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#营销#

春季本是万物复苏，流量不断回暖的时节，却遭遇疫情“突袭”，这让不少企业纷纷加码线上营销。那么，我们到底该如何*局破**行业困境，把握发展机遇呢？接下来以河北护栏网行业为例，给大家分享互联网营销“起量提效”的优化秘籍！

一、行业分析

护栏网行业竞争激烈，利润空间越来越低，钢材涨价，来了线索各家比价，成单概率低，不会运营分发线索获得更高的转化。

二、市场分析

产品型号分类： 护栏网一般分为框架、双边丝、折弯、桃形柱、框架、防抛防眩网、锌钢等，其中定制型护栏利润高。

行业淡旺季： 全年无明显淡旺季，只有冬季施工受限时是淡季。

理想目标受众及客单价： 公路、铁路施工队、机场项目负责人、厂区、伏电站厂区是比较理想的目标受众群体，客单价一般在2万-20万之间。

在了解了行业与市场整体情况之后，如何把护栏网产品“打出去”，做一个有地域特色的定向服务呢？我们可以利用 内容营销 。

三、内容营销策略

分析用户意图，划分人群，从吸引用户到成交再到复购与转介绍，实现精准狠。

1、内容吸引： 物料视频落地页组件设置等，激起用户拨打欲望。

2、人群划分： 按照用户的购买决策行为，从需求表达到产品认知到采购评估到决策行动，分词性铺设流量占比。

3、品牌建设： 树立口碑打造自身优势，拦截竞对流量，吸引高品质用户眼球，让大家知道我们的护栏网更加高大上。

4、用户转化： 曝光之后引来的流量如何去转化应用，可以利用百家号运营粉丝。

四、差异化投放

按企业主的预算拉开梯队投放：

1、头部客户产品配置：

覆盖整体流量，搜索-占据主动搜索流量，客户意向度更高；feed-精准主动推送广告，以更低的成本获客；爱采购CPC-搜索结果爱采购竞价位广告，获取更多搜索流量；爱采购包年：全国全天在线，获取更多流量，重点可以覆盖搜索竞价非在线时段流量；品专：搜索结果首位强曝光，极大程度提升品牌影响力，形成深远品牌影响，同时获取更多转化。品牌名片和百家号提高整体企业形象。百家号企业头条引导粉丝沉淀。

2、中部客户产品配置：

覆盖局部流量延长在线时间，搜索+信息流+爱采购。

3、尾部客户产品配置：

覆盖直接流量，搜索或信息流。

作者：焦洁宇