Z世代消费者一直流传“颜值即正义”的口号，甚至出现一个专有名词“颜价比”。这意味着，当一件商品的性价比已经满足消费需求的时候，颜价比就成为消费者衡量的重要指标。高颜值也是一种竞争力。今天我们聊的C咖，就是有着超高颜值的美妆产品。
C咖小罐膜的包装尤为惹眼：“粉蓝棕橘灰”五种高亮度色彩的迷你小盒子，方形的设计，堆叠在一起就像积木一样。每个小罐上，分别标注着白色大字“宠”“渴”“痘”“嗨”“清”，依次对应面膜不同的功效“抗初老”“补水”“祛痘”“亮白”“收缩毛孔”。
在细节设计上，小罐膜也让消费者感到十分舒适。每一个“小积木”都是3厘米长宽的正方形，每罐的容量是7g，产品大小刚好放在手心，十分方便携带，容量刚好可以用1-2次，保证面膜新鲜，还不形成浪费。此外，产品在开合盖子时，还有类似磁扣的“咔哒”响声，非常解压。
极简别致的Mini小罐装设计，形成了C咖品牌的独特视觉符号，搭配亮蓝、亮橘等鲜艳吸睛的色彩，更容易切入消费者心智，以超高的颜价比为成交奠定基础。
让消费者美得有料、有趣，是我们「C咖」的品牌理念。说这句话的是「C咖」的品牌创始人兼CEO肖荣燊，行业人总爱戏谑地称呼他为“光头肖”，是一名消费品牌、电商、新零售领域的连续创业者。
创立「C咖」前，他与合伙人创办过10亿级准IPO品牌，还有多个10亿级项目的操盘经验，曾任韩后集团董事合伙人、曼秀雷敦首位中国籍品牌经理。
为打造极致的产品，肖荣燊打造了一个“有料+有趣”的双核团队：一支由来自欧莱雅集团、日本乐敦集团、膜法世家的美妆、制药行业专家等组成的「有料担当」；另一支由留学生、国际4A广告人、设计师、护肤玩咖组成的「有趣灵魂」。双核团队通力合作，一起为用户打造有料+有趣的护肤解决方案。
这次他选择涂抹式面膜作为新的创业方向，首先是面膜这个品类市场足够大。其次，片装面膜的竞争已经进入白热化，单片价格进入价格战模式。随着宅家美容趋势兴起，涂抹式面膜凭借“深度急救”与“多维清洁”等特点备受消费者青睐，数据显示2020年涂抹式面膜市场规模达52亿，较2018年的4亿增长了12倍。
品类创新——小罐膜
经过细致的市场调研，C咖洞察到了“大罐面膜”的使用不便、不够清洁的痛点。C咖选择从小罐膜品类切入功效护肤赛道。“小罐膜”以5-7g装的小规格，兼具片膜的便携性、涂抹式面膜的功效性，致力于解决大罐装涂抹面膜“使用不方便、反复使用滋生细菌、易浪费”的问题。
C咖小罐膜采用靶向用药原理，一罐一功效，高效靶向解决肌肤问题。每罐在10元左右的售价，“满足消费者的尝鲜心态，更符合现在z时代的消费需求”
同时为了提升品牌产品力，与中科院达成了合作，重磅引入nanospc促渗素促渗技术，并将其运用到油皮专研的「清净系列」产品。资料显示，nanospc促渗素能在产品浓度不变的情况下，肌肤渗透性提升90%，让肌肤更好的吸收有效成分，进而产生翻倍的功效且不增加肌肤的负担。为了真正做到有趣+有料。C咖坚持双精华首位，拒绝概念性添加。“作为功效面膜，C咖产品的成分表第一位是精华不是水”。
线上+线下双核驱动
C咖小罐膜上线至今，全渠道累积销售4000万罐，还占据“抖音电商国货洁面爆款榜TOP1”、“抖音电商清洁泥膜爆款榜TOP1”。C咖也在一年内也完成了三轮融资，投资方包括SIG、顺为资本、百丽集团消费基金等。
目前C咖线上渠道以抖音、快手等短视频渠道为主。抖音的闭环体系有助于品牌高效转化，消费者被视频种草，一方面会在挂车链接产生购买，另一方面消费者主动的搜索行为，或被动的流量触达，能够直接引流至品牌直播间、达人种草视频中完成购买，形成了一个从内容种草到销售转化的经营闭环，大大提高效率。
在电商渠道走向稳步发展的情况下，C咖也早早布局了全渠道发展，进军线下连锁店，并且也取得了不错的成绩。
目前C咖和KKV生活馆、屈臣氏、三福时尚等零售店达成战略合作，线下门店突破20000家。线下渠道为品牌带来更大曝光的同时，也让更多消费者感受到C咖产品的硬实力。
2023年C咖将不断地修炼内功，铸造品牌根基，以过硬的产品力证明，C咖不仅有颜还有料，不妨一起期待国货护肤品牌C咖未来更多亮眼表现。