销售思维：销售如何赚到钱？必需实现3个质突破。
打工的人如何赚到钱？必须要实现三个质的突破。
·第一个突破就是你自己在做销售，在做业务员的时候要完成第一个突破叫销售的突破，这个时候要学会了解顾客的需求、要学会赞美、要学会认同、要学会价值的塑造，要学会成交，要突破自己，要成交客户，要把产品卖出去，这样就能赚到第一笔钱。
当然这里有个问题，即使能把产品卖好也只是一个兵，这个时候要再往上面上升，就变成第二个岗位叫店长。店长要求的能力跟兵要求的能力就不一样，兵要求的是把产品卖出去。店长最要求的是什么？是由自己卖货了，是由团队再来卖货。
这个时候就要学会制定目标的能力，而且这个目标不是你自己来完成，是你的团队来完成，所以这个时候要学会代教，把身上的能力去教会下属。当教他们的时候，自己的能力也已经提升了，同时定一个目标给你的下属去完成，下属愿意去完成吗？不一定。所以这个时候要学会精神激励、物质激励、*管双**齐下，这样团队才能实现目标，才能实现质的飞跃。
·下一个目标就是做整个区域的经理，当店长的时候可能下面管的是10个人，但是当区域经理的时候有可能管的是10家店100个人，这个时候没有办法一个员工去做代教了，没有办法给一个员工制定目标了。这个时候，最核心的能力是你的数据分析能力，要针对10家店每一项KPI指标，比如进店的人数、客单价、顾客的投诉率、老客户的复购率这些关键性的指标，要坐在办公室里要具备分析的能力，因为10家店不可能每家店都在现场，所以数据分析发现问题，然后再去现场解决问题，这才是区域经理要具备的第一个能力。
·第二个要学会系统性做帐，至少要弄清楚3个字，要给整个销售团队定一个标准，特别是薪酬的标准，绩效的标准跟晋升的标准每个人应该花多少钱，干多少活花多少钱，他的每个月的绩效是多少。
最后怎么样实现晋升让你100人的团队实现公平、公正、公开，大家齐心协力往一个方向去发展。所以当刚刚开始这个行业的时候是要学会销售，接下来要学会代教，最后要实现整个区域的管理才能在这个行业赚到钱。你说是不是？