说起销售是什么，三哥不敢妄自菲薄，妄下结论，因为似乎每个人心中都有自己的答案，它是那么的浅显易懂，又是那么的平常无奇。但往往，越是简单的东西，存在久了，就会变得越深奥。
是的，销售在我们生活中无处不在，最直接的理解就是卖东西，说得专业点叫“推销”，我们司空见惯的开店铺的、摆地摊的、站柜台的、营业员等等，都是推销的模式，而推销的人就叫推销员。这似乎就是很多人理解的存在了很多很多年的销售，他的特点是我向你介绍产品，获得你的认可，从而实现购买。
随着改革开放到来，另外一种销售模式应运而生，这就是定向客户管理销售。比如，工业仪器销售的定向客户是工厂，农业机械的定向客户是农场或农业主，医疗设备的定向客户是医院，等等。这种销售模式的特点是针对定向人群（大多为B端客户），引导购买，而销售的前中后期都需要对客户进行维护管理跟进，实现长期合作关系。
到了90年代初期，民族企业陆续崛起，开启了一个新的商业模式——经销商制度，这是一项非常伟大的发明，据说是由娃哈哈开创的。经销商模式的兴起，建立了一个新的销售模式——渠道管理。即厂家会招聘销售人员去每个省市开发和管理经销商，其主要职责不再是直接卖货，而是通过各个经销商压货，再帮助经销商把货销售出去。早期的经销商多是当地的一些自营店、夫妻店，靠自己的店面销售代理的产品；而随着家乐福进入中国市场，另一个商业角色出现——零售商，比如家乐福、沃尔玛、国美苏宁、大润发、永辉等，他们是销售环节的中间商，从此很多经销商和厂家开始将产品供应给零售商，与其一起来推动产品的销售。这时，渠道销售又多了一个重要内容，零售商的管理与沟通，我们成为KA管理（大客户销售）。目前所有行业从业人员中，渠道管理的销售人员应该是最多的，因为过去近三十年，中国大部分厂家都会走渠道管理的经销商模式，这是资源最大化和发展最优化的选择。
进入21世纪，电子商务、互联网等新的行业崛起，又催生出新的销售定位，我们通常叫商务销售，举几个例子。比如滴滴开发司机的人就是商务销售岗，俗称BD（Business Development ）；美团的开发餐厅入驻平台的销售也是BD。同样，滴滴和美团刚刚推出市场时，还需要大量的人员去做推广，让更多人*载下**尝试使用，这类人员通常叫运营推广，其实也是商务销售。互联网及电商的发展，离不开公共关系和政府政策的支持，这时又衍生出新的商务岗，比如公关管理、公共管理等，主要是拓展关系及维护关系，从大类来看，个人觉得也是商务销售岗。
随着市场竞争的加剧，呈现供大于求的格局，即商业市场以消费者需求为主，此时，很多企业转型做方案型销售，即我提供一整套解决方案，可以根据客户要求去对应满足不同维度不同层次的需求，有些企业也称全案销售，这种模式特殊流行于垂直领域，你要什么，我就有什么；你想要什么样，我就做什么样。
关键词： 推销、定向客户管理销售、渠道管理销售、KA销售、商务销售、方案型销售，这些定义不是独立来诠释的，都是相辅相成，融会贯通。了解这些不同定义后，对销售的理解会更透彻，对于自己的销售体系建立会打下更好基础。
颜值对于销售是有优势的