《酒是这个理——论孙子兵法，谈企业管理》·始计篇01
提起《孙子兵法》，很多人都会想起另一本名著，就是《三十六计》，我曾经不止一次地在书店见过各种版本的《孙子兵法与三十六计》，因为大多数人都会理所当然地认为《孙子兵法》和《三十六计》一样，讲的都是计谋和谋略，这个就大错特错了。《三十六计》的“计”，是阴谋诡计的计，讲究是如何给人挖坑下绊子，如何耍小聪明实现目的。《孙子兵法》的计，是计算分析的意思，讲究的是衡量对比和分析统筹，不是讲是用什么样的计谋和小聪明。正是因为这一个字的理解偏差，导致很多人读《孙子兵法》错得很彻底。
为什么把这个“计”字会被这么多人理解错误呢？因为人都有一个特征，那就是喜欢走捷径。特别是在当今什么都讲究高效率的时代，感觉自己只要比别人慢拍半拍就是不可原谅的失败。而且人都有惰性，如何能够不付出很大的努力却能够轻而易举地比别人快呢？自然就想到了使用阴谋诡计、耍小聪明，这是人性的弱点。所以看到《孙子兵法》的第一篇是“计篇”的时候，很容易就自然而然地认为这是一本讲计谋和捷径的书。
很多人把商场比作为战场，并述说着商场中存在着各种尔虞我诈，管理者必须能够像古代有智谋的大将军一样的兵法智慧才能在商场中生存。在这种言论的鼓吹之下，各种讲述商业奇谋巧计的书籍和培训班满天飞。什么“几何增长思维战略”、“总裁商业思维”等林林总总的理论和成*学功**比比皆是，最终学习成*学功**的人没有成功，讲授成*学功**的人却赚得盆满钵满。
商场如战场，这句话是没错的，但其本质要表达的是商业和打仗一样是关乎身家性命的大事，仅此而已。
《孙子兵法》以《始计篇》作为开始，强调的就是行军打仗的第一要务在于计算分析，对敌我双方的实力、将要面临的战场环境等进行分析对比，然后根据这些数据的分析策划出全盘的作战方案。通过计算分析定胜负，有把握打胜仗，那就开打。如果计算分析下来，自己没有打赢的把握，那就不打。
企业经营管理也是这个道理，在开始一个业务项目之前，我们要认真收集信息数据，然后通过收集到的信息进行全面的分析。比如行业的情况现在怎么样、客户的需求是什么样的、行业中其他企业的产品特点是什么、我们的产品有什么优势等等，把一系列关键维度的信息进行分析对比。如果一通分析下来，我们在计划的业务项目中是有明显优势的，而且把新业务开展的所有步骤进行了通盘考虑和推演分析，最终有取得成功的把握了，那就干。如果分析下来，我们在这个业务领域没有任何优势，开拓新业务存在极大的失败风险，那就最好不要干。
这就是赢了再干的思维。经营管理中做事要谋求两次成功，一次是行动之前，在分析谋划阶段的成功。这个成功取得了，再去按照计划行动，取得事实上的成功。否则，失败的风险就很大了。
很多人在经营管理中喜欢张口闭口谈“战略”，生怕别人认为自己不懂经营、没高度。为什么呢？因为很多商业成功的经典案例都和战略的成功运用有关，就像历史上流传下来的典故中的精彩案例中，诸葛亮的案例最精彩、最多。所以大家一提到诸葛亮，就会认为他有计谋、会打仗。而诸葛亮的“计”，仅仅是奇谋巧计，使用一些小聪明搞定一些具体的事情。这里并没有贬低诸葛军师的意思，诸葛亮是一个很有智慧的人，但是遇到同样怀有大智慧的司马懿之后，诸葛军师的智慧就开始失灵了，最终也没能够成就平生夙愿。什么空城计、火烧藤甲兵、草船借箭，这些故事都脍炙人口，被人当成经典的打仗战略传颂了几千年。但大家经常忽略了一个事实，诸葛亮最终还是没有取得成功的，在鞠躬尽瘁死而后已之后，蜀国很快被灭了。而最终取胜得天下的司马懿父子，却没有流传下来什么经典的战例。
真正的战略，不是思维的与众不同，而是计算分析的全面和理性。经营管理中关注对内外部情况的信息收集分析，理性地判断当下的形势，然后推演出下一步的计划，再反复进行论证。最终的论证结果是有把握成功的，那就去做。失败的可能性很大，那就不做。这才是战略的本质。真正的战略，看上去都是平淡无奇的。大家看一下那些成功的企业，比如华为、格力，他们有精彩绝伦的故事吗？没有，他们有的只是扎实的管理。
孙子在书中也专门强调了这一点，就是“善战者，无智名，无勇功”。就是真正会打仗的人，不会依靠自己的所谓智谋和勇猛的，都是没有故事的，看似平淡无奇。这也是我们学习《孙子兵法》，所要理解的一个核心内容。企业的经营管理，不是奇谋巧计的比拼，不是所谓“战略”的碰撞。做企业，首先要牢记一个“计”字，全面了解数据和信息，做个SWOT分析，分析内外部的劣势、优势、机会和威胁。把下面将要提到的“五事七计”给计好了，在行动之前就能知道能否成功。
最靠谱的战略就是“计算战略”，有把握成功的事情就做，没有把握成功的事情就不做。
作者简介：
★985名校毕业；
★资深酒企操盘手；
★国家级品酒师；
★《酒是这个理——论孙子兵法，谈企业管理》作者，持续更新中