#头条创作挑战赛#

一、越南人为什么喜欢买摩托车？

越南与我国西南边境接壤，地处热带，国土境内覆盖着很多雨林，交通相对落后，到处都是山地。

2021年，越南人月均收入在400－600万越南盾，约合RMB 1200－1800元。

技术工人或者白领阶层，月收入在600－1000万越南盾，约合RMB 1800－3000元。

学历高会外语在外企工作的，月收入在1000万越南盾以上。

越南是摩托车的天堂，被誉为“摩托背上的国家”。每户人家平均都有1-3辆摩托车，可是，为什么很少有越南人买中国产的摩托车？

1994年的时候，越南摩托车很少，能买到摩托车价格昂贵，一辆要卖15000RMB左右，大部分都是从日本进口。那时候15000RMB能买到一块土地，很少越南人能够买得起。

早在1995年，中国生产的第一批摩托车就已经进入到越南，质量很不错，一辆的价格在6000－8000RMB范围，卖得非常好。

当时的越南老百姓也很感谢中国摩托车的进来，能让他们买得起车。

可惜的是，好景不长。第二批发货过来的摩托车，质量大不如前，很多越南人买回去开了一段时间，很多问题频频发生。

然后，他们把车拿去维修，摩托车售卖点说这些车已经停产，没有新的配件可以换。

越南人再也不敢相信并接受我们国产的货。他们认为买车要有好的质量保证和完好的售后服务，特别是售后服务是最重要的。

从此之后，国产摩托车在越南的销售量一落千丈。

二、越南摩托车和我国摩托车的现状

在2017年，越南摩托车销售量高达305万辆，而越南人口就有9460万人。

在2017年，我国的摩托车销量也就1713万辆，其中国内销售的只有1100万辆左右。

虽然有着14亿人口这么庞大的基数，但是因为“禁摩令”的影响，国产摩托车的销售量（包括出口）基本都在1700-1800万辆上下徘徊。

而越南不存在禁摩令，而且:

1. 越南地处热带，平常天气不冷，一年四季都很热。骑摩托车更凉快。
2. 汽车价格贵，淋雨过多，容易腐蚀电路和车身其它元件。
3. 越南多山地，开摩托车非常灵活。
4. 越南人均收入不高，买汽车负担太大，而且出行容易堵车。摩托车价格便宜，加油方便，维修点多，自然而然也就成为越南人喜欢的交通工具。

我们国产摩托车出口的国家主要是缅甸、菲律宾、墨西哥、阿根廷、多哥、尼日利亚、秘鲁、土耳其、美国和巴拉圭。

而越南摩托车本地销量最大的主要是本田、雅马哈、比亚乔、铃木和三阳这五个品牌。特别是本田，牢牢把握着越南摩托车将近8成的市场份额。

销量第一的是弯梁摩托车，第二是踏板车。