提起星巴克，很多人第一时间都会想到咖啡或杯子，但事实上它在月饼营销领域，也做得相当出色。
最近，其便与“上下”合作，出了款月饼礼盒，吸睛无数。
星巴克推天价联名款月饼礼盒
据品牌君所知，星巴克此次中秋联名系列礼盒共有两款，分别为“星月霁茗”“玉兔揽月”。
玉兔揽月选用清新水蓝为包装底色，加之金属配件，远看之下其像极了精致的女式手提包。礼盒内含“嫦娥奔月”中秋主题丝巾、“玉兔”红手绳以及星巴克“星情”月饼礼盒。
包装上，星月霁茗与玉兔揽月基本一样，都是以锁为设计灵感，都蕴含了宝匣的巧思，唯一不同之处在于，星月霁茗主题色为喜庆甜蜜的西瓜红。
它内含的产品也相当丰富，有“茶歌”系列白瓷罗汉杯，有“花窗”系列彩色釉瓷香炉，还有星巴克经典款月饼。
该系列礼盒将传统美学与现代生活相融合，在产品身上，我们既能看到雅致的中式风味，又能感受到摩登的现代色彩。
这么一款独具匠心，颇有巧思的产品，价格自然也相当不菲。其售价高达1380元，可以算得上是月饼圈“爱马仕”了。
目前，该系列两款产品已售出约800件，累计销售额近百万 。看来，贵归贵，还是有不少消费者认为其值这个价，愿意购买。
“月饼营销”的制胜秘诀
除星巴克外，还有个品牌，也致力于用“IP”“情怀”去包装月饼，试图让月饼成为一种文化符号，它就是故宫。
今年，故宫依然选择与北京稻香村合作，出了款名为“入眼秋光尽是诗 ”的月饼礼盒。光听名字就知道，这是一款非常具有故宫特色的产品。
其以玄墨为基调，融诗歌于包装，古色古韵，雅致感十足。同时，“入眼秋光尽是诗 ”产品馅料和饼皮的颜色也颇为讲究，有青、赤、玄、黄、白五色。
可以说，该月饼礼盒从包装到产品，都将文人墨客的风雅气韵诠释得淋漓尽致。仿佛消费者们只要品尝一口它，就能自由地游走于山水之间，与轻舟为邻，与绿叶交友。
截至现在，故宫中秋特别款礼盒已售出超1200件。
发现了吗，不知道从什么时候开始，味道不再是评判月饼价值的唯一因素，消费者们开始在意起产品颜值，甚至是文化背景。
星巴克月饼卖1380元还有人买单，故宫月饼能轻轻松松月售上千笔，靠的其实就是“文化”。
这也从侧面传递出一个信息：随着大众物质生活水平的普遍提升，食物存在的意义已经不再只是满足人们果腹之需，它身上还肩负着一些其他使命，比如满足人们的社交需求与精神需求。
以月饼为例，据品牌君所知，现在很多人中秋节购买月饼并不是因为自己想吃，而是拿来送礼。
使用场景发生了变化，就要求品牌们要与时俱进地调整营销战略，要用符合当下受众需求的产品去占领市场空间。
星巴克与故宫在月饼营销领域的成功，刚好证明了站在消费者角度去布局推广活动，去思考营销方向的重要性与必要性。
总有人以为故宫IP、星巴克IP能屡次创造传播奇迹只是因为它们基底扎实，有稳定的受众基础。可实际上，对目标消费者痛点的精准把握，对市场发展趋势的准确评估，或许才是其制胜秘诀所在。
