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文| 森林

编辑| 小江

广东一男子30岁时做生意失败，妻子离婚父亲病逝，接连的打击让他一度崩溃。

但男子并没有放弃，而是通过种贡柑，继续自己的创业之路。

凭借一个小技巧，他将别人卖不出去的贡柑全部找到了销路，一年能赚1800万元，带领上百户农民发家致富。

那么，他卖贡柑的小技巧又是什么呢？

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初做生意，又转行种贡柑

男子名叫欧伟，小时候家里条件差，从小他就发誓，要通过努力赚更多的钱，改善家庭的生活条件。

高中毕业后，欧伟看到同村的人到深圳打工赚钱，于是他也萌生了到深圳闯荡的想法。

在他眼中，到处都是机会。他从事过保安、租赁物员等工作，后来成为一家公司的销售员。

他在销售汽车导航方面非常卖力，不放过任何机会。只要他看到有门店还没关门，他都会去拜访。

最忙的时候，他一天要跑五六十家店铺。

因此，他的月薪从30多元涨到8000多元。就在他觉得可以在深圳立足时，他接到了一个电话，得知父亲突然生病需要住院治疗，并需要有人陪伴。

为了照顾父亲，欧伟做出了留在家乡的决定。他边照顾父亲，边寻找其他可以做的事情。

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有一次，欧伟和朋友在镇上吃饭时，发现当地餐馆的菜品多年来一直没有变化，缺乏新意。

于是，他决定动用在深圳攒下的七八万元钱，自己开一家餐馆。

因为当地人喜欢吃鸡，但是做法相对单一。

在深圳，欧伟尝过一种很不错的酱油鸡。于是，他在家乡找来厨师，学着如何制作酱油、酱油鸡、香料等调料，让汤料的味道更好。

广东人喜欢保留食材的鲜甜，在开锅前用小火将鸡皮烫熟，配上咸鲜的酱汁，鸡肉鲜嫩可口。

他将酱油鸡的售价定为88元，最忙的时候，他一天能卖出三十多只。

生意兴隆，两年后他就用积蓄把租的房子买下来了。

有了一些积蓄后，欧伟想做更大的生意，赚更多的钱。

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他看到身边的人通过种植贡柑赚了不少钱，于是他租了30亩地开始种植。

贡柑是橘子和橙子的杂交品种，果皮薄、汁多、甜美，市场上很受欢迎。

没想到，种植两年后就有人主动出高价购买他的果园。

欧伟转手卖掉果园，一下子赚了三十多万元，这让他觉得找到了一条快速致富的途径。

欧伟扩大了自己的基地，种植更多的贡柑。

他的目标是快速赚到钱，如果有人愿意收购他的果园，他就会转手出售；如果没有，他就继续种植贡柑赚钱。

2005年，欧伟的贡柑已经可以上市了，他选择进军华东地区的市场。

他认为那里经济发达，居民的消费能力高，并且不是贡柑的主产区。

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第一年，他的贡柑凭借口感好受到消费者欢迎，在一个小时内就能卖出一车货，一车货重20吨。

他确保每个环节都配合顺畅，那一年仅凭销售就赚了四十多万元。

然而，欧伟万万没有想到。人生中的巨大困境即将到来。

生意失败，老婆离婚，父亲去世

原来，欧伟通过供应贡柑赚了钱，第二年他希望做得更大，不仅卖自己种植的贡柑，还想收购其他农户的供应贡柑以获取更大利润。

于是，他胆大心细地向银行*款贷**40万元，打算扩大交易规模。

当时金华、杭州、嘉兴和南京等市场都看好，他觉得自己的前景很广阔。他认为按照去年的经验，今年肯定能稳赚不赔。

然而，他万万没有料到，自己看好的市场给了他致命一击。

其他农民看到他在华东市场赚钱，纷纷涌向华东市场。

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11月初，当欧伟将贡柑运到浙江金华市场时，眼前的景象让他惊呆了。

因为金华市场本身每天只能容纳20车的货物，但当时最多一天达到了五十多车，超过了原本的货量的一倍以上。

随着越来越多的人，跟随欧伟进入华东市场，原本抢手的贡柑由供不应求的市场变成了买方市场。

经销商开始向他询价，每次给出的价格都更低。最终，甚至连运输成本都无法收回。

对于欧伟来说，这无疑是晴天霹雳。

当时他还有很多货物正在路上，基地也在采摘贡柑，持续不断地向华东市场供货。

每周亏损超过400万元，一整年下来，亏损达到了100多万元。

由于经常在市场上奔波，他连回家的时间都没有，导致婚姻出现危机。

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因为经常出差，欧伟的妻子无法理解他的辛苦，最终导致两人离婚。

