一、开篇请允许笔者做一个个人创业史的简单回顾
淘宝是个大熔炉，最早期进来一批商家坚持到今天的都已经是被熔炼成闪闪发光的金子，笔者07年入阿里做B2B，09年入淘，13年回乡开淘宝店创业，14年做到4皇冠，当年流水超过2000万，净亏200万；
这里分成两个部分，首先13年到14年上半年大概赚了50+万，可谓开局不错了；问题在14年的一件世纪大事件出现了转折导致了后面巨额亏损，这件事就是阿里和淘宝打包要上市了，当时的神思维告诉我，上市就代表淘宝也需要看业绩了，看业绩就要对低价和不付费推广的店铺做“适当”的“处理”了，当时笔者的店铺做的是低价店铺，除了前期在U站（老卖家都知道）亏本做活动的投入外我们没有在站内做任何推广（包括直播车，钻展），基于这个思路笔者判断淘宝可能会封杀一大批低价店铺，所以笔者大胆从淘宝*款贷**77万，利息非常优（si）惠（gui），加上之前赚的钱投入开发独家新款运营新店铺，希望在淘宝上市前转型；事实也验证了我的当时的判断，只是一切来的太快，当时笔者的店铺已经有两个单品冲到了淘宝类目销量前20位（很牛），淘宝对笔者店铺的处理方式就是隐性降权（所以对隐性降权我是深信不疑的），一个月30天只有一天流量正常，剩余29天只有销量搜索得到，综合，人气直接被屏蔽，如此往返四五个月，最后可想而知；加上新店运营失利，这次创业宣告失败；欠下*款贷**若干，库存百万，故事最后的结局是笔者在15年把*款贷**还了，16年转型淘宝直播机构，而后红聘网诞生，致死也没有出淘成功，演绎了一篇波澜壮阔的人生画卷！
提及这个创业过程是想表达，淘宝创业艰难，失败有很多时候甚至不是因为你自己的原因，对趋势的把控和对贪婪的隐忍才能笑到最后，淘宝卖家的艰难不止是对于淘宝规则变化的适应能力，更是需要时刻保持理性分析；
言归正传... ...
二、淘宝正在面临史上残酷的一次淘汰赛：开幕；
首先，让我们回顾淘宝过往主流的推广方式；
1、直播车：想烧多少就烧多少，无下限无上限，是淘宝过去主流的商家推广方式；
2、钻展：和直通车相似没有上限，但是对商家运营能力提出了较高的要求，对图片的点击率要求尤为高，是具备成熟运营经验的商家首选；
3、官方活动：每个阶段淘宝都会推出让商家挤破脑袋的活动，PC时代的聚划算，移动时代的淘抢购、天天特价，对于熟悉报名规则的商家首选，笔者见过一个出来创业的同事开了十几个淘宝店轮流做官方活动，一年几十万轻轻松松；
4、淘客相关：淘客的历史应该从独立站从百度引流开始，到后期的U站，成就了美丽说、蘑菇街、楚楚街、折800、卷皮网等一批独立平台，最后淘客转战QT、QQ群、VX群、VX朋友圈为淘宝事业添砖加瓦，就是辛苦了马化腾不停的扫尾，近期淘客新模式也得到了笔者的热切关注，有望在后续专门写一批淘客创业血泪史和创业商机供大家观摩；
5、刷单：累觉不爱，emmmm，笔者就是刷死的；
6、图文推广：有好货，头条，必买清单等内容营销是近年淘宝一直在主推的，效果其实并不好，最少在笔者服务过的商家中，少数反馈找到合适的机构，其他基本上就是种草不挖草；
7、短视频：2018年重点，目前尚未看到重要的流量入口，值得关注；
8、其他：短期出现过微淘营销做得不错的，那些淘宝的试验品在此就不一一列出；
那么，是什么让笔者断言五年内将有一半卖家或将出局呢？
答案就是：淘宝直播和短视频
论述前可参考笔者之前写的：“淘宝直播战略下，淘宝主播该何去何从？”
