（二）地推招生拒绝处理：
不愿意支付99元
回答1：家长，xx教育根据老师们数十年的教学经验总结出孩子们在假期之后的收心是最困难的，很多家长为了避免孩子开学适应难得问题，很早就给孩子规划了收心课程，这些课程费用都在500-600之间，现在使用我们的优惠券，只需要99元就可以让孩子早收心，何乐而不为呢？
回答2：家长，xx教育根据老师们数十年的教学经验总结出孩子们在假期之后的收心是最困难的，就算您没有计划让孩子学习收心班，您也可以进入我们的家长学习群学习一下家长如何帮助孩子收心的技巧呀！非常简单，只用扫码添加我们的小助手就可以进入我们家长学习群啦！
我没听过你们学校，教师教学质量怎么样，班级有多少人？
1）询问师资信任问题，可根据机构传单内容辅以话术：我们所有老师都是师范毕业，具备学科专业证书，所有老师都有至少2-3年带班经验，并通过机构培训后才能上岗。话术准备围绕教师的学历、经验、教学规范等展开。能准备证明材料更好。
2）晒证据突出效果比如：“老师每节课都会通过微信群跟家长反馈学习内容，家长和老师可以实时沟通，这是我们班级老师的沟通记录，这是孩子学习半年后的进步对比。”
3）突出学校形象：展示教室数量、学校面积、教具设备、安保措施等。比如，“咱们占地xx平，有xx个教室，教室都配有……”把能凸显实力的硬件讲出来，必要时可准备照片。
（三）不留基本信息
回答：家长，是这样的，来参加我们收心班的家长不少呢，我们收心课老师还会根据学生的学情给出针对性的解决方案，如果不登记信息的话，会导致老师对号困难，所以，还麻烦您留个信息，我知道您是担心信息泄露，您放心，我是老师，是签了保密协议的，有责任和义务对学生的信息进行严格保密。
而且，留下电话信息，也方便我在讲座前几天打电话提醒您带孩子来参加这个课程。
电话咨询邀约：
电话咨询话术：
“家长，新年好呀”
“我是xx教育的咨询师xxx，您还记得吗？”
“今天受xx教育校长之托打电话给您，送您一份新年礼物，一张500元的抵用券”（通常家长会问，有什么作用？）
“是这样的，假期里不少家长和我抱怨说孩子假期玩的忘乎所以，作业都抛到九霄云外去了，心思完全不在学习上，所以，我们给孩子们准备了一个收心班，主要帮助 年级- 年级的 孩子进行寒假作业辅导、开学心态调整、习惯培养以及学情分析诊断和解决方案的，这500元的抵用券，就是用于这个收心班的。”
“这个收心班共上3天，每天早上9点到下午5点，总价值为599元，使用这个500元的抵用券，您只需要再支付99元就可以带孩子来上我们xxx老师讲的收心班了”
“稍后，我添加您微信，把抵用券发给您，您的微信号码是这个电话号吗？没关系，您说我记”
“好叻，您稍后留意一下微信消息，我添加上您，就立刻把电子抵用券发给您”
（二）邀约拒绝处理：
孩子功课已经很重了，就不参加这个收心班了吧
您体谅孩子，这是很好的一件事情，同样的，我们也体谅孩子，正是因为体谅孩子，所以才赠送优惠券的方式来帮助孩子减负。
据数据显示，假期过后很多学生出现适应困难的症状，出现失眠、嗜睡及头晕、食欲不振、记忆力减退、焦虑、上课走神、理解力下降、学习下滑等等。如果孩子参加了我们的收心班，这些现象都会得到极大的改善。对孩子的学习和身心健康都能起到积极的作用。
而且，这次机会真的很难得，据我个人了解，肯以这么低的价格给学生上高价值的收心班的机构，就xx教育一家了，说真的，非常良心了。
我问问孩子吧
家长，孩子现在这个年纪，多数都是喜欢玩耍的，您如果问孩子有个收心课，上不上呢？孩子不知道是帮助自己减轻负担的课程，势必会觉得是个十分枯燥的课程，多半会回绝您。
虽然我们的课程并不枯燥，老师会全程互动，但是孩子不知道呀！