三个月之前，公司新招了一个销售主管，负责公司其中一条业务线。可现在在我眼里，这个人就像是扶不去的阿斗，实在没办法让他继续胜任团队主管的职位。
因为当初招聘的是主管，所以面试是我自己亲自来的。我看过他的简历，有过1次创业经验，并声称带过8个人团队。我也仔细调查过，那家已经注销了的公司法人的确是他。
就这样，我满怀希望的将他招进了进来，却不得不失望至极的将他从主管的职位辞退。
古语有云：在其位谋其政。可在现实是，像他这样的人在其位也谋不了其政。甚至据我调查发现，他在员工眼中连最平庸的管理者都算不上。
我并不是想诋毁他，抛开团队管理者的身份，他的工作态度是积极和勤恳的，甚至为了一个小项目加班熬夜到凌晨，可是这个项目只是他自己的，不是团队的。
所以这并不是我想要的， 我要的是一名团队leader，能帮我拉起一个销售团队的人，能带着销售团队提升和进步的人，他的精力不应该全部放在自己业务上，而是需要放在团队上。
我和朋友谈起此事，朋友说是他的领导力不够，也许他打算先将自己的业务做起来给员工做榜样。
也许吧，也许他的确是这么想的，可用了三个月去证明自己销售能力，有意义吗？
团队的架构已经成型，员工配置已经到位，然后一名团队管理者自己疯狂的去做自己业务，将自己的团队员工撇到一边，怎么说也是不称职的表现。
在我在公司看来， 一个合格的团队leader带领整个团队奋发前进绝对比一个单打独斗更有效，也更有价值。
那么在我眼中，什么样的销售团队leader才是合格的呢？我认为至少需要满足下面8条中5条。
- 能根据公司市场策略，将目标合理的分解分配到每一个团队成员身上；
- 善于分析，能够看到公司市场策略的不足和错误之处，帮助公司发展修正方向；
- 善于观察，至少能够了解团队成员不足之处，及时帮助其进步改善；
- 业务经验丰富，可以从各种案例中提炼销售技巧和经验，分享给自己的团队成员使之提升；
- 协助和帮助团队成员展业，提升其展业获客能力；
- 可以独立搭建团队的绩效考核机制，尽可能的做到奖惩分明；
- 无论在业绩上还是德行上，可以起到表率的作用，带领团队良性发展；
- 勇于承担，能够根据公司授权给予员工一定的托底保证，让员工安心团结；
各位读者朋友，你们做过团队主管吗？或者你的团队主管是否符合我说的这8条呢？
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