在外贸行业多年，看到外贸业务员来来往往，有三天打鱼两天晒网的，有半死不活却又弃之可惜的，有平稳富足不紧不慢的，也有百万美金订单顺手拈来的。但是，怎样才算是真正厉害的外贸业务员？
有一位外贸高手，他经常出单，曾经还与一个印度尼西亚的富翁做成200台重卡的订单。他却说自己算不上厉害的外贸业务员。问其缘由，他说：我的订单是通过公司付费渠道得来的，不是我自己搞来的，我只是运气好碰到了这个询盘而已。
阿军，毕业于211名校，在某外贸公司做了两年的汽配出口，辞职后一直在家自己干。他单干的第一单，是和FB上的一个越南人做的。发完货，厂家说：兄弟，你的利润就百十块钱，我给你充个话费吧。于是一百块钱话费成了阿军独立创业的第一桶金。他从不使用付费的推广方式，全靠自己人力搜索、发布，蛮辛苦的，但他人特别有想法，一聊天，你就觉得这个人不是一般的外贸业务员。单子一顿饱一顿饥，做了一年半，他的平均收入大概每个月三四千，和一个普通的工薪阶层差不多，混得并不滋润。不过大伙儿都很佩服他。因为钱虽然不多，但都是硬本事。在外贸公司或者工厂外贸部做业务的，哪个不依赖付费平台和搜索？反观阿军，全凭自己的勤奋和思路，做到这一步，绝对不容易。如果把现在的他放进一家公司来做外贸，相信很多被付费平台养成小白兔的外贸员，都不是他的对手。
其实，阿军这样的穷干派已经不多了，就算自立门户做SOHO的，大部分也在依赖付费渠道。这样好不好呢？阿里也好，谷歌也好，包括这两年在线上和线下都做得风生水起，备受国外采购商青睐的中国首家M2B平台名客来网也好，他们的存在都是为了盈利，所以付费才能享受最大限度的服务。他们就像一杆枪，在冷兵器的战场上使出来，效果非凡。但如今这年头，大家都手持热*器武**在战斗，枪的型号、威力都差不多，所以这些枪看起来没有以前那么有用了。但这个时候，如果你还在挥舞着刀剑，想在这硝烟弥漫的战场上斩获一席之地，那就特别困难。不过，热*器武**是个耗钱的买卖，如果你耗不起，就得靠自己手里的冷兵器，就得拼*刀刺**了。热兵器修手段，冷兵器修心性，内外兼修方可致胜。贸易不像对战AlphaGo，设定程序就可以战胜李世石、柯洁等高手；贸易终究是人与人之间的博弈，不管*器武**高明和低劣，致胜的最关键因素在人而不在器。
之前的那位高手太过谦虚了。免费渠道固然可以锻炼自己的能力和素质，但做业务永远是以结果说话的。而且，人和工具之间，是互相影响的。便利的工具，也许会增加你的惰性，但也会改变你思考的方式和行为模式，就像电子化办公对外贸领域带来的革新一样。那些通过免费渠道获取订单的人是值得别人敬佩的，感觉他们像在追求一种原始的“道”。而那些通过各种付费手段做成大买卖的人同样值得赞佩，因为他们拥抱了变化，抓住了时代和行业的“脉”。