文 | 子格

来源 | 我们有房

最近一部关于买房卖房的电视剧《安家》非常火热，通过这部电视剧很多人了解了买房卖房过程中的很多注意事项，也了解了房产中介这个行业及行业从业人员的生存情况。

这部剧引起了人很高的关注，也带出了很多热门的话题，前几天就有粉丝留言说，房地产中介那么赚钱，早知道应该去选择做中介才对，现在去是不是也不晚？

买一套房，要付多少中介费？

随着生活条件的越来越好，不管是买房也好，置换也好，越来越多的人需要买房卖房，很多人就从中看到了行业的就业机会， 甚至感叹：做中介赚钱真容易！

那做房产中介的销售员，收入到底怎么样呢?

在《安家》电视剧中，安家静怡门店边上有两家竞争中介店，其中一家小辣椒在撬走房似锦的客户时，告知客户：

他们安家中介有的房源我们也一样有，他们收费收取2个点服务费，我们门店只收取1个点。

多出来的都是买房人为他们缴纳的广告费，你买一套房子，这个费用你要白白多交很多钱了？

大多数的客户都是贪便宜的，最终客户选择了阿拉丁店里成交，也由此我们知道他们中介的佣金收费标准。

在剧中第7集的时候，由于房似锦带看客户看房时，楼关山在样板房卫生间上厕所导致客户生气，销售出现状况无法进行后，王子健支开客户后立马解决并处理后，这套569㎡的洋房也较为顺利的成交了，他是开心的扬眉吐气，大家也都围着他开心的说笑打气。

那么这套豪宅，王子健可以为门店赚到多少佣金呢？剧中虽然没有说到有多少，那我们按照剧中安家门店2个点的服务费来算算吧！

在上海高端洋房，如果按照9万／㎡来算，房子总价569×8＝5121万元×2%＝102.42万。

102万，是不是觉得真的很高？开一单可以都能吃3年的感觉？

102万服务费，销售员能拿到多少？

王子健卖一套大洋房，5100多万的总价，门店收取102万的服务费，那作为销售员的王子健可以拿到多少呢？事实真的有这么高吗？

据深圳中原地产一位销售留言说，他们的政策是：

平台扣20%，总公司扣20%，新房统一在剩余里面计提45%，这样算下来基本在27%左右。

还没扣除需要缴纳税费了，另外佣金也不是很快就能拿到的，二手房所有流程走完基本3个月可以拿到，速度慢的半年才能拿到，特殊情况慢的甚至更久。

我们按照一套深圳普通住宅600万的房子计算，他们的佣金是：

公司收取：600万x2%=12万x40%(平台20%+公司20%)=4.8万，

销售员佣金：12万-4.8万=7.2万x45%=3.24万元，不扣除税费等是3.24万元。

来自链家的工作人员说：

链家欢迎你，新房平台费20%，公司平台费15%，剩下的里面40%才是你的。

不算税，没底薪，不管吃住，估计很多人还没卖出去已经饿死了。

我们同样拿一套宅600万的住宅来计算，他们的佣金是：

公司收取：600万x2%=12万x35%(平台20%+公司15%)=4.2万，

销售员佣金：12万-4.2万=7.8万x40%=3.12万元。

3.12万元佣金里面，没有底薪，同样还没有扣税，公司不管吃住，在深圳这样的大城市，租房、一日三餐、日常花销应该是很大的开支项吧！

如果没有底薪，是不是很多人都不敢尝试？

况且大多数的人还是在三四线城市工作的，房价也没有深圳、上海这类一线大城市那么高。

中介销售佣金，真的好赚吗？

在《安家》第12集中，孙俪演的房似锦带白氏老夫妇去看别墅，这是一对较为自私且不友好的夫妇，他们问房似锦，这套房子成交她们收多少服务费，当听说是2个点后，脱口而出：

2个点，这不是抢钱吗？你不就是打打电话，带我们看看房子吗？这钱这么好赚的？

我想这或许是大多数人对于房产中介工作的看法吧，总以为打打电话，带着看看房子，就可以轻松的赚到高额的佣金了。

对于房产中介到底有没有误解呢？这个佣金真的很好赚吗？

首先，我们来看《安家》剧中安家门店原来的6位员工，开过单的是徐姑姑、老油条、王子健，一直未开单的是985鱼化龙、朱闪闪、楼关山。看吧，高达50%的未开单人员占比。

其中朱闪闪还是2年多未开单的，如果在现实中这样的员工早就不知道被开除多少次了，还好安家有底薪，如果是上面留言的链家粉丝员工，没有底薪、需要租房、自己解决吃饭，那在大上海能坚持多久呢？

相信一听没底薪，很多人都没底气了吧？

其次，在《安家》第1集中，老油条就介绍了他手上的一家客户：

一家人看房快1年了，每周都要去看房，有些房子都看了7-8次了，总共房子看下来也都50-60多套了，从没有肚子到现在大肚子了，还是没有满足的房子，这样的客户真的就是专门来克我们的。

事实上就如老油条说的“钱么一米米，要求么木牢牢”，这样的客户真的是大概率，因为对于大多数的老百姓来说，买房真的不是一件容易的事情，买房的时候永远觉得一是钱不够，二是房子总有地方不满意。所以，犹豫、纠结、拖延、观望、等等、反复……各种情况太多了。

