朋友们大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。今天要和大家分享的是一对农村小夫妻的创业案例。案例的主人公张老板，仅用半年时间，把生意惨淡的火锅店做得异常火爆，业绩暴涨了30倍。方法非常简单，你也能用，下面请看案例。

张老板，是一个地地道道的农村人，今年年初刚和女朋友订完婚。为了能给未来妻子一个好的生活环境，决定出来创业。于是和未婚妻在三商量之下，在当地县城盘下来一家50平米的店铺，做起了火锅生意。

店铺从装修到开始营业花了十几万块钱。本以为就这样能开始自己的创富之路，没想到的是，开业一个月以来几乎没什么生意。张老板非常的苦恼，难道火锅店就要这样关门了吗？他很不甘心。他开始是观察周边的店铺。他发现，很少有人做火锅外卖，这是一个很大的商机。

传统的外卖火锅一般都是把锅和电磁炉这 个工具和菜品一起送到客户手上，然后客户吃完以后，又把这些锅和电磁炉收回来，而且还一定要有电的地方才行。那么中间就多了一个 回收的成本在里面。

张老板就针对市场这个痛点，搞了一个小火锅的模式， 而且不用电磁炉，用矿物油代替，这样就解决电的问题，这个还不是重点。重点的是买套餐送锅，也就是说他们设计一个套餐，你只要购买这个套餐直接把锅都送给你。有的人说，这个也没什么奇怪的啊， 套餐里面把锅的成本加进去了啊。

但是如果你是这种格局的话基本很难赚大钱，为什么？因为对于 用户来说，你这个套餐就没有什么吸引力，也就不能促成用户的成交， 用户都不买单你赚什么钱。所以，这个套餐对于用户来说一定是一个超值的套餐，只要不是傻子都觉得超值，怎么样让用户觉得超值呢?

张老板设计了一个套餐不加锅的成本，在用户的认知中都超过套餐的价格，还免费送锅，这时用户是不是感觉超值？张老板靠买套餐送锅的模式，直接让业绩涨了 30 倍。

但是有的人说，我不赚钱啊，是的，这个套餐除去各种成本几乎不赚钱，但是你不要忘了，你把锅送给用户，就相当于送了一个会员卡。

同时张老板的菜品对接的都是上等的食材，也就是说好产品加上一 个具有*伤杀**力的成交主张，用户就会产生重复购买，因为第一次就让 用户感觉超爽啊，锅都送给你了，你以后要不要吃几次火锅?

所以通过送锅的模式，让用户产生重复购买，延长利益链条，利润不就上来了。这个模式解决了成交的问题。而且这种配送都是标准化的，食材啊，调料啊都可以标准化，同时他们建立了自己的配送系统。

案例说到这里就结束了，有一些老板和我说，我看了很多你分享的商业模式但是就是不能落地，到底是怎么回事?能不能分享一些落地的商业模式?关于这个问题我也一直在思考，为什么有的老板学了就能落地， 而有一些老板学了很多竟然一动不动，有的甚至参加几万块去线下学习的老板，结果学习回来还是不能落地。经过漫长的思考后，终于发现了一个问题的所在。到底是什么原因呢?

很多人设计模式都是忽略了最基本的成交用户这个环节。也就是说，你有好的模式，但是你没有好的成交主张，无法解决生存的问题，说白了你连客户都没有谈什么发展，对不对？

其实不管你是做什么行业的， 你都要设计一个让用户感觉超值的成交主张，有了成交才有用户，有了用户才有后端，你都没成交就想着后端怎么赚钱不现实啊对吧。 说到这里，大家自己好好想一想，你的生意是用什么成交主张来吸引用户的，欢迎大家在下方评论区留言。

实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。

（图片来源于网络，如有侵权请联系删除）