父亲加重的病情，更使他雪上加霜。

他曾经想通过赚钱让父母过上好日子，但他却亲手把赚来的钱全部亏损掉。

就在那一年，欧伟的父亲去世了，他对此深感愧疚。

父亲明白欧伟没有钱，不愿意去医院医治，最终耽误了病情，走了。

生意失败、离婚、父亲去世，一系列打击让欧伟差点承受不住。

当时，欧伟的朋友看到他在一年内遭遇了这么多事情，邀请他去湖南过年。

但就在去湖南的路上，欧伟出了车祸，幸好人没受伤。

正是这件事让欧伟意识到，即使发生如此严重的车祸也没有要了他的命。

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于是，他回家后卖掉了自己拥有的四层楼的餐馆，获得了40万元的资金。

他用这笔钱还清了债务，他觉得自己最熟悉的行业还是贡柑产业。

这一次，他决心投入其中。

那么问题来了，他能从供应贡柑中找到什么门路呢？

分级销售，拓宽渠道

水果的价格，是按等级定价销售的。

贡柑根据果实的直径大小分为五个等级，在这五个等级中，中间的三个等级都很畅销。

只有最大和最小的两种贡柑被当地市场定义为次品，一斤只能卖到一元多钱。

欧伟从这两种大小不同的贡柑中发现了商机，他成功将这两种贡柑的售价提高到每斤两元多甚至四元多，生意得以扭转。

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之前，欧伟是将贡柑拉一车去市场销售的。

后来当经销商来取货时，他注意到一个现象，经销商会根据果实的大小挑选贡柑。

欧伟顿时想到，如果他将贡柑按照大小分好，直接提供给经销商，效果会更好。

于是，他先分好订单，然后根据市场的喜好供应。这样更加精准，也避免了浪费。

为此，他向朋友借了五万元购买了一台设备用于给贡柑分等级。

当时，整个德庆县没有几家给贡柑做分级的企业。欧伟根据市场需求，将贡柑分成了五个等级。

等级分出来后，他面临一个问题，两个规格的贡柑不好卖。直径55毫米的小果不符合标准，直径75毫米的大果水分含量较少。

这两种贡柑在当地被定义为次品果，是最难卖的。

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正当欧伟苦恼时，有一天他接待了一位来自重庆的经销商。

这位经销商，专门找欧伟购买直径75毫米的贡柑。

而欧伟正为这种规格的贡柑卖不出去而发愁，结果对方给出的价格让他大吃一惊。

对方表示，如果欧伟能在十天内凑足2万斤这种规格的贡柑，他们就可以合作。

不分白天黑夜地收集了大果，并成功地将它们交给了重庆的经销商，得到了相应的回报。

这个经历让欧伟认识到，特殊规格的水果只要找对市场，一定能有销路。

因此，他开始思考如何处理这些小果。

后来，欧伟发现一些水果摊会摆放堆头来吸引顾客。

购买一些价格便宜但质量很好的水果堆头，能够吸引消费者，在市场上以10元3斤、10元4斤的价格吸引客户。

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幸运的是，欧伟手上的这些小果正好符合超市和水果摊做堆头的要求，所以他尝试向省内外的超市推销。

直径约55毫米的贡柑，已经以2.8元卖出。

在欧伟推广贡柑到山西时，他认识了做水果生意的肖建锋。

肖建锋一年销售额过两亿，当时山西市场上贡柑比较少见。

欧伟给肖建锋尝了几个贡柑，虽然口感很好，但他无法了解这种水果在市场上的反响。

欧伟看出了肖建锋的犹豫，于是主动提出了一个条件：将贡柑拉到他们的市场上，发了4万斤贡柑去山西市场。

这一批货物价值二十多万元，他让肖建锋试着销售，这样肖建锋可以通过市场了解贡柑是否好卖，并且无需承担风险。

然而，贡柑的销售情况远远超出了肖建锋的预期，回头客也不少。

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当广东的欧伟听说贡柑卖得不错时，立刻邀请肖剑锋到他的基地购买贡柑合作。

欧伟的诚信经营，使他与一些经销商建立了长期合作关系，也使一百多户合作社成员乐意跟随他一起种植贡柑。

然而，畅销情况只持续到2014年。

那一年，病害席卷德庆县的柑橘种植基地，导致本地柑橘产量低，品相不佳，售价一下子跌至几角钱一斤。

许多种植户失去了继续种植贡柑的信心，然而，欧伟找到了一个方法，间接帮助了贡柑生意。

养狮头鹅，曲线救国

他发现广东的狮头鹅，有着巨大的消费市场，无论是烧鹅还是卤鹅，都受到消费者的喜爱。

由于之前亏损严重，欧伟想借助狮头鹅的经济效益来规避风险。

然而，欧伟对养鹅一无所知，于是找到有经验的朱焕平合伙养殖。

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在专业人员的帮助下，养鹅生意越做越大。

随后，欧伟通过养鹅形成了一个良好的循环系统，利用养鹅产生的肥水灌溉贡柑树，提高贡柑的抵抗力。

再加上大鹅的畅销，欧伟的生意更加稳固。

最后，欧伟还开发了采摘园，拓宽销售渠道，年收入达到了2000万以上。