嘴哥的老婆是一家非常传统的美容机构的负责人，疫情之前生意很好，现在的生意基本上算是冰冻了。这段时间店不开门，整体窝在家里各种听课，各种被线上模式*脑洗**。激动之下，也拿着自己的iphone11搞小视频。被逼躲在小旮旯不敢出声，只能偷偷滑手机的嘴哥，对这件事吧，基本上是不抱什么希望的。可是看老婆大人热情很高，不敢打击积极性

昨天嘴哥的老婆问了嘴哥一个问题，为什么在线上给顾客卖护肤品这件事情，怎么算也算不出利润来？

这真的是一个灵魂暴击啊！

为什么算不出利润呢？嘴哥无奈只好道出真相。

1、传统美容院，你准备好了吗？传统的销售模式，传统的定价方式，传统的分成体系，和电商根本就不是一个逻辑，怎么可能算出利润呢？

2、成本和体系问题：厂家可以做线上，总经销可以做线上，甚至区域代理可以做线上。你店家拿货根本没有优势，还是店里的那些产品，做线上成本没优势，定价还不能低（定低了，以后疫情过去，就不用再卖了）。怎么算利润呢？

3、群体问题：非常搞笑的是，很多厂家和培训机构建议美容院把产品在线上卖给自己的客人。这样可以增加利润。可是，这个帐随便算算，都是厂家出货的套路啊。一家美容院的会员能有多少？客情好的顾客又能有多少？通常的数据应该是200个左右吧？就算30%成交率，均价2000块，多少业绩？12万。这个可不是高频项目啊！扣掉产品成本，再扣掉员工提成，还要发货，物流成本，现在基本上都是发顺丰。算下来，利润率能有多少？几万块钱的毛利，付房租和基础工资都不够。

最后回到最初的话题，为啥嘴哥老婆算不出来钱？因为她和微商在做对比。微商的产品成本啥样，大家心知肚明。另外，干微商的没房租啊，最起码，没有那么大的场子需要付钱撑着。

但是，为什么嘴哥没有阻止自己老婆线上卖东西这件事呢？因为美业的数字化是一个必须要经历的过程。线上卖货只是数字化的一部分。只有亲自体验了，才能慢慢的走过从抗拒到接受的整个过程嘴哥看老婆最近虽然没卖出啥东西，但是，现在和员工在线上开会、线上培训、线上审批啥的，还是搞的很溜的。

这个就是进步。

嘴哥的《团购运营不完全手册》系列课程也开始上线了。不吹牛的来说，应该是行业里最系统的团购运营培训。大家都知道，嘴哥已经2年多没开课了。这两年多，嘴哥就是在不断测试和验证有效的线上运营方法。它不同于其他的课程，教发型师如何发抖音、朋友圈、拍照神马的。而是最简单，最实用的把线上和线下连接落地，无论你的店是什么定位，什么情况。都可以马上操作，马上见效。所有的内容都是嘴哥实战的总结。为了打造这个可以真实落地、有效果的课程，嘴哥专门做了包括美发、美甲美睫、生活美容和皮肤管理等业态在内的200多家门店的实操运营，基本上囊括了丽人板块的大部分项目。哪怕你是一个团购小白，都可以轻松学会。

嘴哥不保证你肯定能变网红店。但是一定可以让你的门店团购运营费用下降90%，每个月单量翻倍涨。趁着现在待在家里的时间，大家先好好充充电吧。