各位村民好，我是村长。
这一年，我做了两个日活过十万的工具.
相比于在C端上做了几个项目，亏了几千万来说，我个人认为做To B的工具市场会更稳妥一点。
今天和大家聊聊，这一年做工具的一些心得。
1、无论哪个领域，不管某个工具产品做的如何大，都还会有中小产品吃饭喝汤的机会。
2、别小看喝汤，有时候喝汤的利润，比一些市场巨无霸的利润还高。
3、任何时候，任何行业，都有新的工具玩家入场，与之To C的市场也是如此。
比如从淘宝到京东再到拼多多、抖音、快手、小红书，其实再过几年还会有新的平台诞生。
4、做工具不是自己想出来的，而是根据用户需求和市场生态中挖掘出来的。
比如在微信、抖音、淘宝这样的生态中，就诞生了许多好用的工具。
一般自己想出来的工具，多半是做不下去的。
5、想要做工具，最容易成功的有三种：
其一是创始人及团队有丰富的行业经验
其二是创始人及团队有相关的人脉和客户
其三刚好遇到某个行业爆发的机会，但第三点依然建立在前面两点的基础上。
6、做工具，会遇到100个、1000个客户提出自己的需求，而且永远有提不完的需求。
7、但是你既要有自己的开发节奏，又要分析用户的真需求、假需求，高频需求、低频需求。
不是的需求都要做的，也不是所有的需求都要立马响应的，不如你会被拖死的。
8、我们做过很多用户所谓极其重要的需求，并且信誓旦旦的说一定会用。
但是花了大半个月甚至一个月做了以后，用户一个月都用不上一次。
9、服务核心客户的需求，比做100个、1000个普通的用户的需求更重要。
10、做工具本质上是没有差异化的，比的是谁更快、更好的体验。
因为你能开发的功能，别人也一定能做。
核心的差异在于，哪些你决定做了，以及哪些功能你做的更好用。
11、做工具从第一天起就要开始收费，不管是某个功能，还是有免费和付费的版本，总之就要变现。
12、版本迭代的速度，决定了企业赚钱的速度。
13、初创企业，做工具，不是人越多越好，10个人以内是最好的配置。
14、做工具的企业，没有运营，全员销售，产品、运营、技术都是销售。
15、不要想着做五六个工具，先把一个工具做好，就足够了。
不要看到什么火，就做什么。
也不要看到别人做什么，你就做什么。
而是你当前的工具，有没有比别人更好。
16、在一个常规市场中，做工具是需要耐心的，你做了三五个月、甚至七八个月就换了，肯定不行的。
我见过绝大多数小而美的工具，都是做了两三年，才活下来的。
一是客户有了信任，二是老客户持续付费。
17、所以与之而来的前提是，如果你没有资金能确保团队能够维持一款工具做一年、两年，那就不要做。
靠运气做工具，不是九死一生，而10000死才一生。
18、做小而美的工具，要注意支付！
尤其是交易频次很多的工具，用户的投诉直接影响平台的稳定性。
19、做内容相关的工具，要注意内容的审核，*党**政军教*赌黄**毒一律封禁。
20、产品稳定后，要有矩阵思维。
但矩阵不是做七八个行业，而是把一个行业做透了。
任何一个小行业、大行业，都不是一款工具可以满足的。
丰富的产品矩阵，是矩阵工具构建的核心壁垒。
21、做工具日活不重要，交易才重要。
无意义的日活，不如关注每天收入了多少钱。
好了以上就先和大家交流这么多，也希望正在做工具的朋友随时交流。
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