前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
于老板，一个30出头的女强人，现在拥有参加服装连锁店。然而在2011年3月的时候，他还只有广东*江阳**第1家店，苦苦经营5年，每天工作超过12个小时，遇到无数困难几乎要放弃，却还是挺了过来。
今天我就来讲一讲于老板是如何把他的服装生意做得有声有色的，并且从月收入10万做到了200万。
于老板还在上学的时候，就觉得服装店的衣服好贵，而外贸的衣服都很便宜，开服装店一定能赚大钱，听人说进货都在广州东莞那边。于是就想着毕业后去那边打工赚钱，然后来开服装店。
毕业后他就在东莞一家服装厂做业务，跟单近5年的时间才积攒了几万块，于是开始找铺面。最终在自己的家乡*江阳**找到了一个合适的铺位。进货是一件很麻烦的事情，每月都要跑回东莞广州批发市场，到处比价格。
来*江阳**这边服装店少，客户相对集中，刚开始一天的营业额还有3000来块，除去房租水电，营业员公司月收入1万多块是没有问题的，可是后来服装店越来越多，顾客的选择就多了，价钱也因为竞争直线下降，导致每天的营业额有时候甚至不到1000块，经营越来越困难。
周边店铺的店主换了又换，而且大部分都是第1次做生意的，因为别的行业也不熟悉，只觉得开服装店不需要什么门槛，都选择了开服装店。
生意不好，大家总说世道不好，淡季金融危机等等。但说句实话，生意不好跟世道没有多大关系，世道不好人们也要穿衣服啊。
据行业调查显示，这几年服装销售总额是呈上升趋势的，每个城市每年的服装需求都是不变的，甚至还会加大需求，但是那些实体店，就是卖不出去东西，这是为什么呢？因为人们从别的途径买到衣服了，那就是网购。年轻人都流行网上购物，对于实体店来说是雪上加霜。
于老板开始尝试自己做淘宝。但是折腾了大半年，由于价格太透明被压得太低，淘宝店的利润不过6000块左右，但是却累折了腰，实体店不如意，网店收入低，实在看不到发展前景，想转行，却又不知道要做什么。
最后他接触到了我们的营销课程，学习到一些经营思维和方法，做出了一套服装连锁拓展方案。以下我给大家讲一讲于老板服装店采用的几个重点策略和技巧。
一、加大店面宣传力度，吸引顾客进店
如何吸引顾客进店，这是大多数实体店老板头痛的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告，什么8折大优惠，换季大清仓大甩卖，买1送1买等等，这些招数已经感动不了客户了。他们口袋里有钱，关键是要如何打动他们前来消费。
要做的第1件事情，其实也很简单，还是让自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都要设计一个爆款，这个爆款就是镇店之宝，不仅价格非常便宜，质量还一定要过硬，加上帅气漂亮的模特做衬托。
除了在宣传单上打造爆款外，还在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的客户能上钩, 比如说凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的高级棉袜或者是领取情侣毛巾一套，甚至是来珠海一日游，桂林一日游之类的抽奖活动。
这样做的效果非常好，门店开始热闹起来。顾客除了对象他们的礼品外，也会浏览挑选起他们自己喜欢的服饰，从而大大提高了服装店的营业额。
当然不会强制他们买衣服，最重要的是，在顾客进店兑换礼品的过程当中，把他们的姓名电话QQ等联系方式都留下来，开始建立起自己的客户数据，以便日后进行追销，虽然这个环节投入了一些成本，但是对于之后获得的利润而言，还是比较少的投入。
这只是第1步，真正的收益还在后面，收割机的运作才刚刚开始。更详细的操作可以参见洞察经营专栏《299套成功商业案例》。
思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。
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