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当前，国内钢铁产能严重过剩，微利形势将延续，传统的商贸信用体系面临崩溃。在此背景下，一批钢铁电子商务平台如雨后春笋般诞生。相关数据显示，目前全国涉及钢铁的各类电子交易平台已增至150余家。今年2月，宝钢集团将原有钢铁电子交易相关资源进行整合，建立欧冶云商股份有限公司。作为一家央企背景的电商，如何在发展中解决“身份”带来的问题？ 第九期《国资报告》对此作了介绍。
今年2月，宝钢集团将原有钢铁电子交易相关资源进行整合，建立欧冶云商股份有限公司（以下简称“欧冶云商”），宝钢集团的互联网+新时代也由此开启。
当前，国内钢铁产能严重过剩，微利形势将延续，传统的商贸信用体系面临崩溃。上述行业的现状，为钢铁行业的商业模式变革，钢贸体系重构带来了契机。同时，近年来钢铁企业的信息化取得了长足进步，企业领导对于信息化的作用也有了直接的感受。信息技术深入而广泛的应用，为钢铁业电子商务的发展奠定了基础。
在上述背景下，一批钢铁电子商务平台如雨后春笋般诞生。相关数据显示，目前全国涉及钢铁的各类电子交易平台已增至150余家。
那么，作为承载宝钢集团转型重任，作为“一体两翼”战略中服务一翼的欧冶云商，有何不同，又有何优势？
“云网”与“实网”融合
当前，钢铁电子商务的发展方兴未艾，并吸引了越来越多的参与者，不过，钢铁等大宗商品的电子商务，和淘宝、京东商城等快消品的电子商务有很大不同。
相关专家指出，钢铁业电子商务有很鲜明的行业特征，比如生产计划的刚性、目标客户群体的确定性和稳定性、销售的区域性以及产品越来越趋向于定制性等。
因此，钢铁电子商务也需要具备多重要素，包括社会公信力、产品资源的支撑、大企业的示范引领、金融支持和物流配套服务等。
目前虽然钢铁电商的参与者很多，但大多数钢铁电商仅仅是线上交易平台，在金融、物流仓储、加工配送等建设方面，及大数据和技术服务的运用等方面还远远不足。
宝钢集团则充分考虑到了这些问题，从欧冶云商的顶层设计开始，就定位于依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体，钢铁生产企业、钢铁贸易公司、物流加工服务商、钢材用户等多方主体共生共赢，服务范围覆盖全国的生态型钢铁服务平台。
宝钢集团提出上述设想和定位的底气，则来自于其20年前就开始在国内建立的完善的线下实体网。宝钢集团多元规划总监张佩璇指出，线下实体网络和云仓系统、交易平台等系统对接，实现了“云网”和“实网”的融合。
据了解，欧冶云商目前已拥有超过5万家注册用户。预计2015年将至少实现交易1000万吨，2016年、2017年分别计划实现3000万吨和5000万吨的规模，从而成为全球最大的第三方钢铁交易平台。
欧冶云商首页
“去背景化”
依托大型钢铁企业建立的钢铁电商平台，虽然有资金实力雄厚、线下资源丰富等优势，但也容易因为其“身份问题”，影响其他钢铁企业的参与和合作。
据了解，欧冶云商由宝钢股份、宝钢集团、上海宝钢国际经济贸易有限公司共同投资成立。从股权比例来看，宝钢股份占比51%，宝钢集团占比49%。
显然，这样的身份难以避免排他性的弊端。为此，欧冶云商总经理陈德荣提出了“去背景化”的发展目标。为此，陈德荣将欧冶云商定位为“生态圈”，重要的发展理念之一是“共建第三方平台”。
据了解，欧冶云商旗下设置了5个各有关联又独立运作的子平台，包括电子商务平台、金融平台、数据平台、物流平台和材料平台，这些平台对业内的钢材加工商、钢贸商、物流商，以及外部的金融机构等，实行从业务运营到股权投资的全面开放。从而使得五个子平台可以淡化宝钢的背景色彩，通过市场化运作发展成为社会化的公众公司。
另外，欧冶云商还初步形成了电商平台的业务合作模式及产权合作模式基本框架。在7月9日举行的中国钢铁工业协会五届二次常务理事（扩大）会议上，陈德荣对此进行了阐释。
据陈德荣介绍，业务合作层面有三种模式，一是大卖场模式：这是针对希望快速扩充现货销售渠道的钢厂而设计的最直接、最便捷的合作模式。就是将现货产品上挂至欧冶电商平台，借助欧冶电商成熟的定价销售、物流仓储、支付结算等功能和庞大的用户群体实现低成本高效率的网络销售。二是专卖店模式，针对希望迅速建立起相对独立运营的电商销售平台（期货及现货）而设计，由欧冶利用成熟的平台建设技术解决方案提供支撑服务。三是电商联盟模式。该模式针对已发展自有电商平台（或计划建立）的钢厂而设计，以联盟形式共享1+1>2的共赢效应。在该模式下，欧冶电商与其他电商平台进行数据互通，实现用户数量、挂牌资源量、仓储物流网络及可选金融服务等多种资源的共享。
产权合作方面，欧冶云商将作为率先上市的运作平台，分别引入钢厂、钢贸商及其他战略投资方等多重投资主体，打造成为真正第三方公众化的钢铁服务平台。合作钢厂可通过参与以有限合伙企业形式专门搭建的持股平台，以上市前积累贡献的平台交易量为份额分配依据，以低价格锁定电商平台股份，既享受欧冶电商平台带来的业务模式转型升级的效益，也通过资本市场实现资产价值最大化。
当然，作为一家新成立不久、肩负诸多探索重任的电商公司，欧冶云商还需要不断调整和完善。宝钢集团外部董事贝克伟指出，欧冶云商要遵循互联网经济的发展规律，现有的组织结构和协调机制必须重新定位。原来的组织是以生产为导向，以产品为依归。现在需要围绕欧冶云商的所有业务进行人员组合、资源配置、业务协同。内部分工需要更加专业化，更加细化，外部协同要更加多元。
贝克伟还指出，有的业务需要寻找合作伙伴，要充分考虑风险。要积极吸引社会资源，通过一系列的合作，淡化宝钢原有的痕迹，使参与到这个生态圈来到企业越来越多，欧冶云商打造开放的第三方平台的目标才会实现。
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