连锁企业如果想打破原有的直营模式，对外招商，可能会遇到很多困惑，我们看一张图：
企业从0-1招商到完善招商体系，遇到的问题和解决方案，例如：
1.0阶段——未开展招商（学习型企业）
这种阶段有两种情况：
第一种，直营门店基础不成熟时，未开展招商，可以搭建招商模式，这属于招商的萌芽期。
第二种，直营门店基础走向成熟时候，也没开展招商，但是已经有成熟的单店模型了，就差如何搭建招商体系
2.0阶段——已开展招商（提升型企业）
这个阶段也有两个情况：
一种是直营门店基础不成熟，已经开展招商了，需要做的是战略的布局规划，模式的调整，到底是加盟为主还是直营为主等。
一种是直营门店也成熟了，也开展招商了，需要的是，明确战略和模式设计，明确加盟商的需求，强化标准化复制和加盟商的管控问题。
3.0阶段——已开展招商（灯塔型企业）
这个阶段的企业，大部分的招商系统都已经完善，需要注意的是优化标准化与招商细节，例如招商流程设计和招商团队的培养和激励等等。
那在中国来说，连锁经营慢慢为人所接受，越来越多人想通过招商做连锁品牌，为什么做招商？我觉得有几点：
- 是为了品牌的扩张发展，为了做大。
- 是为打破企业的盈利结构，通过卖产品转变卖模式。
- 是为了做大之后的规模效应，产生的溢价和整合供应链。
那么整个招商体系的构建应该逻辑是怎么样的？接下来团长为大家分享如何十步去打造0-1的招商体系，我们看一下大纲，分为6个篇章，10个步骤：
6个篇章：
战略模式篇 ，解决为什么要做招商，以及招商规划、模式设计的问题。
单店模型篇 ，快速复制的标准化梳理，为加盟商提供的一套盈利模式。
加盟商画像篇 ，明确企业到底需要什么样的加盟商，他们在哪里，如何推广。
招商流程篇 ，梳理一对一的招商流程，以及招商会的流程。
招商会举办篇 ，招商会如何成功的举办，如何做项目包装等
招商工具篇 ，梳理出一套招商需要的工具，例如招商手册，招商PPT等
连锁经营全程解决方案系列：
特许经营系列：第一章《特许经营体系设计概述》PPT
特许经营系列：第二章《特许经营体系发展规划》PPT
特许经营系列：第三章《特许经营单店系统设计》PPT
特许经营系列：第四章《特许经营总部设计》PPT
特许经营系列：第五章《特许经营推广策划》PPT
.....
现在我们来分享第一个篇章——战略模式篇：
我们先来看看，连锁百强前40名的行业数据：
你会发现大部分是餐饮和休闲食品，可真是民以食为天，再细节点，你会发现前10名都是快餐行业，也就是都具备：一个是频次高，二是快餐可以快速复制。
小编给大家普及一下，分析各个加盟模式的优点，如下图所示：
行业之间的经验都是值得借鉴，一定要跳出行业外，用战略的眼光去看待，这样往往企业会发展得越来越好，所谓，同行做复制，创新找外行了。
下面看一下连锁百强，他们是怎么做的，采取什么模式，连锁来说，其实是隔行不隔里的，逻辑是相通的。
现在看一下各个行业的模式的占比，例如：
餐饮行业，区域加盟模式占比餐饮行业的40%，单店加盟模式占比60%；餐饮行业算是连锁比较容易的，只要把产品和人员标准化，复制起来问题不是很大，但是餐饮每隔一两年又会换一批品牌，是相当的激烈。
家政行业，区域加盟模式占比家政行业的50%，单店加盟模式占比50%；
洗染行业，区域加盟模式占比洗染行业的60%，单店加盟模式占比40%；
美容行业，单店加盟模式占比美容行业的80%，其他的模式占比20%，这个行业比较少区域加盟模式。
教育培训行业，目前这几年比较火的行业，这个行业区域加盟模式占比75%，剩下的25%大部分是单店加盟模式。也就是说未来，教育行业的洗牌将会加快。
健身行业，也算是这几年兴起的行业，现在大家都在关注健康和养生，健身的生活方式，正是健身行业所提倡的，但是单店加盟模式占比80%，这也有侧面说明，一是健身行业的投资金额太大了，门槛有点高，其次是还存在很多个人的健身工作室。
酒店行业，区域加盟模式占比40%，单店加盟模式占比60%，酒店行业来说，在中国已经很难再杀出一个重围了。
汽车后市场，区域加盟模式占比17%，单店加盟模式占比83%；
便利店行业，区域加盟模式占比10%，单店加盟模式占比90%；
通过市场分析，我们把全国市场分为四大板块：
基地市场、战略市场、渗透市场、成长市场
现在我们来看看是什么意思：
基地市场 ：根据地市场，总部及周边市场，也是样板市场
战略市场 ：即品牌发展具有战略性意义的市场
渗透市场 ：不强攻，也不花重点精力，而是通过慢慢渗透的方式进行发展的市场
成长市场 ：品牌避开直接竞争对手大规模发展的市场
其次，有了市场规划，我们要做的是发展规划。
好了今天的分享就到这。关注 浙就是连锁，下期更精彩
下期为大家分享：连锁招商系列:第二章《单店模型篇》
先思考：世界上是先有蛋还是先有鸡？
现在还有人在不停辩论到底先有鸡还是先有蛋，今天我们不是讨论这个，换个问题，针对企业：
在企业当中，是先有赢利模式再开店，还是先开店再有赢利模式？
连锁加盟的困惑，我觉得就从这个问题开始，例如，很多连锁企业自己的直营门店赚钱，然后想放开做招商，结果做得一塌糊涂。
有的企业实际上直营门店不怎么盈利，但是很多加盟商就想加盟，企业的老板很焦虑，不怎么盈利，还放开做招商，把招牌搞砸了怎么办？
所以，连锁企业招商是个很重要和值得重视的问题，因为首先从认知上，大家一开始就可能有偏差。
【温馨提示】
该PPT一共有44页，给您概述了 连锁招商战略模式 ， 小编 为您整理成电子文档。
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