来源：羊奶粉前瞻
2020年双十一大战落下帷幕，羊奶品牌销量榜单随即出炉，细究榜单的品牌排名，不难发现佳贝艾特依然牢牢占据行业龙头位置，紧随其后的亚军品牌，则由2019年的可瑞康变成了蓝河。
从2018年至2020年，天猫、京东等线上电商平台连续3年的双十一榜单中，各羊奶粉品牌的名次正在悄然发生变化， 而这些变化也隐藏了羊奶粉行业发展的三大突出特性。
特性1
品牌建设成羊奶头部品牌“标配”工作
连续3年，“领头羊”佳贝艾特霸榜双十一冠军宝座，今年双十一势头正劲的蓝河成绩亮眼，而纵观今年这两大品牌的市场动态，品牌建设的重仓投入无不成为其年度战略的重点。佳贝艾特牵手芒果台《乘风破浪的姐姐》综艺，冠名热门剧集，在《三生三世枕上书》、《安家》、《完美关系》等热播剧中的集中曝光，持续拉升品牌影响力，成为今年羊奶品牌品牌营销的行业典范。
蓝河通过持续合作热门综艺《脱口秀大会》，持续获得年轻受众欢迎。据《脱口秀大会3》SEI节目赞助效果评估的调研显示，随着同期节目的热播，蓝河的品牌喜好度及购买倾向也在直线飙升，高达“185”、“183”，品牌热度的飙升与蓝河在电商表现的上升势头也较为吻合。
佳贝艾特、蓝河之外， 双十一榜单中表现亮眼的品牌，都展现出了重仓投入品牌建设的势头 ，如蓓康僖、倍恩喜、朵拉小羊、和氏、百跃、红星美羚、羊羊100、羊滋滋等在网综、高铁、央视、明星代言等多类型平台上营销发力。
头部品牌、中坚品牌加大宣传教育力度，投身品牌力建设，将更有助于提升整个羊奶粉品类的消费认知，促进行业的壮大。
数据来源：《脱口秀大会3》SEI节目赞助效果评估
特性2
纯羊产品成行业主流
从2020年天猫双十一羊奶品牌的TOP榜单可以看出，占据榜单前列的以纯羊产品为主。与2018年、2019年的双十一榜单相比，纯羊品牌的订单、消费者热度均要高出半羊产品，这也从侧面说出纯羊理念的宣传与教育工作已经取得效果。
纯羊配方在市场上声量渐壮，但也不否认半羊产品仍然以其性价比、品质优势拥有扎实的消费市场 ，我们发现线上双十一仍有不少半羊配方的明星单品收获消费者青睐。
特性3
中腰部 品牌竞争程度加剧
对于近三年双十一的top榜单，不难发现中腰部品牌变化最为激烈， 存在于腰部梯队的品牌较量异常突出 ，这里面既有传统的羊奶品牌，也有新进的品牌挺进，这意味着接下来“不进则退”的态势将持续上演，找到适合自身的发展模式，成为当务之急，下阶段品牌突围战役或将不远。
一张小小的双十一榜单，隐藏着行业正在变化的格局，也让前进中的羊奶品牌擂响战鼓，百花齐放的品牌态势更将带动羊奶品类持续高歌猛进。
《羊奶粉前瞻》特约作者
奶粉营销人 阿杜
羊奶粉行业资深观察者，前康师傅企划经理、前澳优乳业市场部长。