1、流量预期明显
从过去的测试到2018淘宝直播频道直接拉到了首页第二屏，这个代表了淘宝直播已经向成熟迈进一大步，未来流量上的支持已经占据了淘宝非常高的权重，巨大的流量红利已经出现；而笔者从“淘宝直播战略下，淘宝主播该何去何从？”分析未来淘宝直播在商家直播和机构在流量分配上如果有所变动，那么流量将会进一步得到提升；
2、淘宝直播入门成本高
如果商家要做自己店铺直播，目前一个主播每天直播4小时的话，在三四线城市工资平均在2400-3000（红聘网合作公会提供数据），一二线城市大概在3200-4000左右（ 商家提供数据），那么如果一个店铺要做到早上9点到晚上11点的直播，就需要配备3-4个主播，费用上可以逼着腰部以下的商家亲自上阵直播；
3、短视频制作
近一年淘宝在对短视频上的测试只是起步，我们可以看到现在还没有一个非常成熟的短视频流量入口，过去的2017年淘宝测试了多个短视频种草流量入口，但是存在的时间都不长；另外精品短视频的制作费用奇高，哪怕淘宝为此做出了极大的努力，但是由于变现渠道并没有跟上，前期贸然投入大笔资金的机构损失惨重，如果你熟练使用目前市场上流行的短视频软件，那么你是幸运的，以最低的成本跟进是最佳选择，短视频的发展潜力是无穷的，但是如何与电商融合这个难题只有极少数人理解；
4、先入需要投入，后入投入巨大
不管是淘宝直播还是短视频，我们从过去两年的经验上看，前期投入并坚持到今天的店铺，直播流量提升的幅度非常大，这里首先是官方直接给与的支持，是一个很大的红利，回顾天猫成立之时能够跟紧马爸爸节奏的那些淘品牌，还有后面淘宝转型的第一批支持者都在淘宝拿到了红利；所以对于有实力的商家，前期有能力投入的应该提前布局；
5、内容运营人才匮乏
目前一个有一年淘宝直播运营经验的人才工资在8000-10000，我们从智联，前程无忧等搜索到满足一年以上经验的相关运营人才屈指可数，这个场景以及非常类似2008-2010年企业对淘宝运营人才的供需关系了；
6、变现慢，小商家连主播都招不到
此外主播人才的匮乏非常明显，相比于秀场直播的来钱快，商家直播变现速度慢是天然的劣势，在于秀场争夺主播的过程中，小商家可能面临主播都招不到的局面，而使用普通主播，变现效率又会进一步降低；
7、投入大，见效慢，淘汰赛已经悄悄进行；
小商家还被各种推广，流量，产品困扰的时候，大商家早已提前布局；或者小商家看到了趋势却苦于前期投入产出不匹配而不敢进入；淘宝直播运营见效普遍在三到五个月一个周期，除了头部流量较高的店铺，中小卖家做店铺直播前期都面临尬播的窘境；所以淘汰赛已经开始，你是有心无力，还是茫然不知呢？
8、观念落后才是被淘汰的最大原因
认为看短视频和直播购物体验非常差的运营基本都是加班狗，而加班狗总认为全世界都是加班狗，即便是在目前直播用户已经突破4亿用户的情况下；未来依靠短视频和直播购物的用户群体规模提升将会是淘宝里最大的红利，观念落后的商家才是此次消费升级下第一批倒下的商家；
电商的未来已来，你准备好了吗？
即便是淘宝直播和短视频拥有门槛高，资金投入大，见效慢，人才匮乏等缺点，可这些也无法挡住趋势的发展，未来是服务的时代，而图文作为过去式的产品曝光方式在未来会被更先进的工具替代，请准备好人和钱，否则未来出局或在今天已是定居！
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