前言：

又是一年岁末，时间犹如白驹过隙，转瞬即逝，每年外贸行业都是喜忧参半，有人因为一些突发行情订单接到手软，有人也因为国际行情下行而订单下行，真不巧，我就是后者。

总结一下2022年一些有意思的事：

大客户因为竞争对手120天的账期，旁敲侧击的问我能不能做，好家伙，这直接来了个杀手锏，结果肯定是无法达到客户的要求，从时间成本，订单利润，综合考虑都是不合理的合作模式，但生意不在，客户关系还在，留的青山在，不怕没柴烧。
年中随手写了一篇帖子被外贸福步论坛收录到小程序推送文章，有点惊喜。
前几年都在狂奔，今年趁着行情下行，外加防控，让自己开始慢跑。给自己放了个长假，看书，看新产品，看自己喜欢的纪录片，外加学习。
慢跑的同时，分出了一点时间写自媒体，自媒体很有意思，抒发了自己的文字欲，还通过自媒体认识了公司的外贸销冠，外贸SOHO，想入行外贸的朋友，海归创业者，工厂老板等一些有趣的人。有几位线下交流过，都是别样的体验。
帮自媒体粉丝做了一些资源对接工作，比如产品采购，问题答疑，工作对接等，在外贸下行期，外贸人抱团取暖度过寒冬。
新品网站即将上线，宁波本地产业带小家电产品，优势产品实践。
思考接下来的工作模式，是传统的招业务员自己公司做，还是选择合适的人合作，因为我看到有一些同行朋友有兼职业务员合作，当然这要建立在互相信任的基础之上。前者有一定成本，后者几乎无成本，欢迎有经验的朋友指点。

今年的外贸大环境两极分化，新能源，户外产品，医疗类产品，俄罗斯市场都有不同程度的增长，某些可有可无的产品订单锐减，亚马逊跨境电商份额减少，内卷严重。

我始终觉得在行业下行期间，是最好的切入点，也是最佳的酝酿时期，做好准备的前提下，等待下一波上行期以及爆发期。

回头聊。