七年前，当我用时三天把明年的产品开发计划列完，我大体知道我明年我的收入上限，内心一阵空虚！
哪些是能完成的，哪些是有风险的，哪些是忽悠老板的，一目了然。
我的内心传出一个声音:我要转行做销售！
误区一: 可预料的不能克服的种种困难
当时，我辗转反侧，一直解决不了困扰我的2大问题:
- 我技术工资高，转岗降多少工资，我能接受吗?
- 我如此优秀的一个技术人才，做销售起点高，我背个1000万业绩，领导会觉得少么?
历时半个月纠结，我还是向领导提出了我的想法。他很诧异，问:为什么想做销售? 我说，我想赚钱！还不是因为你工资发的少?。他笑笑说，好！
于是开始了一场世纪谈判。
你做技术的，思维未转变，估计适应期要一年。如果你一年之内能做个100万～200万业绩，相信后面就能看的到1.2千万业绩。与一般销售比，你理解产品，跨出第一步后劲应该会比较足。那就去干吧！
什么?工资人家压根都没提给你降！业绩，因为你是个业务小白，对你的要求甚至低于常规销售要求！
我震惊了！
你所认为的困难，只是你认为的而已，是你大脑中的执念！
转型最困难的是，你鼓足勇气走出来，也许一切风轻云淡！
你想到的困难可能都不是困难，你今后遇到的困难你根本想象不到。
误区二:喝酒
于是我开始了销售的历程。起初我对销售的理解是: 销售就是喝酒！
我去寻找一切可能的机会参与行业圈子其中，制造或寻找机会去认识更多的人。这么做的好处是显而易见的，我快速接触到了很多资源，同时也加深了对整个行业的了解。后来再总结:
一群人聚餐的时刻，真没必要喝多。不但酒后难受还有可能暴露你的弱点。
可能有客户因为和你喝的好了成为哥们儿促成生意。那也一定是基于共同的利益，基于你产品行，公司行。靠酒拿单不是关键，只是一个环节而已。当然，也有可能是我没有理解销售喝酒的奥义。
提升自己。和资深的人士，三五个好友，约一顿酒，畅聊探讨这是最有意义的事情。因为每个人都很忙，白天不一定有空搭理你，而且也只有微醺才能聊到深处，只要你是一个求知欲强的人，一顿酒下来收货颇丰。喝酒畅聊直接获得别人过往的弯路教训和成功经验的最好途径。
说明:
要适量！身体才是最重要的。酒品和喝多少有一定关联，但关联度不大。最关键的要素是，同桌喝酒要身份对等。
当然，可能你本身地位不对等，然而借助你公司的背景，或者同桌引荐者，可以解决这个问题。最关键的要素是，你本身必须一个有思想且知识面广的人，若不是，那么慢慢累积。
误区三:我的产品好牛13
做技术的，以产品为先。那么什么叫好的产品?在工业领域，通常我们会认为: 高性能。再进一步，高品质，再进一步:高颜值。以上通通是技术脑海中意淫的结果。
起初，我只要见到个客户，不管对方怎么想，不管对方想问什么，根本不给他机会。首先，你必须欣赏下我滔滔不绝的ppt产品介绍，介绍过程完全围绕着我的技术控想法，说到天花乱坠，看客户一脸疑惑，我就满足了。为自己的知识广博而自豪，为客户的傻13而担忧。
历时一年后，我才逐步清醒。你的产品是去解决客户问题的，能解决客户的问题才是好产品。不同客户对于产品的需求是不同的，必须针对性下药。
过往，都是不把脉不问诊，吹我的万能药，关键还只吹万能药各项指标好，都不提这个万能药能具体医治啥病，反正就是牛13。
当然也会遇到一些客户，被我的感染力煽动。然而，效率很低。不过有一个好处，因为自己的单纯，很多客户没有做生意，但是也是很好的技术好友，可以畅聊。毕竟很多自动化设备的老板是技术出身。
关于产品推荐的正确方式，若感兴趣的可以去看我的另一篇文章，写fabe话术的，不是我发明的，但的确是个好工具。
写在最后
我不是高手，只是最普通的一名自动化从业者。我不鼓吹多么牛13，因为本身我也不牛13。
我只是想把我遇到的困惑，讲给你听。