商业地产招商知识讲座
II作者：坤哥
朋友们，上一讲，我们聊了"综合商场如何招商"，这一讲，我们来聊聊"招商人员的佣金如何分配"，文章篇尾有福利哦，请大家看完！
《商业地产招商知识讲座》专栏的所有内容均由本人手打，没有任何复制粘贴，我想用我的认真写稿换来大家的认真阅读，看到、学到，转换成自己的能力，感谢大家支持！
第十七讲 渠道以及招商人员的佣金如何分配
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招商项目的佣金，相对来说，比正常的住宅销售、租赁要高一些，并且还要根据地区、公司情况、招商情况等综合因素来确定，我就拿2017年上海市松江区的佣金提成标准来说一下，大家可以调整后使用.
1、 公司员工：公司要根据项目招商的难易程度、结合市场行情，来确定员工的佣金，一般来说，松江区的商业项目，比如综合性商场，公司在甲方处可以谈到2个月-3个月租金作为公司的佣金，我们一般给员工半个月租金作为佣金，另外再设立一些刺激性的奖励，比如现金奖、手机、旅游等等。招商总监一般拿总提，拿整个团队业绩的10-15%，招商经理一般也是拿其本人团队总业绩的10%，大体上就是这个范围，具体的份额要根据公司收入、市场行情、招商人员本身的质量来综合确定。
2、 渠道：一般以商铺的一个月租金作为佣金。如果出现撞单，全部以报备及有效带看综合判断，谁先报备，就是谁的！如果两家公司都形成了有效带看，原则上一家一半！客户如果是A公司报备的，但是客户要求从B公司走，佣金一家一半。
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3、 招商中心员工：上门客户，由招商经理或招商总监统一安排，将客户资源发下去，专人跟进，谁成交就是谁的。A员工成交的B客户，又带着朋友C客户签订了另外一套商铺的租约，并且也是由A接待的，C客户的成交计入A员工的业绩。以此类推！
4、 定金：客户付了定金之后，因个人原因，单方面违约，造成退租，我们收取定金时，不得低于一个月租金，原则上，这笔定金由我们与甲方各收取一般，也就是半个月租金，每个都按这半个月租金计算提成，也必须要发下去！
好了，朋友们，这一讲就到这里，下一讲，我们聊聊"如何调动招商人员的积极性"。
因为平时比较忙，我争取每日更新，有问题需要咨询或者交流的朋友，请给我留言或私信我。
在这个系列讲完之后，后续我会继续发布房地产行业的相关知识讲座，请大家先关注，以便能持续阅读，期待与大家共同进步