你这个症状我曾见过的，属于创业新手常犯的毛病，把创业计划书和商业计划书给搞混了，我们团队不知道改过多少份这样的商业计划书了。
在服务过上千创业团队之后，我察觉到，许多创业者存在一个共有的误区，即分不清合伙人和投资人的区别。
面对合伙人或者说你的创业团队，需要事无巨细，从执行层面去考虑过程中可能出现或存在的因素，并传达到团队中的每一个人，但投资人，需要这部分信息吗？
你要把商业计划书，想象为说客，它怀抱着目的去说服投资人，任何一个误差，例如多余的废话（无效信息），都可能导致投资人失去耐心，使得会面不欢而散。
什么样的信息，才是投资人所需要的？
- 用户痛点及痛点的解决方案
- 有准确数据乃至于实例支撑的商业模式
- 逻辑合理、数据可信的融资计划
- 创业团队的组成及内部管理机制
- 市场规模及竞争分析
- 风险性的评估
投资人通过对这些信息的分析来判断这个项目是否值得一投，而商业计划书的本质，就是围绕核心信息去包装内容，让投资人尽可能轻松快捷地获取上述信息。
为了不重要的信息，增加投资人的阅读门槛，完全就是本末倒置的行为。（投资人一天可能要看上百份BP，能阅读你的BP超过5分钟就不错了）
先上个实例吧，这是我们之前做的关于*子烟电**项目的商业计划书的部分内容。
图上的文字并不多，但投资人已经get到了关键信息（潜在市场巨大，产品覆盖用户增长率高）
商业计划书的内容，贵精不贵多，你或许觉得自己的商业计划书已经很简洁了，但那是以你的视角，而我们实际要考虑的，则是以投资人的视角来看，是否存在过多的无效信息或复杂描述？
我们团队碰见过的客户，一开始个个都觉得自己商业计划书的信息删无可删，但到完稿的时候不少人都删掉了90%的内容。（这里不给你打包票说信息精简了就必然融资成功，那完全是过度承诺，我们能做的，就是尽可能帮助你在商业计划书这一项上获得投资人的认可）
你光考虑内容长，表达的信息多，但是否想过内容的信息密度够高吗？
假设你用万字长文呈现了500+的信息量，别人靠20来张图表达了400+的信息量，谁的信息密度更高，不言而喻吧？这还不考虑你的信息量里有多少属于投资人不需要的无用信息。
有哪个耐心花半个小时看完万字长文的投资人，不说百万里挑一，也是世所罕见。
这也正常，毕竟创业和写商业计划书，完全属于两个赛道，能做好企业运营的，未必就善于拉来投资，专业的人做专业的事儿，这里毛遂自荐一下（未来的马化腾们给个机会，恰个饭），有需要商业计划书或可行性报告的话，欢迎私信咨询（20年报告编制经验，助力多个创业团队达成融资），单纯需要案例也是欢迎的。
想尝试自己写商业计划书的，这里也分享几个容易踩坑的点。（干货，不收藏就亏了）
1.从网上东拼西凑找模板
现在知识付费大行其道，网上不少相关资源都属于缺半截的情况，组合出来的缝合怪直接被投资人pass的概率远高于歪打正着的概率。
2.权衡不了优先级，对信息缺乏取舍
这个前面说了那么多了，就不赘述了，送你一个黄金法则，能用图表达，坚决不写字，图片蕴含的信息量对文字来说就是降维打击。
3.对产品本身的核心价值缺乏认知
有的商业计划书，通篇充斥了专业名词，废了很大力气去介绍产品相关的技术和资质，但投资人其实不关心这个，他在乎的是，你的产品是否真的解决了用户的痛点？这才是你产品的核心价值。
4.过度注重保密
商业信息注重保密无可厚非，但在商业计划书里面还遮遮掩掩，就属于大忌了，如果你都不把关键信息传达给投资人，对方又凭什么选择你的项目来融资呢？（换你，你会冒险去投一个商业模式、产品信息......等信息一概不明的创业项目吗？）
5.想当然耳的融资计划
对项目过高估值，或者仅给出一个大概的融资金额和使用途径，不再细分，既无数据论证证明资金用途的合理性，也无实例作为项目高估值的支撑，对投资人来说，很容易就打上不可信的标签。
对商业计划书或可行性报告有什么疑问，也欢迎来问我。
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