再次，看到房似锦的大哥韩信怎么捉弄小红帽的洪店长了吗？要豪宅，5000万以上，推荐满意的房子成交后给你大红包。

这看起来是一个超级大客户，而且购房意向很强，且不差钱，是不是成交就很容易了吗？

推荐黄浦江边风景一流的豪宅，说风水不好；房子终于满意了，又说楼层不喜欢。那到底喜欢什么样的呢？负2层，阳光充足，推窗见景！

负2层不就是地下2层车库吗？地下2层能阳光充足、能推窗见景吗？地下2层的房子，在99%以上的城市都无法满足这个条件吧？这是常规思维，也是房产行业现象。

电视剧里是韩信故意刁难洪店长，但是事实上，只要中介做时间长了，各种刁难的客户可是真的一定遇到不少。

还有，我们再看看。房似锦带白氏老夫妇看房被车门夹手；帮知否小结买房后，被阚太太一巴掌；带客户观澜小区看房被物业撬走准客户；客户看好房子出店门被边上阿拉丁门店撬走客户；带客户去小区看房被小区物业刁难等等。

楼关山打客户电话被拒绝，再打被投诉；985为了买一套房白天带看客户，晚上与英国的房东沟通进展，严重影响睡眠，好好的客户看中房子了，却被邻居母亲管教孩子的噪音影响了成交；徐姑姑卖洋房却因房东远方亲戚无理占着房子不放，且狮子大开口，而影响成交。

要顺利的卖一套房子，真的太难了。

怎么样的销售员，才能赚到钱？

虽说360行，行行出状元。但是生活中我们更多的是看到360行，行行在抱怨。为什么？因为每一行都有门道，每一行都不容易，赚钱的永远是少数，赚钱的背后永远是成倍的付出和努力。

房产中介销售更是一样，那怎样的中介销售员能赚到钱呢？

第一、 专业度高，且懂得变通的。

房似锦为什么销售业绩那么好？因为专业，且懂得变通。

老油条的跑道房，开发商放了10年没有卖出去，老油条手上1年也没有卖出去，她却很快卖出去了。

为什么？

可以给宫医生专业的卖房买房指导，懂得把卖出去的房子收拾整理美化后再拍照，让房子看起来更宽敞大气；结合宫医生夫妻的工作习惯和家庭人口结构推荐合适的房子，把跑道房的劣势变为切合宫医生夫妻要有独立空间工作、能满足诗与远方畅想、又能展示孩子画画的优势，最后自然就成交了。

985的那套房子，遇到被邻居噪音影响客户成交后，房似锦给出的“让邻居搬家”的建议，同样非常有建设性和变通性，最终一起想办法，大家一起配合帮985卖了第一套房子。

同样徐姑姑为什么是上海老洋房的销售高手？还是因为专业。

徐姑姑对于上海老洋房的研究，不仅仅是一般性的了解，而且堪称为专家，对于老洋房的见解已经专门出了书，包括安家公司的董事长，看到他写的《上海老洋房》的书都觉得是人才，想把他调总部专门负责研究老洋房这个板块。

而且，上海当地想买卖老洋房的人都远道而来找徐姑姑，这就是专业带来的行业影响力，所以专业强就不怕没有业绩。

第二、 销售永远不要怕，被拒绝

剧中楼关山一直没有开单，但是他每天还是坚持不停的打电话联系客户，有新的房源出来就给客户的客户联系，让他们来看房。

销售员打电话联系客户容易吗？当然不容易。

第一次，打电话被拒绝，第二次再打过去，被嫌弃挨骂，第三次再次打过去，被直接上门投诉。

这个时候相信很多销售员早就放弃了吧！

可是，就算楼关山被客户上门投诉时，被要求当面向客户道歉时，他仍然在坚持要求客户一定要去看看那个房子，哪怕客户要求保证这次看了以后再也不能给她打电话，他还是坚持了。

最终，他终于开单了，而且是2套商铺，一个大单。

剧中他说：

“客户可能很讨厌我，但是客户绝对不会讨厌适合她的好房子”。

第三、 懂得客户心理，讨客户欢心。

还记得王子健带一位大姐看大洋房的过程吗？剧中的王子健特别懂得如何讨中年女性客户的欢心，懂得如何赢得让她们开心并快速成交。

带看前先在手臂出喷上大姐喜欢的香水，且高度刚好与身高吻合；

与大姐见面时自然的说道，有同事以前大姐是他女朋友，让她开心不已；

大姐看房满意回去后，为制造紧迫感，告知大姐这套房很抢手，另外有人也意向强烈，让大姐多交定金，并一定要求争取到房源；

签合同时拿出大姐之前买房时送的钢笔让她签字，每一处都特别有心的把握住了客户的心理，所以成交就变得更顺利了。

看完《安家》这部电视剧，我特别希望以后去买房的人，都能遇到非常好专业又实诚的销售员，每一套买到的房子都是完全符合自己多方需求的满意房子。

每一个销售员都能遇到能体谅工作不容易，能好好交流沟通明确自己需求和购房条件，并能爽快成交不墨迹反复的好客户。

因为，买房不易，卖房也不易。