造势营销，就是主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能

案例

2018年支付宝寻找中国锦鲤营销事件

为了迎接七天长假，支付宝在9月29日发起了一个抽奖活动，要抽取一位幸运儿，送上超级大礼包。但这不是一次简单的抽奖，随着参与转发抽奖人数的多，最终抽奖时，获奖的概率达到了惊人的300万分之一。最终由网友信小呆抽中。

此次活动也获得了巨大的成功，全微博用户以她名字命名的微博话题在一天之内阅读量超过2.5亿，和她相关的话题在微博热搜榜前10名中占据了3席，个人微博更是一天暴涨50万粉丝，此外，和她有关的事还被微信大号GQ实验室、新世相在推文中提到，并在深夜登上知乎热榜榜首!

我们如何使用呢：

造势并不意味着一定要大张旗鼓，投入重金。造势营销的核心，是找到一个“支点”，然后用最小的利器，撬动大众传播的势能。主要有三个主要方式

新颖支点

只有对大众来说“新颖”的东西，容易形成传播势能

案例：

抖音：第一届*物文**戏精大会

2018年5月中国国家博物馆、湖南省博物馆、南京博物院、陕西历史博物馆、浙江省博物馆、山西博物院、广东省博物馆共七家国家一级博物馆集体入驻抖音，并合作推出“博物馆抖音创意视频大赛”。

作为本次视频大赛的重头戏，《第一届*物文**戏精大会》由抖音联合上述七大国家一级博物馆共同策划推出。在*物文**严谨性、时代创新性与用户需求的交融中寻找契合点。

在获得博物馆的图片授权后，抖音方面运用再设计美化局部细节，通过骨节动画的技术团队以及配音特效等一系列新媒体技术，将抖音上流行的“拍灰舞”、“98K电眼”、“我背后有人”、“千人千面”等备受年轻用户欢迎的流行元素与国宝进行有机融合，进行年轻化的重新演绎，让原本静止在展台上的七大博物馆镇馆之宝们“动起来”。

在这次的造势营销中，该活动累计*放播**量突破1.18亿，点赞量达650万，分享数超过17万……这是抖音“爆款”*物文**创意视频《第一届*物文**戏精大会》截至目前的*放播**数据。这一*放播**量相当于大英博物馆2016年全年参观总人次642万的184倍。而该视频H5版本（即移动端的web页面）的访问量在短短几天时间也已突破550万，并还在持续增长中。

悬疑支点

好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”

案例

华为P30P号称能拍到月亮的神奇

在华为新系列发布前，余承东多次在微博中透露华为p30的摄影功能，并透露可以用以拍摄月亮，瞬间激起网友关注。

3月26日，华为p30系列发布会开启，发布会后关于新品信息的汇总、新品功能的讨论使得舆情迅速到达最高峰

华为系官方微博对p30新品信息纷纷进行转发，@中国日报@ZEALER中国等媒体对华为发布p30新品信息进行传播扩散

根据识微口碑系统显示，华为p30发布后，不少网友发出“买手机送相机”的感叹。据悉华为P系列主打拍照功能，新品P30发布后，网上关于P30手机的讨论主要集中在双景录像、RYYB传感器等拍照功能上。

而这次开售之后，华为官方公布数据显示仅在华为商城一家，销售额10秒破2亿元，交出了还算不错的一份成绩单。推算下来相当于10秒钟就在华为商城卖出了几万部，而这仅仅是前10秒数据，并且只是一家平台的数据。实际上华为还在京东、天猫等渠道预售，并且规模大得多，比如天猫就发消息说预售期间就已经补货十几次，预售量超过前代华为P20十倍以上，如果这些也转化成销量，恐怕又是一个大数字了。

争议支点

无争议，不营销，针锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和战队

案例：

租房公司Abodo的宽容度调查

租房公司Abodo开展了一项名为“Tolerance In America（美国的宽容度）”的研究，该公司分析了1200万篇有*渎亵**语言内容的推文，然后根据宽容程度对美国各州进行排名。

这篇文章标题可能是耸人听闻的，但这类内容有助于引起人们之间的辩论，因为偏见和不宽容是热点话题。在这篇文章中，Abodo并没有受到负面影响，而且此次营销活动获得了巨大的成功：Abodo获得了超过620个广告展示位，还有超过67000次的转发量，这反过来又刺激了在社交媒体上的相关讨论。

对于大公司，争议营销的分层十分难哪跌。对于小公司，第二名骂第一名，小公司约架大公司，个人起诉大品牌，都是争议营销常用手段

总结

造势营销，是一种主动营销。

他的核心，是找到一个支点，撬动大众的传播势能，从传统1+！=2的传播策略，上升为1*1=100的跳跃。主要三个方式为：新颖支点，悬疑支点和争议支点

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