除了农超对接这种规模宏大的分销方式，实际上，随着微信的“连接一切”，微商也成为一个重要的销售渠道。特别是对于不少新农人来讲，微信是一个不错的创业平台。

在粉丝经济时代，粉丝本身就是渠道。在全渠道模式下，农产品企业在做好传统渠道、2.0电商渠道的同时，微商渠道也不容忽视。因为，借助这个渠道，其意义不仅仅在于收获了销量，更为重要的是打通了关系，树立了口碑。

建立二级分销体系

实际上，微商有一个误区，一些人认为，微商层级越多越好。多级分销存在很多的问题，分销层级不在于多少，因为微商具有小而美的特征，具有小众的特征。例如，伯果儿定位做高端地理标志性产品，一般选择高端群体。这个群体对品质要求很高，但对价格相对不敏感。于是，相对三级以上的分销体系，二级分销体系一体化程度相对比较强，分销效率比较高，比较适合。

从某种意义上讲，化妆品等普通商品，必然存在囤货于分销商的情况（这甚至就是部分企业做微商最看重的指标），因为对厂家而言，微商具有垫资功能。那么，对于做农业产品（特别是生鲜产品）的微商而言，囤货显然是不可能的。因为成熟的水果从采摘之后，应当在72个小时之内食用。

因此，对于生鲜产品而言，预售模式是比较好的一种方式，即将订单汇集到基地，从基地直接发货。

培训：分布式，碎片化

对于上一级分销商而言，压货固然可以转移库存，但是如果下一级分销商很难把产品分销出去，就像一个人的神经末梢是不通畅的，终究会出问题。

同样，对农产品微商而言，促销不是目的，关键是促通。而促通的关键，就是提升末端分销商的营销能力、产品知识和服务水平。

只有二级（也可能不止二级，总之是末端分销层级）分销商的产品真正动销了，整个微商的分销体系才算正常运转了。

如何提升末端分销商的出货能力？培训是一种行之有效的活动。

传统的培训有一个问题，就是培训效果的保证，有时候讲师讲课的过程中，学员也确实学到不少东西，但这样也存在以下问题：

①培训师的培训课程是灌输式的，学员只是被动接受；

②培训是中心化的，受到时间和空间的限制且持续性不好。

《管理智慧》的方式值得微商借鉴。该服务号仅用了半年时间，粉丝就迅速从1万到10万，再到101万，除了创始人个人的影响力外，其创造了一种新的学习方式，老师和学员之间的关系不再是自上而下灌输式的，学习方式是去中心化和碎片化的，学习过程是分布式的。这样，每个学员都有和老师互动的机会，双方可以就一些学员关心的话题展开交流和讨论，从而同步提高。

《管理智慧》讲师和学员的互动主要采用互联网化的方式，在VIP群中，学员和讲师每天都在沟通，会产生大量的UGC，即用户自发产生的内容。在这种模式下，每个学员都是内容的产生者，也是内容的吸收者，这样就创造了一种去中心化、碎片化培训的新模式。

意欲做农产品微商的企业，不妨借鉴《管理智慧》的培训方式，让培训无处不在，潜移默化，最终提升分销商的营销能力。

建立科学规范的价格体系

对农产品微商而言，建立一套科学合理的价格体系是比较关键的。我们一直有一个观点：不是渠道决定价格，而是价格选择渠道。从成本的角度来看，就是要确保微商体系中，每一级市场主体都有合理的利润。因此，在选择微商渠道的时候，应当根据产品合理设置各个层级的利润空间。

对每一个层级的分销商，应当一视同仁，而不能因为销量搞价格歧视。这样，不仅可以保证整个微商体系的平衡，还可以让分销商将主要精力放在垂直体系上，放在下一级市场上，从而有利于整个微商体系的健康发展。

建立舆情监控体系

在传统的购物方式中，消费者购买产品，基本上要经历这样一个流程：搜索—购买。而在移动互联网时代，消费者购买产品的流程则是：需求认知—信息搜集—购前评估—购买。实际上，在互联网时代抑或移动互联网时代，购买过程变成了“了解—互动—信任—购买—分享—新的了解”的循环过程。购买过程并不是结束，而是新的购买的开始。在这种方式下，口碑就是品牌。另外，如果消费者获得了不好的体验，也会在第一时间分享，并在社群中扩散，所以社群和粉丝对用户而言，是双刃剑。

为此，农产品企业或者创业者做微商，必须在做好售后服务的前提下，做好舆情监控体系和危机管理工作。

提升对物流的掌控水平

对农产品微商而言，物流可谓生命线，因为很多农业生鲜，做的都是易腐性产品，比如水果、大闸蟹等，这样的产品通常会对物流有特殊的要求。当然，中国冷链物流和西方发达国家相比，还有很大的差距，所以我们提出，农产品微商应当提升对物流的掌控水平。所谓掌控，一方面就是做好包装工作，避免农产品在运输过程中造成不必要的损耗；另一方面，应当合理规划物流路线，做到路线最优。